So erstellen Sie in wenigen Minuten die perfekte Facebook-Werbung

Es ist leicht, mit Facebook-Werbung zu verwechseln. Von Behavioral Targeting bis Pixel-Tracking bietet Facebook eine verwirrende Anzahl an Targeting-Optionen, Best Practices für Werbung und Anzeigenformate.

In diesem Artikel lernst du die fünf Elemente erfolgreicher Facebook-Werbung kennen. Ich werde Sie durch jeden Schritt führen. Diese Lektionen basieren auf Erkenntnissen, die wir bei Themelocal bei der Durchführung bezahlter sozialer Werbekampagnen gelernt haben.

1. Erstellen Sie einen einfachen CTA mit einer klaren Aktion

Die perfekte Facebook-Werbung macht deutlich, welche Maßnahmen der potenzielle Kunde ergreifen soll.

Jede Kampagne oder jedes Anzeigenformat auf der Welt kann in zwei Arten unterteilt werden: Anzeigen, die darauf ausgerichtet sind, wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten und Anzeigen, die entwickelt wurden, um eine direkte Aktion antreiben wie Verkauf, App-Installation oder Lead.

In einer perfekten Welt bietet Ihre Kampagne beides. Aber in den meisten Fällen erhalten Sie entweder das eine oder das andere. Markenbekanntheit ist wertvoll. Es ist eine kluge Strategie, die Ihr Geschäft langfristig aufbaut. Aber zu viele Kampagnen versuchen, Markenbekanntheit und direkte Reaktion zu vereinen. Wenn Sie kein Marketing-Genie sind, funktioniert es selten.

Daher sind kreative Kampagnen zur Markenbekanntheit besser mit CTAs im Zusammenhang mit dem Konsum von Inhalten ausgestattet, z. B. indem Sie Ihrer Facebook-Seite folgen, weitere Inhalte abonnieren oder E-Mail-Abonnements sammeln. Und Direct-Response-Anzeigen sind besser geeignet, um häufige Kaufeinwände zu beantworten, als zu versuchen, zu interagieren oder zu unterhalten.

Ein hervorragendes Beispiel für eine Direct-Response-Anzeige stammt von der Firma AppSumo. Wie Sie unten sehen können, hat die Anzeige ein klares Ziel: Sie dazu zu bringen, das Produkt sofort zu kaufen.

Die Anzeige verschwendet keine Zeit – sie sagt, was das Produkt ist, was das Angebot beinhaltet und verwendet ein zeitlich begrenztes Angebot, um Ihnen einen überzeugenden Grund zu geben, sofort zu kaufen.

Mailchimp ist der unbestrittene Champion der Markenwerbung. Ihr Genie ist, dass sie Markenbekanntheitskampagnen einfach die Marke aufbauen lassen. Ihre Facebook-Anzeigen versuchen nie, Sie dazu zu bringen, eine ihrer Anzeigen zu sehen seltsam brillante Videos UND melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an. Es ist nicht so, dass Mailchimp auch keine produktspezifischen Anzeigen macht. Viele ihrer Anzeigen zielen darauf ab, den Umsatz zu steigern oder Kunden dazu zu bringen, eine neue Funktion auszuprobieren. Aber sie halten diese beiden Welten – Markenbekanntheit und direkte Reaktion – vollständig getrennt.

Umgekehrt wird eine Anzeige, die beides versucht, wahrscheinlich scheitern. Wenn Sie Anzeigentexte haben, die den Kernwert Ihres Produkts (Markenbekanntheit) widerspiegeln, bitten Sie die Leute nicht, sofort zu kaufen oder sich anzumelden. Verwenden Sie stattdessen Ihren CTA, um die Leute zu einer kleineren, mehr Standortaktion zu ermutigen, wie z. B. „Schauen Sie sich ein Video an, um zu erfahren, wie das Produkt funktioniert“.

Entscheiden Sie sich für eine einfache Aktion, die die Leute ausführen sollen. Am einfachsten ist es, Ihre Anzeige auf einen Abschnitt des Kauftrichters zu konzentrieren. Wählen Sie eine aus dem Social-Media-Marketing-Trichter von Themelocal aus:

• Bewusstsein, Affinität und Konsum: Halten Sie sich an CTAs für den ersten Handschlag, z. B. das Verstärken von Followern, das Lesen anderer Inhalte oder das Abonnieren Ihrer E-Mail.
• Gespräch: Konzentrieren Sie sich auf Engagement-Metriken wie das Erhöhen von Shares, das Erhöhen von Kommentaren und Tagging oder das Generieren positiver Erwähnungen.
• Absicht: Konzentrieren Sie sich auf CTAs für den nächsten Schritt, wie „mehr erfahren“ oder das Herunterladen von Inhalten.
• Wandlung: Konzentrieren Sie sich auf Aktionen, die direkt zu Umsatz führen, wie das Hinzufügen von Produkten zu einem Warenkorb, das Anfordern einer Verkaufsdemo, das Herunterladen einer App oder die Anmeldung für ein Abonnementprodukt.

2. Verwenden Sie eine Zielgruppen-Targeting-Strategie, die Ihnen hilft, sich im Laufe der Zeit zu verfeinern

Die perfekte Facebook-Anzeige kombiniert nicht zufällig das Zielgruppen-Targeting. Es verwendet Tests, um die Targeting-Präzision im Laufe der Zeit zu verfeinern.

Facebook bietet eine endlose Liste von Fähigkeiten zur Zielgruppenansprache. Es ist leicht, sich zu verwirren. Und es ist noch einfacher, einfach aufzugeben, zufällige Interessen- und Verhaltenskategorien hinzuzufügen und zu hoffen, dass Facebook Sie auf magische Weise mit Kunden zusammenbringt.

Sie können viel Geld und Zeit sparen, indem Sie Ihre Zielgruppen gezielt ansprechen.

Der Trick beim Zielgruppen-Targeting besteht darin, Ihre Erkenntnisse darüber zu verbessern, was im Laufe der Zeit funktioniert.

Hier ist ein einfacher Weg, um zu beginnen.

Beginnen Sie mit einem gleichartigen Publikum.

Lookalike Audiences sind leistungsstark, da Sie vorhandene Daten (z. B. Personen, die ein Produkt von Ihrer Website gekauft haben) verwenden können, um ähnliche potenzielle Kunden auf Facebook anzusprechen. Dies bietet Ihnen eine solide Plattform, um mit dem Testen und Verfeinern Ihrer Zielgruppenausrichtung zu beginnen.

Wie erstellt man eine Lookalike Audience in Facebook? In dein bevorzugtes Facebook-Werbetool, folge diesen Schritten.

1. Navigieren Sie zum Publikum Abschnitt Ihres Anzeigenmanagers.
2. Klicken Erstellen Sie eine Lookalike Audience.
3. Wählen benutzerdefiniertes Publikum erstellen und dann wähle Kundendatei.
4. Anschließend können Sie eine Excel-Datei mit Kunden hinzufügen, beispielsweise Ihre E-Mail-Liste oder eine Kundenliste von PayPal.
5. Wählen Sie das Land aus, in dem Sie eine ähnliche Gruppe von Personen finden möchten.
6. Wählen Sie Ihre gewünschte Publikumsgröße mit dem Schieberegler.
7. Klicken Zielgruppe erstellen.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die potenziellen Lead-Interessenten anzusprechen, sollten Sie Lookalike Audiences erstellen, die auf ein bis zwei Prozent der Bevölkerung eines Landes abzielen, anstatt auf 10 Prozent zu zielen. Und vergessen Sie nicht, benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen auszuschließen, die bereits eine Conversion durchgeführt haben, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Wenn die obigen Schritte hier verwechselt werden, finden Sie hier einen Artikel mit weiteren Informationen zu So erstellen Sie eine Lookalike Audience in Facebook.

Später mit nuanciertem Targeting verfeinern.

Nachdem Sie Ihre erste Kampagne ausgeführt haben, können Sie Ihre Zielgruppen-Targeting-Strategie anpassen, indem Sie die folgenden Optimierungen hinzufügen. Fügen Sie diese nacheinander hinzu, um zu sehen, ob sie einen Einfluss haben. Dieser Artikel von AdEspresso by Themelocal erklärt, wie das Targeting in Facebook funktioniert.

Wählen Sie zuerst den Zielort aus. Dann füge die Interessen hinzu. Dann Demografie. Schränken Sie Ihre Zielgruppe ein, indem Sie erforderliche Kategorien hinzufügen, z. B. der Benutzer muss sich für X interessieren und muss auch Y oder Z mögen. Experimentieren Sie auch mit Verhaltensweisen.

Unter Verhaltensweisen können Sie bestimmte Gerätebesitzer ansprechen, beispielsweise Personen, die in den nächsten zwei Jahren ein Jubiläum feiern, oder Benutzer, die kürzlich einen Geschäftskauf getätigt haben.

Ein anderer Ansatz besteht darin, zunächst ein breites Publikum zu testen und dann weitere Details hinzuzufügen, um jedes Mal ein verfeinertes und mehr konvertierendes Publikum zu erhalten.

3. Schreiben Sie eine klare und gesprächige Überschrift

Die perfekte Facebook-Werbung nervt die Leute nicht mit langweiligen Vorteilen oder wortreichen Verkaufsgesprächen. Verwenden Sie einen Gesprächston und entspannen Sie sich bei den Verkaufstricks.

Wir bei Themelocal haben festgestellt, dass Überschriften am besten funktionieren, wenn sie klar und dialogorientiert sind. Dies minimiert nervige Leute mit offener Werbung in ihren persönlichen Feeds.

Manchmal ist eine gute Überschrift ein kluger Satz. In anderen Fällen ist es ein einfacher Produktvorteil. Es gibt keine echten Hacks, um Schlagzeilen zu schreiben. Und selbst der alte Ratschlag, dass Schlagzeilen Vorteile und keine Funktionen enthalten müssen, gilt als die Briten sagen, Müll.

Meine Empfehlung ist, Marken zu folgen, die die ästhetischen und sozialen Codes von Facebook und Instagram wirklich beherrschen. Ein paar persönliche Favoriten: Chewy.com, MVMT, und <>. Sie werden feststellen, dass diese Marken bei Schlagzeilen eher auf Konversation als auf traditionelle, auf den Nutzen ausgerichtete Texte eingehen.

Abgesehen davon ist Ihre Überschrift in einer Facebook-Anzeige normalerweise das Feld „Text“ im Anzeigenerstellungstool, nicht das Feld „Überschrift“. Zuck und ich sind in vielen Dingen auf Augenhöhe. Aber es ist klar, dass Ingenieure – nicht Texter – Facebook-Anzeigen erstellt haben.

Wie Sie vielleicht im Ad Builder von Facebook bemerkt haben, erscheint die „Überschrift“ an dritter Stelle in der Anzeige unter dem Bild. Dadurch wird die Überschrift zum zweiten, was Sie in der Anzeige lesen – also überhaupt keine Überschrift.

Wenn Sie im Feld „Text“ eine Kopie eingeben, behandeln Sie dies als Ihre Überschrift. Es ist das Erste, was Ihre Interessenten sehen, und die „Überschrift“ funktioniert eher wie eine Zwischenüberschrift für zusätzliche Informationen.

4. Verwenden Sie ein Bild mit kreativer Spannung zur Überschrift

Die perfekte Facebook-Werbung hat eine clevere oder kreative Spannung zwischen Kunst und Text.

Amateur-Werbetreibende auf Facebook machen einen vorhersehbaren Fehler. Das Bild und die Überschrift haben keine kreative Spannung. Wenn die Schlagzeile zum Beispiel „Geld im Schlaf verdienen“ lautet, sehen Sie ein Bild einer Person im Pyjama, die eine Handvoll Bargeld in der Hand hält. Oder wenn in der Überschrift „Werde ein Social-Media-Jedi“ steht, sehen Sie einen als Jedi verkleideten Social-Media-Manager.

Hier ist eine hilfreiche Regel für eine stärkere Art Direction. Wenn die Kopie wörtlich ist, machen Sie das Bild spielerisch. Wenn das Bild verspielt ist, machen Sie die Kopie wörtlich. Dadurch entsteht ein Kontrast und ein Wechselspiel zwischen Kunst und Kopie.

Die berühmte Kampagne von Slack hat beispielsweise ein abstraktes Bild. Die Überschrift lautet: Die Kopie ist einfach und erklärt die Metapher. Dies wäre eine ganz andere Kampagne, wenn das Bild auch direkt und wörtlich wäre, wie beispielsweise eine Person in einem Büro, die ein High-Five bekommt. Es ist die Spannung zwischen Bild und Überschrift, die die Anzeige interessant macht.

Ein weiteres Beispiel stammt von Zendesk. Stellen Sie sich vor, wie schrecklich die Anzeige unten wäre, wenn das Bild durch ein lächelndes Team von Support-Mitarbeitern ersetzt würde. Eine wörtliche Überschrift und ein wörtliches Bild, das für leblose Werbung sorgt.

Wenn Sie visuell inspiriert werden müssen, können Sie Das kostenlose Anzeigentool von AdEspresso. Sie können Konkurrenten ausspionieren und erfolgreiche Beispiele für Facebook-Anzeigen finden.

Wenn Sie sich ein individuelles Fotoshooting nicht leisten können, finden Sie hier 21 kostenlose Foto-Sites.

5. Verwenden Sie den Beschreibungsbereich, um Reibung für Ihren CTA zu beseitigen

Die perfekte Facebook-Werbung weiß, dass die Aufforderung an die Leute, eine Aktion auszuführen, immer Käuferangst erzeugt.

Der letzte Schritt besteht darin, die Beschreibung für Ihren CTA zu schreiben. Dies ist die Beschreibung des Newsfeed-Links. Nutzen Sie diesen Bereich, um häufige Kaufeinwände zu antizipieren.

Wenn Ihr CTA beispielsweise „Ihren Bericht herunterladen“ lautet, könnte ein häufiger Einwand der Zielgruppe den Wert des Berichts in Frage stellen.

Wie Sie unten sehen können, verwendet der Dollar Shave Club den Beschreibungsbereich, um häufige Einwände gegen sein Abonnementpaket zu beantworten.

So können Sie einige spezifische Details wie einen Teaser des Inhalts hinzufügen. Wenn Sie einen Direktverkauf wünschen, z. B. ein Produkt in einen Einkaufswagen legen, können Sie kostenlose Versand- oder Rückgaberichtlinien angeben.

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