Die Änderungen, die Facebook Anfang des Jahres an seinem News-Feed-Algorithmus vorgenommen hat, bedeuten, dass Social-Media-Vermarkter ihr Werbespiel auf der Plattform verbessern müssen. Gleiches gilt insbesondere für Social-Media-Teams mit kleinen Budgets, bei denen die organischen Reichweiten wahrscheinlich zurückgegangen sind.

Eine der wichtigsten Metriken, die Social Marketer auf Facebook verfolgen, sind die Konversionsraten. Normalerweise bezieht sich eine Conversion auf den Punkt, an dem ein Benutzer von einem Browser zu einem Käufer wird.

Für viele Marketer haben Conversions oberste Priorität. Eine gute Conversion-Rate ist einer der besten Erfolgsmaßstäbe und der Schlüssel zu einem starken ROI.

Bei Conversions geht es nicht nur darum, Käufe zu steigern. Es geht auch um treibende Aktionen. Vielleicht besteht das Ziel einer Kampagne darin, die Newsletter-Abonnements zu erhöhen oder dass Käufer Produkte zu einer Wunschliste hinzufügen. Alle diese Aktionen können als Conversion-Ereignisse betrachtet werden.

Facebook gilt als das Nummer Eins Social-Media-Site, um Conversions zu steigern, was die Erstellung effektiver Facebook-Anzeigen umso wichtiger macht.

Befolgen Sie diese 11 Tipps, um Ihre nächste Facebook-Kampagne zum Erfolg zu führen.

1. Definieren Sie Ihr Conversion-Ereignis

Bevor Sie versuchen, jemanden zu konvertieren, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welche Maßnahmen die Nutzer ergreifen sollen, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben.

Zu den von Facebook unterstützten Conversion-Typen gehören: Inhalte anzeigen, zur Wunschliste hinzufügen, zur Kasse gehen und kaufen. Du kannst auch Erstellen Sie benutzerdefinierte Conversion-Ereignisse wenn Sie andere Ziele haben.

Erwarten Sie nicht, dass eine Anzeige alle Ihre Conversion-Ziele erfüllt. Erstellen Sie separate Anzeigen für jedes Ziel, überlegen Sie, wo diese Ziele in die Customer Journey passen, und richten Sie die Ausrichtung entsprechend aus.

2. Behalte das Ziel im Hinterkopf

Eine Anzeige ist nur so gut wie ihre Zielseite. Wenn Sie festlegen, wo die Conversion erfolgen soll, stellen Sie sicher, dass Sie alles haben, um das Versprechen Ihrer Anzeige zu erfüllen.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen sollten, um Ihre Zielseite vorzubereiten:

  • Pixel implementieren. Nachdem Sie die Seite identifiziert haben, auf der das Conversion-Ereignis stattfinden soll, müssen Sie der Seite den Facebook-Pixel-Code hinzufügen, um das Ereignis zu verfolgen. Weitere Informationen hierzu finden Sie in der Anleitung von Themelocal zur Verwendung des Facebook-Pixels.
  • Streben Sie nach Kontinuität. Wenn Ihre Anzeige eines verspricht, stellen Sie sicher, dass die Zielseite auch liefert. Sie möchten nicht, dass ein Benutzer, der nach Schuhen sucht, auf einer Hosenproduktseite landet. Design und Sprache sollen sich auch hier durchsetzen.
  • Für Apps optimieren. Da immer mehr Menschen für den Kauf auf Mobilgeräten offen sind, möchten Sie möglicherweise Nutzer auf Ihre App aufmerksam machen. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie registriere deine App und in das Facebook SDK integrieren.

3. Erstellen Sie auffällige Grafiken

Es dauert nur 2,6 Sekunden damit das Auge eines Benutzers auswählen kann, wo er auf einer Webseite landen soll. Die Verwendung von auffälligen Bildern erhöht die Chancen, dass ihre Augäpfel auf Ihrer Anzeige landen. Die meisten ersten Eindrücke werden durch Design bestimmt, also behandeln Sie Bilder wie einen Händedruck.

  • Überladen Sie Bilder nicht mit Text. Tatsächlich empfiehlt Facebook, Text in Bildern, wenn überhaupt, sparsam zu verwenden. Anstatt Visuals mit Text zu überfüllen, sollten Sie die Kopie in den vorgesehenen Textbereich verschieben. Wenn Sie Text einfügen müssen, verwenden Sie Facebooks Bildtextprüfung Tool, um eine Bewertung zu erhalten.
  • Größe nach spez. Low-Res-Grafiken spiegeln Ihre Marke schlecht wider. Kasse Themelocals praktischer Leitfaden zur Bildgröße um sicherzustellen, dass Ihre Assets die richtigen Größenspezifikationen erfüllen.
  • Verwenden Sie GIFs oder Videos. Entscheiden Sie sich für Bewegung statt statischer Bilder, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen. Vergessen Sie nicht, vertikale Videos für Mobilgeräte zu testen.

4. Halten Sie den Text kurz und bündig

Knackige Texte sind oft das zweite Element einer starken Anzeige, aber wenn es zu viel ist, macht sich ein Nutzer möglicherweise nicht einmal die Mühe, sie zu lesen.

  • Persönlich werden. Die Verwendung von Personalpronomen wie du und deine suggerieren eine Beziehung zwischen Marke und Publikum. Aber seien Sie vorsichtig mit „wir“. EIN Kürzlich durchgeführte Studie festgestellt, dass „wir“ bei wiederkehrenden Kunden besser verwendet wird.
  • Vermeiden Sie Fachjargon. Sprechen Sie in der Sprache Ihres Publikums, nicht in einer Fachsprache, die niemand versteht.
  • Halte es kurz. Zu viel Text kann einschüchternd wirken, also konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und streichen Sie den Rest. Der Hemingway-App hilft dabei.

5. Fügen Sie einen direkten Call-to-Action hinzu

Da es bei Conversions vor allem darum geht, Handlungen zu motivieren, ist ein starker Call-to-Action unerlässlich. Starke Verben wie starten, entdecken, finden und erkunden sind großartig, wenn Ihr Conversion-Ziel darin besteht, dass Benutzer eine Produktseite besuchen oder mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

Wenn es Ihr Ziel ist, Käufe oder Abonnements zu steigern, seien Sie direkt mit Formulierungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Registrieren“.

Lesen Sie weitere Hinweise zu effektiven CTAs.

6. Erweitern Sie Ihr Publikum

Aktivieren Sie beim Erstellen einer Anzeige die Option „Ausweitung der Ausrichtung“, und Facebook findet mehr Nutzer, die denen ähneln, die Sie im Abschnitt „Ausrichtung auf Interessen“ angegeben haben. Auf diese Weise können Sie nicht nur mehr Menschen erreichen, sondern auch mehr Conversions zu einem niedrigeren Cost-per-Conversion erzielen.

Vergiss nicht, dass du auch erstellen kannst Kundenspezifische Zielgruppen. Wenn Sie über Datensätze wie eine E-Mail-Abonnentenliste verfügen, können Sie diese auf Facebook hochladen, um bereits bestehende Kunden auf Facebook zu finden.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und verwenden Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen zur Identifizierung Lookalike Audiences, das sind neue Benutzer mit ähnlichen Profilen wie Ihr Kundenstamm.

7. Für Conversions optimieren

Inzwischen haben Sie auf Ihrer Checkliste für optimierte Conversions viel abgehakt, aber vergessen Sie nicht, das Kästchen „Conversions“ auf Facebook buchstäblich abzuhaken. Sie finden diese Option im Abschnitt „Optimierung für die Lieferung“ im Budget- und Zeitplanformular.

Die Wahl dieser Optimierungsmethode ist optional, aber einige Fallstudien haben ihre Wirksamkeit bewiesen. Beispielsweise, Rette die Kinder testete sowohl Conversion-optimierte Anzeigen als auch Traffic-optimierte Anzeigen, um die effektivste Methode zur Förderung von Spenden zu ermitteln. Am Ende der Testphase stellte die Organisation fest, dass für Conversions optimierte Anzeigen viermal mehr Spenden generierten.

8. Wählen Sie das richtige Anzeigenformat

Abhängig von Ihren Kampagnenzielen können bestimmte Facebook-Anzeigenformate Ihren Anforderungen besser entsprechen als andere.

Beispielsweise, Adidas entschieden, dass die Verwendung von Videos mit Facebooks Sammlungsfunktion ein gutes Format wäre, um die vielfältigen Funktionen des ZNE Road Trip Hoodie zu präsentieren. Dadurch konnte Addidas den Cost-per-Conversion um 43 Prozent senken.

Bei der Wahl des richtigen Formats sind einige Dinge zu beachten:

  • Karussell und Sammlungsanzeigen sind ideal, wenn Sie mehrere Produkte oder verschiedene Funktionen hervorheben möchten.
  • Facebook-Angebot Anzeigen ermöglichen Ihnen die Übertragung von Sonderangeboten oder Rabatten, die Sie als Kaufanreiz verwenden können. Wenn jemand die Anzeige besucht, sendet Facebook Benachrichtigungen, die ihn an das Einlösen erinnern.
  • Facebook-Leinwand Anzeigen eignen sich am besten für eindrucksvolle visuelle Elemente und Erlebnisse, die im Vollbildmodus gut zu sehen sind.

Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Facebook-Anzeigen.

9. Über mehrere Geräte hinweg verfolgen

Unabhängig davon, wo Ihr Conversion-Ereignis stattfinden wird, sollten Sie Klicks und Conversions von Mobilgeräten zu Desktop-Computern erfassen. Auch wenn Ihre Kampagne nur auf dem Desktop ausgeführt werden soll, empfiehlt Facebook, dass Sie das Facebook Software Development Kit auf Ihrer mobilen App (sofern vorhanden) installieren. Dadurch kann Facebook mehr Zielgruppendaten erfassen und die Zielgruppe erweitern.

10. Betrachten Sie die Link-Klick-Optimierung

Wenn Ihre Anzeige in den ersten Tagen nicht genügend Conversions generiert, verfügt Facebook möglicherweise nicht über genügend Daten, um Ihre Anzeige richtig auszuliefern. Facebook benötigt innerhalb der ersten sieben Tage etwa 50 Conversions pro Anzeige, um die Anzeige effektiv auszuliefern.

Um zu sehen, wie viele Conversions Sie gezählt haben, sehen Sie im Werbeanzeigenmanager nach. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeige weniger als 50 Conversions hat, empfiehlt Facebook Ihnen Optimierung für Link-Klicks statt Conversions.

11. Wandeln Sie Ihre Analysen in Erkenntnisse um

Wie bei jeder Social-Media-Kampagne ist es wichtig, die Leistungsanalyse sorgfältig zu überwachen und entsprechend anzupassen. Was hat funktioniert und was nicht? Machen Sie sich für Ihre nächste Werbekampagne Notizen und versuchen Sie, Ihren Erfolg zu wiederholen.

Erfahre mehr über die Arbeit mit Facebook Analytics und die wichtigsten Metriken, die Social Marketer verfolgen sollten.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine für Conversions optimierte Facebook-Anzeige erstellen, können Sie sich mit anderen Methoden der Social-Media-Werbung vertraut machen. Egal auf welcher Plattform Sie sich befinden, die Prinzipien der Konvertierung sind dieselben: Halten Sie die Erfahrung klar, direkt, konsistent und verlockend.

Bringen Sie Ihre Facebook-Werbung auf die nächste Stufe, indem Sie sich für den kostenlosen Themelocal-Kurs für Werbung in sozialen Medien anmelden. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Cost-per-Click niedrig und das Engagement hoch halten, und erfahren Sie alles über die Grundlagen der Anzeigenerstellung, Gebotsabgabe, des Kaufs und der Nachverfolgung der Auswirkungen.

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