In Teil 1 dieser Serie habe ich Ihnen die Schritte gezeigt, die wir zur Erstellung unseres Softwareprodukts durchlaufen haben.
In diesem zweiten Teil konzentrieren wir uns auf die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Softwareprodukt zu verkaufen.
Ich habe dies in verschiedene Phasen unterteilt, damit Sie sehen können, wie alles zusammenhängt.
Wie verkauft man ein Softwareprodukt?
Ich werde in diesem Beitrag nichts über das Backen von Kuchen erwähnen. Aber ich könnte erwähnen, dass ich alles zusammenfüge.
Lassen Sie mich Ihnen die Methode MENSCHEN, PROZESS UND TECHNOLOGIE zeigen, mit der wir unser Softwareprodukt verkauft haben.
Personen
Denken Sie daran, ich arbeite mit meinem Geschäftspartner Richard an diesem Projekt. Wie wir zur Zusammenarbeit kamen, können Sie in Teil 1 nachlesen.
Mitgliedsorganisationen
Es sei denn, Sie haben eine riesige Liste von Abonnenten, die nur daran kauen, Ihr nächstes Produkt zu kaufen, dann benötigen Sie etwas Hilfe. Und die beste Hilfe, die Sie bekommen können, ist, Affiliates zu werben und ihnen eine Provision für den Verkauf Ihres Produkts anzubieten.
Entwickler/Unterstützer
Obwohl wir unser fertiges Produkt zur Marktreife hatten, mussten wir sicher sein, dass wir einen Entwickler haben, der uns nach der Einführung des Produkts unterstützt. Unser ursprünglicher Entwickler war nicht in der Lage, das von uns benötigte Maß an Support zu bieten, also haben wir einen anderen erfahrenen Entwickler engagiert, der an unserer Seite arbeitet.
Technologie
Halten Sie sich in diesem Abschnitt gut fest, denn es gibt eine Menge TECHNOLOGIE, die wir hinter den Kulissen eingesetzt haben, um unser Produkt auf den Markt zu bringen.
WordPress
Um falsche Annahmen zu vermeiden, hatten wir ein WordPress-Plugin erstellt, da wir die WordPress-Plattform kennen, mögen und ihnen vertrauen. Daher würden wir unsere Marketingplattform um WordPress herum aufbauen.
WordPress-Hosting und -Domain
Pressidium – Wir haben Pressidium Managed WordPress Hosting verwendet, um unsere Website zu hosten.
Namebillig – Nachdem wir uns für den Produktnamen entschieden hatten, registrierten wir unsere Wunschdomain sofort über Namecheap.
WordPress-Theme
Fokusblog – Wir haben unser Theme von Thrive Themes zu Focusblog geändert. Wir haben das Erscheinungsbild der Seiten unserem vorherigen Thema vorgezogen. Dieses Thema ist nicht mehr verfügbar, aber es gibt viele großartige WordPress-Themes, die Sie verwenden können.
WordPress-Plugins
Wir haben auf unserer Website nur vier WordPress-Plugins verwendet:
Gedeihender Architekt – Wir haben Thrive Architect (ehemals Content Builder) verwendet, um alle unsere Seiten zu erstellen.
Gedeihende Leads – Wir haben Thrive Leads installiert und verwendet, um unsere verschiedenen Mailinglisten zu erstellen. Hier können Sie unseren Testbericht lesen.
Yoast SEO – Ein großartiges SEO-Plugin. Wie bei vielen anderen Arten von Plugins gibt es einige großartige Alternativen. – es ist das De-facto-SEO-Plugin!
Caldera-Formen – Ich mag dieses Plugin wirklich. Es ist kostenlos und ist dem Kontaktformular 7 meilenweit voraus. Auch hier gibt es viele alternative Kontaktformular-Plugins.
E-Mail-Verwaltung
Zoho Mail – Wir haben Zoho Mail als unseren E-Mail-Client für die verschiedenen Konten verwendet.
Erhalten Antwort – Wir haben uns entschieden, GetResponse als unseren E-Mail-Marketing-Service zu verwenden, da er sich so gut in JVZoo integriert. Es lohnt sich, unseren Vergleich von E-Mail-Marketing-Diensten zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie ein Tool erhalten, das so funktioniert, wie Sie es benötigen.
Marktplatz und Lizenzierung
JVZoo – Wir haben JVZoo als unseren Marktplatz gewählt, da es sich am besten für den Verkauf von Software eignet und über ein gutes integriertes Affiliate-System verfügt.
Lizenz-Engine – Wir brauchten eine Möglichkeit, das Softwareprodukt zu lizenzieren. License Engine integriert sich in JVZoo und erledigt den Trick für uns.
Verfahren
Im ersten Teil haben wir uns auf viele Prozesse konzentriert, die in die Erstellung Ihres eigenen Softwareprodukts eingeflossen sind. Zwei Elemente aus dem ersten Teil sind auch für den Verkauf des eigenen Softwareprodukts relevant:
- Lernen – wir haben gelernt, wie wir unsere Produktwebsite einrichten und Partner anwerben
- Planung – dieser Teil war nur eine Erweiterung unseres bestehenden Projektplans
Während unser Entwickler unser Softwareprodukt erstellte, bereiteten wir fleißig unsere Website vor. Wie Sie im Technologieabschnitt oben sehen können, gab es viele Integrationen zwischen den verschiedenen Tools, aber zu Beginn mussten einige wichtige Seiten erstellt werden.
Lassen Sie mich Sie durch den Prozess führen, den wir verfolgt haben.
Backoffice
- Hosting kaufen: In unserem Fall musste kein neues Hosting gekauft werden, da ich einen freien Platz in meinem Managed WordPress Hosting-Plan mit 3 Sites bei Pressidium hatte.
- Domain kaufen: Wir haben die Domain über Namecheap gekauft, die ich für alle meine Domains verwende. Der Service ist sehr gut und empfehlenswert.
- Domain konfigurieren: Als nächstes mussten wir die Domain und die Hosting-Server dazu bringen, miteinander zu kommunizieren. Pressidium half uns in dieser Phase, um sicherzustellen, dass alles synchron war.
- E-Mail konfigurieren: Nachdem wir die Domain gekauft hatten, mussten wir auch E-Mail-Konten konfigurieren. Wir haben Zoho Mail verwendet, das sich erneut als unkompliziert erwiesen hat, indem wir den Anweisungen zum Zuordnen von Mailservern und Domänen usw.
- Logo der Kommission: Wir haben uns entschieden, diesen Schritt auszulagern, da unsere Designfähigkeiten mit Canva enden! Stattdessen haben wir Zeason Design gebeten, Designs basierend auf unserem Auftrag zu entwickeln.
WordPress-Installation und -Konfiguration
- WordPress installieren: Die Installation von WordPress auf Pressidium ist ein einfacher Ein-Klick, der einen Hintergrundjob startet.
- Admin-Konten einrichten: Als nächstes haben wir einige Admin-Konten nach sicheren Prinzipien erstellt.
- Theme installieren: Als Partner von Thrive Themes war es ein Kinderspiel, sich für eines ihrer Themes zu entscheiden. Wir haben mit dem Thema Zündung angefangen, sind aber zu unserem bevorzugten Focusblog-Thema übergegangen.
Spitze: Lassen Sie immer das WordPress-Standardthema installiert; zB Twenty Fifteen, falls dein gewähltes Thema in irgendeiner Weise kaputt gehen sollte.] - Plugins installieren: Nachdem wir das Theme installiert und konfiguriert hatten, konnten wir unsere ausgewählten Plugins installieren und konfigurieren. Wir haben uns je nach Bedarf für eine Mischung aus kostenlosen und Premium-Plugins entschieden. [See TECHNOLOGY Section].
Website-Seiten
Nach Abschluss der Installations- und Konfigurationsphase waren wir nun dabei, die Seiten zu erstellen, die wir für unsere Produktwebsite benötigten. Alle unsere Seiten wurden hauptsächlich mit dem Thrive Content Builder und Landing Pages erstellt.
- Coming Soon: Wir begannen mit einem, damit wir zumindest eine Homepage hatten, die den Leuten unser neues Produkt erzählte, das bald auf den Markt kommen sollte. Sie müssen dies nicht verwenden, insbesondere wenn Sie Ihre Website erst einige Tage vor dem Start erstellen, aber es war einfach, eine Standard-Landingpage-Vorlage zu verwenden.
- Kontakt: Wir haben das Caldera-Plugin verwendet, um unsere Kontaktseite zu erstellen. Nur ein einfaches Formular, um die erforderlichen Details zu erfassen.
- Rechtliches: Jede Site muss die rechtlichen Seiten haben, oder? Wir haben eine Haftungsausschlussseite und eine Datenschutzrichtlinie unter Verwendung einiger Standardvorlagen in unserem Thrive-Theme erstellt und dann entsprechend geändert.
- Verkauf: Dies ist Ihre wichtigste Seite, wenn Sie versuchen, Ihr eigenes Produkt zu verkaufen! Mein Geschäftspartner Richard verbrachte einen Tag in einem Schrank, um die Worte zu schreiben, und dann verwendeten wir eine andere Thrive-Landingpage-Vorlage, um die Informationen zu präsentieren. Dies war keine einmalige Seite. Wir haben dies immer wieder besucht und an Wörtern und Sätzen gezwickt, um die Kopie so zu bekommen, wie wir es wollten.
- JV/Affiliates: Diese Seite ist ein Spin-Off der Sales Page, aber mit viel mehr Sicherheit, um unseren Affiliates so gut wie möglich zu helfen. Alle Banner/Grafiken wurden in Canva erstellt.
- Mitglieder: Abhängig davon, wie Sie Ihr Softwareprodukt bereitstellen, wird bestimmt, ob Sie ein Plugin für Mitgliedschaftstypen wie MemberPress benötigen, um Ihren Mitgliederbereich zu schützen. In unserem Fall wird die Software von der JVZoo-Plattform bereitgestellt, sodass unsere Mitgliederseite „offen“ ist und eine Reihe von Video-Tutorials zur Verwendung unseres Produkts enthält.
- Support: Auf dieser Seite können Kunden eine Supportfrage stellen oder eine Verbesserungsfunktion vorschlagen. Auch hierfür haben wir Caldera Forms verwendet.
Es gibt noch einige weitere versteckte Seiten auf unserer Website, aber die oben genannten stellen die Hauptseiten dar, die Sie auf einer Produkt-Website benötigen.
System Integration
In diesem letzten Abschnitt wird untersucht, wie wir alle verschiedenen Komponenten tatsächlich integriert haben, um den Verkauf, den Download, die Lizenzierung und die E-Mail-Kommunikation zu erleichtern.
Marktplatz
Wir haben uns entschieden, JVZoo als Verkaufsplattform für unser Softwareprodukt zu nutzen. Dafür gab es eine Reihe von Gründen.
- Wir brauchten einen Ort, um Zahlungen zu sammeln. Ich denke, Sie könnten Ihren eigenen digitalen Download-Lieferbereich mit verschiedenen Plugins und einem Zahlungsprozessor erstellen. Aber willst du das wirklich? Außerdem benötigen Sie mit der EU-Mehrwertsteuerregelung ein System, das auch die dummen Steuern abwickelt.
- Wir brauchten ein Affiliate-System. Auch hier könnten Sie vielleicht ein Affiliate-System auf Ihrer Website integrieren, aber diese sind notorisch von Fehlern und fehlenden Zahlungen gespickt. JVZoo verfügt über ein integriertes Affiliate-System, das bei Online-Vermarktern bekannt und vertrauenswürdig ist.
- Wir brauchten einen sicheren Download- und Lieferbereich. JVZoo bietet die Möglichkeit, das Softwareprodukt an Kunden zu liefern oder sie zurück auf Ihre eigene gehostete Mitgliederseite zu verweisen.
- Schließlich brauchten wir ein System, das eine nahtlose Integration mit unserem Lizenzsystem und E-Mail-Dienst ermöglicht. Genau das hat JVZoo mit License Engine und GetResponse getan.
Lizenzierung
Wenn Sie ein Premium-Softwareprodukt verkaufen, benötigen Sie ein Mittel, um zu verfolgen, wo Ihre Kunden das Produkt verwenden. Wenn Ihr Kunde beispielsweise eine 3-Site-Lizenz gewählt hat, müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt nur auf 3 Sites verwendet wird. Ansonsten können Sie das Produkt auch einfach kostenlos verschenken.
Nach einigem Suchen sind wir auf License Engine gestoßen. Schauen Sie sich ihre Website an – es gibt ein gutes Video, in dem das Produkt erklärt wird. Da es sich um eine Schwesterfirma von JVZoo handelt, wussten wir, dass die Integration kein Problem darstellen würde.
Kommunikation
Der letzte Teil unserer Systemintegration war der E-Mail-Marketing-Dienstleister. JVZoo lässt sich in viele der bekannten E-Mail-Marketing-Dienste integrieren, aber die Integration mit GetResponse ist einfacher.
Die Verwendung von GetResponse mit JVZoo ermöglicht es uns, alle Kunden beim Kauf in eine Mailingliste aufzunehmen und anschließend mit einer Auto-Responder-Sequenz zu verfolgen. Außerdem verwenden wir es auch für unsere Partner- und Abonnenten-Mailinglisten.
Teil 2 einpacken
Heute haben Sie gelernt, was es braucht, um Ihr eigenes Softwareprodukt zu verkaufen. Sie sehen, dass viele Teile des Puzzles perfekt zusammenpassen müssen, damit der Verkaufsprozess reibungslos ablaufen kann.
Wir brauchten alle Teile aus den Bereichen MENSCHEN, PROZESS UND TECHNIK, damit das für uns funktioniert.
