In diesem Leitfaden dreht sich alles um FOMO-Marketingtechniken, die Sie anwenden können, um mehr Verkäufe zu erzielen. FOMO ist eine der besten WooCommerce-Marketingtechniken, um Kunden dazu zu verleiten, bei Ihnen zu kaufen. Es könnte jedoch trügerisch erscheinen und möglicherweise Ihre anspruchsvolleren Kunden verärgern, wenn Sie es nicht korrekt ausführen.
Was ist FOMO?
„FOMO“ oder „Angst außen vor zu bleiben“ bezieht sich auf die Angst, etwas Wunderbares zu verpassen. Die Angst, ein unterhaltsames und lohnendes Ereignis zu verpassen, ist ein weiterer Faktor. Eine Studie definierte FOMO als „eine allgegenwärtige Befürchtung, dass andere lohnende Erfahrungen machen könnten, von denen man selbst abwesend ist“.
Niemand wird gerne von einer guten Sache ausgeschlossen. Um Ihre Gewinne zu maximieren, ist es unerlässlich, dass Sie als Vermarkter oder Geschäftsinhaber diese Angst voll ausnutzen.
Auch wenn Sie nicht auf ein äußerst beliebtes Produkt verzichten möchten, wer möchte schon auf enorme Einsparungen verzichten? Besucher? Keine Chance! FOMO im Marketing kann schwierig anzuwenden sein. Im heutigen Artikel beantworte ich all diese Fragen und noch viele mehr.
Wie kann man FOMO für WooCommerce nutzen?
Schauen wir uns an, wie man FOMO sinnvoll nutzt. Die folgenden drei Hinweise helfen Ihnen, das Beste aus dieser hilfreichen Methode herauszuholen.
1. Markieren Sie Exklusivität
Wenn Ihre Marke oder Ihr Produkt als exklusiver empfunden wird, haben Ihre Kunden das Gefühl, dass sie es haben müssen. Wenn Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden das Gefühl haben, etwas zu verpassen, müssen Sie deutlich machen, dass das, was Sie verkaufen, äußerst begrenzt ist. Sie können beispielsweise festlegen, dass ein bestimmter Bonus nur für diejenigen zugänglich ist, die bereits auf Ihrer Mailingliste stehen oder Ihnen in den sozialen Medien folgen.
Sie können Kunden auch zum Kauf verleiten, indem Sie sie glauben machen, dass nur sie in besondere Ereignisse wie Verkäufe eingeweiht sind. Die Vorbestellung Ihres neuen Produkts und das Anbieten eines speziellen Rabattcodes nur für Ihre treuesten Kunden sind zwei Beispiele, die mir in den Sinn kommen. Sie müssen noch einmal betonen, dass niemand sonst von diesen Deals profitiert.
2. Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Neben der Hervorhebung der Exklusivität ist es wichtig, die Wichtigkeit der Pünktlichkeit zu betonen. Kunden kaufen etwas eher schnell, wenn sie glauben, dass es nur eine begrenzte Zeit verfügbar ist. FOMO kann aktiviert werden, indem ein zeitlich begrenztes Angebot vorgelegt wird, das kurz vor dem Ablauf steht.
Sie können beispielsweise eine begrenzte Menge eines einzigartigen Produkts oder Inhalts produzieren. Alben in limitierter Auflage können zum Beispiel schnell zu begehrten Sammlerstücken werden und die Leute dazu veranlassen, so viele wie möglich zu kaufen, bevor sie alle weg sind.
3. Treiben Sie den Wettbewerb voran, indem Sie Statistiken anzeigen
Es ist eine übersehene Strategie, potenziellen Käufern zu zeigen, was andere Leute kaufen. Sie können beispielsweise Analysen darüber anbieten, wie viele Personen sich gerade ein bestimmtes Produkt ansehen, oder die letzten Einkäufe präsentieren.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen sich gezwungen fühlen, etwas zu kaufen, das sie auf Ihrer Website sehen, wenn nur drei davon verfügbar sind und fünf andere Personen den gleichen Artikel in ihren Einkaufswagen haben. Sie können niemals die Macht unterschätzen, Besucher daran zu erinnern, dass sie mit allen anderen konkurrieren, die etwas von Ihrer Website kaufen möchten.
Begrenzten Bestand mit benutzerdefiniertem Bestandsstatus anzeigen
Als Geschäftsinhaber sind Sie sich bewusst, dass Inventar eine bedeutende Quelle für gebundenes Geld ist. Es ist möglich, Kapital durch eine erfolgreiche Bestandsverwaltung freizusetzen. Filialleiter müssen sich der Mischung verschiedener Arten von Lagerbeständen genau bewusst sein und die Anforderungen an diesen Lagerbestand erkennen, um den Lagerbestand effektiv verwalten zu können. Somit wird der Bedarf an Überangebot mit dem Wunsch, die Kapitalbindung durch eine nachhaltige Lagerhaltung zu reduzieren, ausgeglichen.
Der beste Kundenservice kann erreicht werden, indem Sie sicherstellen, dass Sie die Dinge, die Ihre Kunden wünschen, jederzeit auf Lager haben. Angebot und Nachfrage können mit dieser Methode ausgeglichen werden. Reduzierter Bestandsverlust (hohe Lagerbestände) durch leistungsschwache Produkte ist ein weiterer Vorteil dieser Strategie.
Verwendung der Benutzerdefinierter Bestandsstatus von WooCommerce Plugin können Sie mehrere Lagerbestandsstatus anzeigen, um Kunden wissen zu lassen, ob ein Produkt derzeit auf Lager ist oder nicht. Sobald der Produktbestand einen bestimmten Schwellenwert unterschreitet, werden die Bestandsstatus ausgelöst. Das Plugin für den benutzerdefinierten Bestandsstatus bietet Funktionen wie Text, Datum oder Bilder wie Abzeichen und Symbole, mit denen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen können. Darüber hinaus können Sie Regeln erstellen, mit denen Sie zahlreichen Produkten, Kategorien und Benutzerrollen gleichzeitig Status zuweisen können.
Zeigen Sie die letzten Verkäufe mit NotificationX an
Kunden kaufen eher bei Ihrem Unternehmen, wenn sie soziale Beweise sehen und befürchten, etwas zu verpassen. Für Verbraucher ist es einfach, online einzukaufen, aber für Verkäufer ist es schwierig, Traffic zu gewinnen und Kunden zum Kauf anzuregen. Die Qualität des Produkts, der Kundendienst, die Preisgestaltung und alle anderen Informationen, die zu einer vernünftigen Kaufentscheidung beitragen, sind normalerweise die Hauptanliegen von Online-Käufern. Und es ist Ihre Pflicht als Verkäufer, Ihren Käufer zu beruhigen.
Längst, BenachrichtigungX, das beste WooCommerce FOMO und Social Proof Plugin, hat Unternehmen dabei geholfen, ihre Pläne für digitales Marketing in die Tat umzusetzen. FOMO- und Social Proof Marketing-Bemühungen werden durch dieses Plugin unterstützt.
Als Social Proof zeigt NotificationX die Kundenaktivität in Ihrem WooCommerce-Shop an. Sie können Ihre Google Analytics-Daten sogar direkt in Ihre Website importieren. Es hilft dabei, Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich dem aktuellen Trend in Ihrer Branche anzuschließen. Die Einkäufe der Kunden, was sie auf Ihrer Website lesen und was sie darüber sagen, werden unten in einer einfachen Liste angezeigt. Darüber hinaus wird durch die Anzeige des Standorts Ihrer Kunden die Authentizität Ihres Social Proof gestärkt.
Fügen Sie ein Zeitlimit mit Scheduler hinzu
Um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, können Sie mit WooCommerce Scheduling Plugins Verfügbarkeitszeiträume für Ihr Inventar definieren. Menschen kaufen eher sofort, wenn sie auf der Produktseite sehen, dass nur noch wenige Einheiten auf Lager sind oder dass sie nur noch wenige Stunden Zeit haben, um sie zu kaufen.
Availability Scheduler for WooCommerce ist ein nützliches Plugin, mit dem Ladenbesitzer die Produktverfügbarkeit für einen bestimmten Datums- und Zeitbereich planen können. Kunden können einen Timer sehen, der bis zum Start- und Enddatum des Angebots herunterzählt. Es ist möglich, einen Timer auf einzelnen Produktseiten sowie auf Shop- und Archivseiten einzubinden.
Kunden können sich über dieses Plugin für eine E-Mail-Benachrichtigung anmelden, wenn ein Produkt verfügbar ist. Sie haben die Kontrolle darüber, wann Sie Kunden benachrichtigen, dass ein Produkt zum Kauf verfügbar ist. Die Kunden können entweder einen Tag oder eine Woche, bevor ihnen das Produkt zugänglich gemacht wird, benachrichtigt werden. Nach Ende des Angebots können Kunden nicht mehr zum reduzierten Preis einkaufen.
Ermöglichen Sie Rabatte mit Produktbündeln
Die „Bundle“-Strategie ist eine der effektivsten Möglichkeiten, den Verkauf von Produktkombinationen zu steigern und Kunden zu ermutigen, für weitere Angebote zurückzukehren. Überlegen Sie, wonach die Besucher Ihrer Website suchen, was sie kaufen und was sie kaufen möchten. Zum Beispiel benötigt die Mehrheit der Leute, die eine Kamera kaufen, auch eine Speicherkarte oder einen wiederaufladbaren Akku.
Verwenden Produktpakete Um Rabatte für WooCommerce anzubieten, können Sie Ihre Konversionsrate und den durchschnittlichen Bestellwert verbessern, indem Sie leistungsstarke Marketingmethoden implementieren. Wenn Sie Ihre Konversionsrate und Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen möchten, können Sie dieses Plugin verwenden, um Massenpakete, Massenrabatte und andere verkaufsfördernde Komponenten auf Ihrer Produktseite zu erstellen.
Ermutigen Sie zur Kasse mit kostenlosem Versand
Der kostenlose WooCommerce-Versand ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zum Kauf zu bewegen. Wenn Sie auf Ihrer Website kostenlosen Versand anbieten, werden Sie einen Anstieg der Verkäufe und einen Rückgang der Warenkorbabbrüche feststellen. Es gibt keinen besseren Weg, die Kundenzufriedenheit zu steigern und Kaufentscheidungen zu beschleunigen, als den kostenlosen Versand. Die Verwaltung des kostenlosen WooCommerce-Versands kann auf verschiedene Arten erfolgen.
WooCommerce ermöglicht Ihnen für jede Ihrer Versandzonen die Aktivierung von ‚Kostenloser Versand‚ als Versandart. Abhängig von Ihren Einzelhandelsmethoden können Sie auch einige grundlegende Anforderungen festlegen, damit es funktioniert (z. B. bestimmte Länder, Mindestbestellwert in US-Dollar usw.).
Zeigen Sie einen Deal an, bevor sie mit Optinmonster gehen
Kunden und Abonnenten können mit Hilfe der charakteristischen Exit-Intent-Technologie des OptinMonster-Plug-ins erneut angesprochen werden. Wenn ein Besucher Ihre Website verlassen will, ohne einen Kauf zu tätigen oder persönliche Informationen anzugeben, wird eine Verhaltenstechnologie verwendet, die seine Aktivitäten aufzeichnet und überwacht. Diese Funktion wurde entwickelt, um die Konversionen zu steigern und den Warenkorbabbruch zu reduzieren.
Sobald ein Besucher im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen, können Sie ihm mit der Exit-Intent-Technologie von OptinMonster ein Popup mit einer gezielten Marketingbotschaft senden. Exit-Intent-Popups sind eine hervorragende Methode, um Warenkorbabbrüche zu reduzieren und die Konversionsraten zu erhöhen.
Wie können Sie Knappheit und sozialen Einfluss ausnutzen, wenn niemand weiß, wer Sie sind? Dies ist eine Schwierigkeit, mit der jede Challenger-Marke oder jedes Startup konfrontiert ist. Wenn Sie ein Vermarkter sind, sind Sie wahrscheinlich schon einmal auf dieses Dilemma gestoßen. Es mag den Anschein haben, dass FOMO nicht für Start-up-Unternehmen geeignet ist, dies ist jedoch nicht unbedingt der Fall.
Ihre Roadmap sollte bei jedem neuen Meilenstein kommuniziert werden. In den frühen Stadien Ihrer Unternehmensentwicklung sind Exklusivität und Knappheit realistischer als in jeder anderen Phase. Kleinere Marken sind stärker mit sozialen Gruppen verbunden. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie nicht im Voraus vorbereiten, können Sie die Kraft des FOMO-Marketings nicht nutzen.