Unabhängig davon, ob Sie gerade einen neuen Blog starten oder an Ihren regelmäßigen wöchentlichen Inhalten arbeiten, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe genau zu kennen. Also ja, selbst wenn Sie bisher Blog-Posts ohne ein Publikum geschrieben haben, gibt es keine bessere Zeit, um es herauszufinden und einen zusammenhängenden Plan für die Veröffentlichung von Inhalten in der Welt zu erstellen.
Wir beginnen heute hier mit dem Was und Warum des Zielgruppenkonzepts. Und von dort aus werden wir besprechen, wie Sie das richtige für Ihr Blog bestimmen und einige hilfreiche Tools anbieten, um diese Informationen in den Griff zu bekommen.
Lass uns einspringen.
Was ist eine Zielgruppe?
Einfach ausgedrückt ist die Zielgruppe Ihres Blogs der, für den Sie Inhalte erstellen. Wenn Sie die Augen schließen und sich die Person vorstellen, die Ihren Blog liest und anschließend einen Kauf tätigt oder Ihren E-Mail-Newsletter abonniert, was sehen Sie dann? Eine Mutter in den Dreißigern? Ein Student? Ein Rentner? Ein solides Verständnis dafür, für wen Sie Inhalte schreiben, kann Ihre Herangehensweise an die Inhaltserstellung maßgeblich beeinflussen. Es informiert über die Themen, die Sie behandeln werden, sowie über den Ton und Stil.
Um es noch genauer zu sagen, bezieht sich eine Zielgruppe auf eine Gruppe von Menschen, die miteinander verbunden sind spezifische demografische Informationen und Verhalten. Zu den allgemeinen demografischen Informationen, die zur Information der Zielgruppen verwendet werden, gehören Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen, Bildung, Familienstand, Beruf und ob sie Kinder haben oder nicht.
Nachdem wir diese Definition aus dem Weg geräumt haben, lassen Sie uns nun untersuchen, warum Sie diese Informationen überhaupt kennen müssen.
Warum muss ich meine Zielgruppe kennen?
Gute Frage! Mit diesen Informationen können Sie bessere Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihre Inhalte schreiben. Wenn Sie wissen, für wen Sie schreiben, kann dies alles entscheidend beeinflussen, vom Tonfall, in dem Sie schreiben, dem Vokabular, das Sie verwenden, den Referenzen der Popkultur, auf die Sie sich stützen, und so weiter. Im Grunde bedeutet das Kennen Ihres Publikums, genauere Inhalte zu schreiben, die besser zu denen sprechen, die Sie erreichen möchten.
So identifizieren Sie eine brauchbare Zielgruppe
Um diejenigen zu identifizieren, die am meisten von Ihren Inhalten, Dienstleistungen, Produkten oder all dem oben genannten profitieren würden, müssen Sie in bestimmten Begriffen denken. Und das bedeutet, sich selbst einige Fragen zu stellen.
Denken Sie tief nach
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Denkmütze aufsetzen. Was bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Welche Probleme löst es und auf welche Pain Points trifft es? Dies ist etwas, das Sie wissen müssen, um alle Ihre Marketingbemühungen richtig anzugehen.
Ihr Ziel hier ist es herauszufinden, für wen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestimmt ist. Wenn Sie Kinderwagen verkaufen, dann sind Ihre Zielgruppe wahrscheinlich Frauen im Alter zwischen 25 und 40 Jahren. Wenn Sie dies wissen, können Sie Inhalte erstellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Das gleiche gilt, wenn Sie Investitionsplanungsdienste anbieten. Fragen Sie sich, wem würden diese Dienste am meisten helfen? Und die Antwort darauf identifiziert Ihre Zielgruppe.
Bewerten Sie Ihre Konkurrenten
Ihr nächster Schritt besteht darin, einen Blick darauf zu werfen, was Ihre Konkurrenten tun. Dies kann so einfach sein, dass Sie direkt zu den Websites von Mitbewerbern gehen und sehen, wie sie Inhalte schreiben. Welchen Ton verwenden sie? Welche Call-to-Action gibt es? Wie interagieren sie mit Menschen in sozialen Medien? Nachahmen (aber nicht kopieren) auf diese Weise kann sehr hilfreich sein, wenn Sie Ihre eigene kleine Ecke im Web einrichten.
Sie können auch auf den beliebten Social-Media-Plattformen nach häufig verwendeten Hashtags für Ihre Branche suchen. Was sagen die Leute? Was teilen sie? Was machen Ihre Konkurrenten in diesem Bereich? Seien Sie darauf vorbereitet, viele Notizen zu machen. Diese Informationen können Gold wert sein, wenn sie gut genutzt werden.
Analysen auswerten
Analytics kann Ihnen auch viel über Ihre Zielgruppe aussagen. Auf diese Weise kann es hilfreich sein, schon eine Weile über eine Website zu verfügen, da Sie die gesammelten Daten verwenden können, um bessere Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihre Inhalte in Zukunft ausrichten. Es zeigt auch, dass es nie eine Zeit gibt, in der Sie Ihre Targeting-Bemühungen nicht verbessern können.
Insbesondere Google Analytics ist hier von unschätzbarem Wert, da es detaillierte Berichte liefern kann, die demografische Details darüber enthalten, wer Ihr Blog bereits besucht hat. Damit können Sie Alter, Geschlecht und Standort der Besucher anzeigen. Auf diese Weise können Sie auch Social-Media-Statistiken darüber anzeigen, wer am meisten mit Ihren Beiträgen interagiert, sowie zu der Tageszeit, die am meisten Anklang findet.
Noch ein Wort zu Social Media: Die Auswertung der Analyse- oder Insights-Daten aus sozialen Netzwerken kann Ihnen auch einen unterschiedlichen Blick auf die Art der Menschen geben, die auf den einzelnen Plattformen interagieren. In jedem Netzwerk werden verschiedene Arten von Personen mit Ihren Blog-Inhalten interagieren.
Ältere Menschen neigen beispielsweise dazu, mehr auf Facebook zu interagieren. Twitter hat normalerweise ein jüngeres Publikum. Instagram ist eine bunte Mischung. Aber wenn Sie sich hier mit Ihren Analysen befassen, erhalten Sie ein Gefühl dafür, wer mit Ihren Beiträgen interagiert, wer sich zu Ihrem Blog durchklickt, was die Leute am meisten mögen, welche Arten von Beiträgen am besten funktionieren und so weiter. Im Grunde kann dies Ihnen einen nahezu konstanten Stand der Dinge in Bezug auf Ihren Blog und Ihr Geschäft bieten und Ihnen ermöglichen, Ihre Marketingstrategie (und Ihre Inhaltsstrategie) immer an die sich ständig ändernden Bedürfnisse Ihres Publikums anzupassen und anzupassen.
Käufer- oder Leser-Personas erstellen
Sobald Sie eine gute Menge an Daten über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, können Sie mit der Entwicklung von Leserpersönlichkeiten beginnen. Dies ist so ziemlich dasselbe wie eine Buyer Persona, nur für Blog-Leser und nicht für Kunden. Die beiden mögen sich stark überschneiden, aber ich schweife ab.
Die Entwicklung einer Leserpersönlichkeit beinhaltet die Verwendung der Ihnen bekannten Informationen darüber, wer Ihren Blog liest, und Ihre Inhalte auf diese Person auszurichten. Und um genauer zu sein, bedeutet es, darüber nachzudenken, wie Ihre Inhalte das können Lösen Sie die Probleme, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind während sie den Inhalt Ihres Blogs durchsuchen. Leser- und Käufer-Persona sind oft eins, zumal Blogs sehr häufig als Ergänzung zu E-Commerce-Shops oder digitalen Medienshops genutzt werden.
Sobald Sie Wettbewerberforschung gesammelt und gesehen haben, wie Ihre Leser in den sozialen Medien interagieren, können Sie eine kleine Leserrolle erstellen. Wenn Sie also eine Website haben, die Strickmuster verkauft, und einen Blog zur Unterstützung dieses Unterfangens, der Stricktipps und -tricks bietet, könnte eine Leserpersönlichkeit „Strick Nina, eine Mutter, die schnelle Projektideen möchte, die sie beim Fernsehen verwirklichen kann“ sein und Ihr Blog-Inhalt kann dann darauf ausgerichtet sein, die Bedürfnisse dieser Person zu erfüllen.
Möglicherweise müssen Sie mehr als eine Leserpersönlichkeit erstellen, da mehr als ein „Typ“ von Personen Ihr Blog besucht. Dies führt uns zu unserem nächsten Abschnitt:
Was ist, wenn ich mehr als eine Zielgruppe habe?
Manchmal passiert das! Und es ist vollkommen in Ordnung. Je mehr Sie sich mit den Details der Leser Ihres Blogs beschäftigen, desto mehr erfahren Sie, dass Sie möglicherweise für mehr als eine Art von Persona schreiben müssen. Dies bedeutet, Profile zu erstellen oder Leser-Personas für mehrere Personen. Sie haben also die Rolle von „Knitty Nina“ bereits konkretisiert. Aber vielleicht haben Sie auch „Purl Pearl“, eine Oma, die komplexe Muster und Spitzenarbeiten liebt und entsprechende Tutorials und Ideen braucht. Oder wie wäre es mit „Strick-Together Ned“, einem Typ, der ein Strickhobby gefunden hat und gerne Accessoires herstellt, um sie zu spenden?
Es mag zwar nicht praktikabel sein, Inhalte für alle diese Personen zu erstellen (insbesondere wenn sie außerhalb Ihrer Gesamtnische liegen), aber es kann nützlich und sogar lukrativ sein, dies zu tun, insbesondere wenn Sie feststellen, dass diese Art von Leuten es ist schon Besuch Ihres Blogs. Stellen Sie sich vor, wie sehr sie sich wertgeschätzt, geschätzt und umsorgt fühlen, wenn Sie anfangen, Inhalte speziell für sie zu erstellen? Mit dieser Art von Aufwand werden Leser viel eher zu Abonnenten, regelmäßigen Besuchern und sogar zu Kunden.
Tools, um Ihre Zielgruppe zu finden
Wir haben bereits einige der Tools erwähnt, die Sie am Rande benötigen, aber hier ist eine praktische Liste von Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe im Handumdrehen identifizieren können.
Google Analytics
Google Analytics wird sich als von unschätzbarem Wert erweisen, wenn Sie daran arbeiten, eine Zielgruppe für Ihren Blog zu identifizieren. Wie wir bereits besprochen haben, können Sie damit Details zur Interaktion der Nutzer mit Ihren Inhalten, zu den Beiträgen, die am meisten Anklang finden, was geteilt wird, sowie demografische Informationen ermitteln. Es ist unerlässlich, und mit dem Google Site Kit-Plugin können Sie sogar direkt über Ihr WordPress-Dashboard auf Ihren Bericht zugreifen.
Facebook-Insights
Auch Social Media Analytics oder Insights werden hier eine wichtige Ressource sein. Facebook-Insights kann Ihnen detaillierte demografische Informationen mitteilen. Sie sollten sich jedoch die Details zur Leistung all Ihrer sozialen Konten ansehen. Twitter-Analyse steht jedem, der die Plattform nutzt, zur Verfügung. Detaillierte Analysen sind auch für diejenigen mit professionellen Konten auf Instagram verfügbar. Verwenden Sie das, was Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt wird, bevor Sie Geld für einen abonnementbasierten Analysedienst ausgeben. Sie werden überrascht sein, wie viele Informationen Sie kostenlos abrufen können.
Vertikale Antwort
Vertikale Antwort ist ein Umfragedienst, mit dem Sie in Echtzeit Feedback von Ihrer Zielgruppe einholen können. Sie können diese Umfragen an diejenigen senden, die Ihren Blog bereits abonniert haben, um Informationen darüber zu sammeln, welche Art von Inhalten sie sehen möchten. Sie können sie bitten, Ihre vorhandenen Inhalte zu bewerten und grundsätzlich ihre Meinung zu allem, was mit Ihrem Blog zu tun hat, einzuholen.
Hoffentlich haben Sie jetzt ein klareres Verständnis dafür, was es braucht, um die Zielgruppe Ihres Blogs zu identifizieren. Die hier enthaltenen Tipps zeigen, wie wichtig es ist, diese Informationen zu haben, und geben einen detaillierten Überblick darüber, wie Sie sie selbst finden können. Egal, ob Sie Mitbewerber recherchieren oder in sozialen Medien zuhören, eines bleibt sicher: Die Informationen, die Sie sammeln, sind unbezahlbar.
