TikTok-Anzeigen erreichen bereits fast 885 Millionen Menschen weltweit, was sie zu einer wertvollen Ergänzung Ihrer Strategie macht. Aber was können Sie erwarten?
Wenn Sie darüber nachdenken, mit TikTok-Anzeigen (insbesondere Spark-Anzeigen) zu beginnen, sind Sie nicht allein. TikToks Die Werbeeinnahmen werden sich 2022 voraussichtlich verdreifachen, mit mehr Unternehmen als je zuvor, die bezahlte Werbeaktionen nutzen, um ihre Reichweite auf der Plattform zu vergrößern.
TikTok-Anzeigen erreichen bereits fast 885 Millionen Menschen weltweit und bis zu 81,3 % der Amerikaner über 18, was sie zu einer wertvollen Ergänzung Ihrer Social-Media-Werbestrategie macht. Aber was können Sie erwarten?
Wir waren selbst neugierig, also haben wir ein kleines Experiment gemacht. Schauen Sie sich unsere Ergebnisse unten an, zusammen mit unseren Top-Takeaways, um Ihre eigene Strategie zu informieren.
Methodik
Sie können verschiedene Arten von Anzeigen auf TikTok schalten, aber wir wollten es testen Spark-Anzeigen. Diese wurden erst im Juni 2021 zum TikTok Ad Manager hinzugefügt und ermöglichen es Marken, organische Inhalte im Feed zu bewerben – ähnlich wie die Boost Post-Option für Facebook.
Ein einzigartiges Feature von Spark Ads ist, dass Sie nicht nur Ihre eigenen organischen Inhalte verwenden können – Sie können auch Beiträge von anderen Erstellern bewerben (z. B. nutzergenerierte Inhalte), solange Sie die Erlaubnis dazu haben. Dies ermöglicht es Unternehmen, positive Mundpropaganda von Influencern und Kunden zu nutzen, und erspart ihnen den Aufwand, selbst eine Anzeige zu erstellen.
Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte verwenden, haben Spark Ads einen weiteren Vorteil. Im Gegensatz zu regulären In-Feed-Anzeigen wird das von Spark Ads generierte Engagement dem ursprünglichen Beitrag zugeschrieben, wodurch die Reichweite Ihrer Inhalte erweitert und die Engagement-Metriken Ihres Kanals gesteigert werden.
Wir entschieden uns, zwei Spark Ads mit unterschiedlichen Zielen zu testen. Auf eine Anzeige wurde fokussiert Gemeinschaftliche Interaktionen, mit dem Ziel, mehr Benutzer zu unserem Profil zu führen. Unser anderes Anzeigenziel war Videoaufrufe.
Unser Ziel für diese Kampagnen war das gleiche: Wir wollten sehen, wie wir durch die Nutzung unserer leistungsstärksten Inhalte ein breiteres Publikum erreichen und unsere Community vergrößern können.
Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Kampagnen.
Werbekampagne 1: Videoaufrufe
Budget: 150 US-Dollar
Kampagnendauer: 3 Tage
Zielgruppe: Wir haben es so breit wie möglich gehalten, einschließlich männlicher und weiblicher Benutzer aller Altersgruppen und aller Regionen.
Werbekampagne 2: Community-Interaktionen
Budget: 195 US-Dollar
Kampagnendauer: 3 Tage
Zielgruppe: Wie oben.
Ergebnisse
Insgesamt sahen wir solide Ergebnisse aus beiden Kampagnen. Während sie beide ziemlich gut abschnitten, hat unsere Videoaufrufe Kampagne hatte einen Vorteil. Hier ist eine Aufschlüsselung, wie die beiden Kampagnen bei denselben Messwerten verglichen wurden.
| Ergebnis | Werbekampagne 1: Videoaufrufe | Werbekampagne 2: Community-Interaktionen |
|---|---|---|
| Impressionen | 54.3k | 41.1k |
| Videoaufrufe | 51,2 k (0,002 $ pro Aufruf) | 43,2 k (0,004 $ pro Aufruf) |
| Neue Follower | 45 (3,33 $ pro neuem Follower) | 6 ($31,66) |
| Likes | 416 ($0,36 pro Like) | 362 ($0,54 pro Like) |
Und hier ist eine Aufschlüsselung der Leistung jeder Kampagne basierend auf ihren Zielergebnissen:
Werbekampagne 1: Videoaufrufe
@hootsuite 🚨NEUE TRENDALARM🚨 machen Sie sich bereit, mit diesen Bewegungen Ihre Schwanzfedern zu schütteln 🤪 dc: @besperon & Owly #WhereOwly
Der Großteil unseres Werbebudgets wurde für Nutzer im Alter von 13 bis 17 Jahren ausgegeben, die die meisten Impressionen und die niedrigsten Kosten in Bezug auf die von uns verfolgten Metriken hatten. Im Durchschnitt sahen sich die Nutzer unser Video 7,65 Sekunden lang an. Unsere Anzeige schnitt bei Frauen und Männern gleichermaßen gut ab, und wir hatten die meisten Impressionen von Nutzern in Kanada, Großbritannien und den USA.
Obwohl Videoaufrufe das Ziel der Kampagne waren, konnten wir einen schönen Schub für unsere Follower und Likes feststellen. Wie Sie der obigen Tabelle entnehmen können, generierte diese Kampagne fast achtmal so viele neue Follower wie die Community-Interaktionen Kampagne. Wir haben auch 466 Profilbesuche erhalten.
Dies ist zwar nur ein Experiment, aber es erinnert daran, dass der beste Weg, das Publikum zu gewinnen, durch außergewöhnlichen Inhalt ist. Spark Ads ermöglicht es Ihnen, Ihre leistungsstärksten Videos vor mehr Menschen zu präsentieren und sie dazu zu bringen, Ihnen zu folgen, wenn ihnen gefällt, was sie sehen.
Werbekampagne 2: Community-Interaktionen
@hootsuite Probieren Sie diesen Hack selbst aus 🙌💯
Das Ziel dieser Kampagne war es, Benutzer auf unser Profil zu lenken. Für unsere 195 USD erhielten wir im Laufe der Kampagne 2.198 Profilbesuche – eine Klickrate (CTR) von 4,57 %. Für den Kontext, SmartInsights fanden heraus, dass die durchschnittliche CTR für Instagram-Feed-Anzeigen nur 0,22 % beträgt und die CTR von Facebook 1,11 %.
Unser Cost-per-Click lag bei 0,09 $ – was ziemlich gut ist, wenn man bedenkt Der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen beträgt 0,50 $.
Der Großteil unserer Werbeausgaben ging an Nutzer im Alter von 18 bis 24 Jahren, die die meisten Klicks erzielten. Benutzer im Alter von 35 bis 44 Jahren hatten jedoch die höchste Klickrate. Unsere Anzeige war bei männlichen Nutzern erfolgreicher, und wie bei unserer Kampagne für Videoaufrufe verzeichneten wir die meisten Impressionen in den USA, Kanada und Großbritannien.
Was macht eine großartige TikTok Spark-Werbung aus?
Wir haben einige Insider-Tipps von den Leuten bei TikTok erhalten, die ein paar Tipps für die Auswahl von Inhalten gegeben haben, die über Spark Ads beworben werden sollen. Sie empfehlen die Auswahl von Videos, die auf diesen vier Markensäulen basieren:
- Zuordenbar. Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen und sich authentisch und echt anfühlen. Hier zahlt es sich aus, Ihr Social-Media-Publikum wirklich zu verstehen.
- Anspruchsvoll. Videos, die positiv sind und sich auf die Errungenschaften oder den Status Ihrer Marke konzentrieren, schneiden in der Regel gut ab. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht von dieser ersten Säule der Beziehungsfähigkeit abweichen! Inhalte, die zu ausgefeilt oder glatt sind, passen nicht zum kreativen, spontanen Geist der Plattform. Wie TikTok sagt: „Machen Sie keine Werbung, machen Sie TikToks.“
- Inspirierend. Inhalte, die die Beherrschung wertvoller Fähigkeiten demonstrieren. Was interessiert Ihr Publikum? Was sind ihre Ambitionen? Bei Themelocal sind dies Social-Media-Manager und -Experten, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
- Informativ. Die besten Inhalte können mehr als nur unterhalten oder jemandem helfen, ein paar Minuten totzuschlagen, während er darauf wartet, dass sein Toast knallt. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte mit wertvollen Einblicken, wie Tutorials oder hilfreiche Tipps.
5 Top-Takeaways aus der Ausgabe von 350 US-Dollar für TikTok Spark-Anzeigen
1. TikTok Ads bieten im Vergleich zu anderen Netzwerken ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis
Das Größte, was uns bei unserem Experiment aufgefallen ist, war der Wert. Wir haben zwar nicht viel Geld ausgegeben, aber wir haben einen ziemlich guten ROI für unsere Zielvorgaben und andere Ergebnisse gesehen. Dies fällt besonders auf, wenn man die Click-Through- und Cost-per-Click-Raten mit anderen Social-Media-Werbeplattformen vergleicht.
Diese Feststellung wird durch unsere gesichert Bericht Soziale Trends 2022. Wir haben 14.850 Vermarkter befragt, die berichteten, dass Instagram und Facebook zwischen 2020 und 2021 an Effektivität verloren haben. Inzwischen wird TikTok als zunehmend wertvoll wahrgenommen – mit einem Anstieg von 700 % bei Vermarktern, die es als effektiv für das Erreichen ihrer Geschäftsziele im Jahr 2021 bezeichnen.
Das könnte etwas mit der Sättigung zu tun haben. Auf Plattformen wie Facebook und Instagram gibt es schon lange Anzeigen, die bei den Zuschauern zu Werbemüdigkeit führen könnten. Und es könnte auch das Ergebnis der Verwendung von Spark Ads sein, die organische Inhalte nutzen. Das bedeutet, dass sich unsere Anzeigen in den Rest des Inhalts in den Feeds der Benutzer einfügten.
2. Sie müssen nicht viel ausgeben, um Ergebnisse zu sehen
Wir haben in keine der beiden Kampagnen viel Geld investiert, waren aber beeindruckt, so positive Ergebnisse zu sehen. Weil Sie so wenig wie ausgeben können $20 USD pro Tag auf Ihren Anzeigen können Sie mit fast jedem Budget beginnen.
TikTok Spark Ads eignen sich hervorragend für Unternehmen, die gerade ihr Anzeigenbudget ermitteln, da sie es Ihnen ermöglichen, Ihren leistungsstärksten organischen Inhalten einen Schub zu verleihen. Dies ist eine der zuverlässigsten Anzeigenstrategien, da Sie den Inhalt bereits mit Ihrer aktuellen Zielgruppe getestet haben.
Das bringt uns zu unserem nächsten Imbiss…
3. ABC (Immer kalibrieren)
Das Erfolgsgeheimnis jeder Social-Media-Werbung? Sie sollten Ihre Inhalte immer testen und Ihre Strategie verfeinern.
Für dieses Experiment haben wir uns nicht allzu viele Gedanken über die von uns ausgewählten Kampagnen gemacht. Wir haben uns einfach für aktuelle Inhalte entschieden, die gut funktioniert haben. Aber eine klügere Strategie besteht darin, kurze Kampagnen mit unterschiedlichen Inhalten und Zielgruppen zu testen, um zu sehen, was die besten Ergebnisse erzielt. Mit jeder Iteration verbessert sich Ihre Anzeigenstrategie.
Selbst eine gut funktionierende Anzeige hat eine begrenzte Lebensdauer. TikTok empfiehlt Ändern Sie Ihre Anzeigen alle sieben Tagesonst wird es Ihren Zuschauern langweilig.
4. Experimentieren Sie mit verschiedenen Zielen
TikTok Spark Ads bieten a Reihe unterschiedlicher Ziele die Sie für Ihre Kampagne auswählen können. Es lohnt sich, sie auszuprobieren, während Sie Ihre Anzeigenstrategie kalibrieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse erzielen.
Wir haben festgestellt, dass unsere beiden Kampagnen positive Ergebnisse hatten, die über ihr eigentliches Ziel hinausgingen: unsere Community-Interaktionen Kampagne generierte Videoaufrufe und unsere Videoaufrufe Kampagne generierte überraschend viele Follower und Likes.
Allerdings ist eine Werbekampagne nur dann erfolgreich, wenn sie Ihre Geschäftsziele unterstützt. Lassen Sie sich nicht zu sehr von Eitelkeitskennzahlen mitreißen, die sich nicht in Konversionen oder sinnvolle Kundenbindung niederschlagen.
5. Sie werden aus jeder Kampagne etwas lernen
Während wir dieses Experiment als Erfolg bezeichnen, möchten wir Sie daran erinnern, dass selbst ein mittelmäßiges Ergebnis informativ ist. Wenn Ihre Werbekampagne ins Stocken gerät, haben Sie die Möglichkeit, daraus zu lernen und beim nächsten Mal etwas anderes auszuprobieren: frische Kreativität, eine andere Zielgruppe, ein neues Ziel.
Wir werden das, was wir in diesem Experiment gelernt haben, auf unseren nächsten Ausflug in die TikTok-Werbung anwenden, mit größerer Zuversicht und einem besseren Verständnis dafür, was die Plattform zu bieten hat.
