Die Reichweite von Bloggern ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Inhalte zu bewerben, Möglichkeiten für Gastbeiträge zu sichern, Backlinks zu erwerben und mehr.
Aber hier ist das Problem:
Die meisten Leute verlassen sich auf allzu generische Vorlagen, die sie im Web finden.
Bevor Sie es wissen, sinken die Conversion-Raten, weil alle anderen genau die gleiche Vorlage verwenden.
Ich verstehe warum:
Es ist weniger zeitaufwändig und macht die Auslagerung des Prozesses viel einfacher.
Verdammt, wir müssen alle Geschäfte machen, oder?!
Aber die Wahrheit ist, dass es keine nachhaltige Strategie ist, sich auf Vorlagen zu verlassen.
Es gibt einen besseren Weg. Und in diesem Beitrag erfährst du ein kompletter Rahmen Das macht es einfach, sich nicht mehr auf generische Vorlagen zu verlassen.
Warum Frameworks besser sind als Vorlagen
Bei der Verwendung von Vorlagen treten einige Probleme auf:
- Im Web gefundene Vorlagen werden häufig verwendet, und die Konversionsraten sinken, je häufiger sie verwendet werden.
- Die meisten Outreach-Vorlagen sind generisch und zwingen den Leser nicht, Maßnahmen zu ergreifen – sie wirken einfach wie „Hey du, du kennst mich nicht, aber du solltest deine Freizeit opfern, um mir zu helfen“.
- Wenn Sie sich auf Vorlagen verlassen, lernen Sie nichts über das Schreiben von Outreach-E-Mails.
- Aufgrund der oben genannten Punkte müssen Sie viel mehr Prospektion durchführen, damit Websites kontaktiert werden können.
Und das ist erst der Anfang.
Ja, es gibt Vorteile wie das einfachere Versenden mit beliebten Blogger-Outreach-Tools und die einfachere Auslagerung. Schließlich geben Sie jemandem nur ein Skript, damit es einfacher zu skalieren ist, aber er lernt nichts.
Wie sieht es nun mit Rahmen aus?
Auf der anderen Seite werden Sie weniger E-Mails senden und sie sind schwieriger auszulagern.
Ihre E-Mails werden jedoch besser konvertiert, sodass Sie nicht annähernd so viele senden müssen.
Sie haben auch einen größeren Pool an potenziellen Möglichkeiten, mit denen Sie arbeiten können. Wenn Sie generische Vorlagen verwenden, die mit einer Conversion-Rate von 3 % ausgeführt werden, durchlaufen Sie viel mehr Websites.
Und während Sie dies tun, wird es schwieriger, potenzielle Websites zu identifizieren, die für eine Kontaktaufnahme geeignet sind.
Nun, mein Lieblingsteil davon ist das Lernelement.
Hier ist der Grund:
Wenn Sie lernen, mit einem Framework zu arbeiten, müssen Sie darüber nachdenken, welche Komponenten in einer E-Mail erforderlich sind, um eine positive Antwort zu erhalten.
Wenn Sie den Outreach-Prozess auslagern, bedeutet dies, dass Sie mehr Zeit im Voraus mit Schulungen verbringen müssen, aber Sie werden in Zukunft weniger Zeit damit verbringen, die Arbeit zu überprüfen.
Dieses Zitat erklärt es wahrscheinlich am besten:
Gib einem Mann einen Fisch und du fütterst ihn einen Tag lang; Bringen Sie einem Mann das Fischen bei und Sie füttern ihn ein Leben lang. – Maimonides
Das 6-Punkte-Framework für hochkonvertierende Outreach-E-Mails
Dieser Prozess soll Reibungsverluste reduzieren, langfristige Beziehungen aufbauen und Chancen eröffnen.
Tauchen wir ein:
#1 – Pre-Outreach
Dies ist der zeitaufwendigste Schritt, aber bei weitem der fruchtbarste.
Bevor Sie überhaupt daran denken, eine E-Mail zu senden, müssen Sie auf dem Radar des Bloggers sein.
Auf einer grundlegenden Ebene kann dies Folgendes umfassen:
- Kommentare zu ihrem Blog
- Teilen Sie ihre Inhalte in sozialen Medien und markieren Sie sie
- Antworten auf ihre Social-Media-Updates
- Helfen Sie ihnen bei etwas – z. B. einem Fehler auf ihrer Website, den sie möglicherweise übersehen haben
Es lohnt sich auch, einen Gravatar einzurichten, um Ihr Profilbild anzuzeigen. Dies sollte das gleiche Profilbild in Ihren sozialen Netzwerken sein – es macht Sie besser erkennbar, wenn Sie sie schließlich per E-Mail versenden.
Der Grund, warum dieser Schritt so wichtig ist, ist, dass Sie Verbindungen und Beziehungen zu den Rockstars in Ihrer Nische aufbauen.
#2 – Personalisierung
Sie sollten mindestens den Namen der Person angeben, die Sie erreichen möchten.
Wenn Sie es nicht wissen – suchen Sie es, denn die Leute werden viel eher antworten.
Wenn Sie eine E-Mail an eine generische E-Mail-Adresse senden, suchen Sie nach einem Kontakt, der bei diesem Unternehmen arbeitet – ein wenig Personalisierung geht viel.
Scheuen Sie sich nicht, noch einen Schritt weiter zu gehen, denn dies kann oft den Unterschied ausmachen, ob Sie eine Antwort erhalten oder Ihre E-Mail gelöscht werden.
Ein gutes Beispiel ist eine Kontakt-E-Mail, die ich vor einiger Zeit erhalten habe; wo der Vermarkter auf etwas Persönliches von meinem Twitter-Account verweist (meine Vorliebe für chinesisches Essen und das Anschauen von Wiederholungen von Firefly).
Auf diese Weise wusste ich, dass sie aufpassten und nicht einfach nur E-Mails aussendeten, ohne nachzudenken.
#3 – Helfen Sie dem Empfänger
So viele Outreach-E-Mails sind nur schlecht geschriebene Pitches, in denen die Leute meistens aufgefordert werden, ihre Zeit kostenlos zu opfern.
Und indem Sie etwas tun, um dem Blogger zu helfen, bevor Sie ihn überhaupt um etwas gebeten haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie seine Aufmerksamkeit erregen.
Aber um es klar zu sagen – Sie müssen etwas tun, um ihnen zu helfen.
Ich bekomme viele Pitches von Startups, die wollen, dass ich Bewertungen ihrer Tools schreibe, und sie geben mir eine superexklusive kostenlose Testversion. Dann entdecke ich, dass es die gleiche kostenlose Testversion ist, die jeder bekommt.
Wie Sie dem Blogger helfen, hängt von der Situation und den möglichen Möglichkeiten ab.
Du könntest ihnen einen Bug auf ihrer Website melden, oder es könnte etwas so Grundlegendes sein, wie einen ihrer Beiträge mit deinem Publikum zu teilen.
#4 – Was sollen sie für dich tun?
Haben Sie jemals eine Kontakt-E-Mail erhalten, die sich schlängelte, und nachdem Sie sie gelesen hatten, hatten Sie ein Gefühl von „äh, ok, und?“
… Tu das nicht.
Seien Sie absolut kristallklar mit dem, was Sie vom Blogger verlangen.
Der Schlüssel hier ist, dass der Call-to-Action so klingt, als ob er für Sie beide von Vorteil wäre.
Sagen Sie zum Beispiel nicht einfach „Ich möchte einen Gastbeitrag für Sie schreiben“.
Sagen Sie ihnen stattdessen, wie gut einige Ihrer anderen Gastbeiträge abgeschnitten haben und dass Sie etwas Ähnliches für ihr Publikum tun möchten.
#5 – Was haben sie davon?
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits etwas unternommen, um dem Blogger zu helfen, mit dem Sie eine Verbindung herstellen möchten.
Das ist normalerweise genug, aber nicht immer, also empfehle ich, noch einen Schritt weiter zu gehen.
Die Idee hier ist, ihnen zu sagen, was Sie tun werden, wenn sie Ihrem Call-to-Action zustimmen. Ich konzentriere mich besonders gerne auf die Herausforderungen, mit denen Blogger konfrontiert sind, wenn sie der Bitte eines anderen zustimmen.
Nehmen wir als Beispiel das Pitchen von Gastbeiträgen.
Viele Blogger veröffentlichen Gastbeiträge und stellen dann fest, dass der Beitragende kein Interesse daran hat, den Beitrag mit seinem Publikum zu teilen oder auf Kommentare zu antworten.
Was so rüberkommt, als ob der Gastblogger sein Publikum nicht schätzt.
Sie können sich also diesen potenziellen Einwänden direkt stellen, indem Sie Folgendes sagen:
„Der Beitrag wird in Grammarly Korrektur gelesen und doppelt geprüft. Ich werde auch auf alle Kommentare antworten und sie mit meinem eigenen Publikum teilen.“
Sie können es auf die nächste Stufe bringen, indem Sie einen zusätzlichen Wert anbieten, wie zum Beispiel:
- Bezahlter Traffic (z. B. Facebook-Werbung/StumbleUpon-Werbung)
- Erwähnen dieses Gastbeitrags in zukünftigen Beiträgen auf anderen Websites (sie erhalten Links = einfacher Gewinn für sie)
#6 – Lass sie wissen, wer du bist
Viele E-Mails stammen von zufälligen Gmail-Konten, ohne dass man herausfinden kann, wer diese Person wirklich ist.
Keine Links zu ihrer Website, sozialen Profilen oder ähnlichem.
Dies macht es schwierig, der Fähigkeit dieser Person zu vertrauen, einen anständigen Beitrag für Ihr Publikum zu schreiben.
Verwenden Sie also hier Ihre E-Mail-Signatur – fügen Sie Ihren Namen, Links zu Ihren persönlichen sozialen Profilen und einen Link zurück zu Ihrer Website ein.
Verpacken
Da haben wir es – ein einfaches Framework, das Sie auf Ihren Blogger-Outreach-Prozess anwenden können.
In einer idealen Welt sollte jeder Schritt in diesem Rahmen befolgt werden. Aber dies ist keine ideale Welt, und wenn Sie ein Unternehmen führen und versuchen, mit einem kleinen Budget viel zu erreichen, müssen manchmal Abstriche gemacht werden.
Versuchen Sie zumindest, sich nicht auf Vorlagen zu verlassen, die im Web geteilt wurden. Diese werden gespült.
Erstellen Sie Ihre eigenen E-Mails basierend auf dem oben genannten Framework, und Sie werden feststellen, dass Ihre Conversion-Raten sprunghaft ansteigen.
Hier ist die Quintessenz:
Indem Sie die Extrameile gehen, damit sich die Zeit der Blogger lohnt, machen Sie es schwierig, Nein zu sagen, und Sie öffnen die Türen zu einer potenziell fruchtbaren Beziehung. Eine Langzeitbeziehung.
Aber das bedeutet, dass es ein Geben und Nehmen geben muss. Sie müssen also Zeit und Mühe investieren, um diese Beziehungen aufrechtzuerhalten.
Das bedeutet, dass diese Leute für Sie da sind, wenn Sie etwas brauchen. Weil du für sie da warst.
