Wusstest du mehr als 57 Millionen Amerikaner sind Freiberufler? Das sind rund 30 % der amerikanischen Belegschaft.
Ich selbst war fast 10 Jahre lang freiberuflich tätig, bevor ich meine S Corp gründete, und ich habe aus erster Hand die Höhen und Tiefen erlebt, die mit der Übernahme von Kunden, der Verwaltung der Arbeitsbelastung, der Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen und vielem mehr einhergehen.
Als Freelancer zum ersten Mal kann es verwirrend und frustrierend sein, allein durch den Prozess zu navigieren, weshalb die letzten zehn Jahre voller wichtiger Lektionen waren. Lernen Sie aus meinen Erfahrungen, um ein effektiverer und lukrativerer Freelancer zu werden.
1. Erhöhen Sie Ihre Preise jedes Jahr
Jedes Jahr sammeln Sie Erfahrungen, die Ihre Arbeit wertvoller machen. Daher sollten Sie Ihre Preise jedes Jahr erhöhen, um sicherzustellen, dass sie Ihrer Erfahrung und dem Wert entsprechen, den Sie dem Kunden bieten. Es kann schwierig sein, Preise festzulegen, besonders wenn Sie dies zum ersten Mal tun.
Obwohl es viele Theorien zur Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen gibt, habe ich festgestellt, dass die beste Methode für mich darin besteht, sowohl einen zeit- als auch einen wertbasierten Ansatz zu kombinieren.
Bei der Preisgestaltung für einen Kunden berücksichtige ich die Zeit, die für die Fertigstellung der Arbeit selbst benötigt wird, und füge dann einen Puffer hinzu, um die zusätzliche Zeit zu berücksichtigen, die ich außerhalb des Projektumfangs verbringe. Dies kann beispielsweise Zeit für die Kommunikation (E-Mail oder Telefon), für zusätzliche Recherchen oder Änderungen und Aktualisierungen basierend auf Kundenfeedback umfassen.
Schließlich betrachte ich den Gesamtwert dieses Projekts für den Kunden und das, was ich als Auftragnehmer oder Freiberufler bereitstelle. Zum Beispiel wird das Erstellen von SEO-optimierenden Inhalten, wenn es richtig gemacht wird, dem Kunden noch lange nachdem ich weg bin, einen Mehrwert bieten.
Ich bin auch mehr als nur ein Autor, ich bin ein Stratege und Marketingspezialist, also liefere ich mehr als nur die schriftliche Arbeit – ich kann auch Feedback geben und bei Bedarf beraten.
Obwohl dies kein konkreter Preisfindungsprozess ist, möchte ich Ihnen eine Idee geben, wie Sie mit der Preisgestaltung spielen können, um sowohl die unmittelbar geleistete Arbeit als auch den Gesamtwert Ihres Angebots darzustellen. Schau dir Berichte an wie dieser von Clockify um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Stundensätze als Basis in Ihrer Branche typisch sind.
2. Halten Sie sich an Ihre Preise
Sobald Sie Ihre Preise festgelegt haben, halten Sie sich an Ihre Preise. Dies ist schwierig, weil Sie die Arbeit nie ablehnen möchten. Wenn Sie jedoch Projekte übernehmen, die unter Ihren Raten liegen, laufen Sie Gefahr:
- Keine Zeit für ein Projekt zu haben, das Ihnen wirklich gefällt und das die richtigen Preise zahlt.
- Den Kunden und die Arbeit ärgern, weil Sie nicht das bekommen, was Sie sollten.
- Schaffen Sie einen Präzedenzfall mit potenziellen laufenden Kunden, die Sie bereit sind, für niedrigere Preise zu arbeiten.
Ich habe festgestellt, dass, wenn ich Projekte ablehne, die meine Zeit nicht wert sind, ein anderes durchkommt, das meine Zeit wert ist. Sag nein und vertraue darauf, dass du damit Platz für etwas Besseres machst. Ich liebe dieser Artikel von Fast Company darüber, wann Sie zu einem Kunden „Nein“ sagen sollten.
3. Suchen Sie nach Möglichkeiten zum Sparen
Es gibt so viele Möglichkeiten, als Freelancer Geld zu sparen. Dies ist wichtig zu berücksichtigen, da Sie, wenn Sie für sich selbst arbeiten, die Last zusätzlicher Geschäftsausgaben wie Softwarekäufe, Ausrüstung und Steuern tragen. Hier sind einige Möglichkeiten zum Sparen.
Steuern
Abzüge sind der beste Weg, um bei der Steuer zu sparen. Führen Sie das ganze Jahr über ein organisiertes Buch über alle Ihre Geschäftsausgaben, vorzugsweise mit einem Tool wie Quickbooks, damit Sie sie kategorisieren können.
In der Steuersaison können Sie diese verwenden, um Ihr steuerpflichtiges Gesamteinkommen zu reduzieren. Vergessen Sie nicht die Abzüge wie die Krankenversicherung, die zu erheblichen Einsparungen führen können.
Nicht alle selbstständigen Amerikaner wissen es, aber die Prämien für die Kranken-, Zahn- und Pflegeversicherung sind steuerlich absetzbare Betriebsausgaben.
Selbstständiger? So sparen Sie Geld bei der Krankenversicherung.
Kaufen Sie keinen Drucker. Gehen Sie stattdessen den papierlosen Weg und unterschreiben Sie Verträge auf Ihrem Computer über Adobe oder ein Online-Programm. Sie können auch Fahrten zur Bank (Benzinkosten) vermeiden, indem Sie alle Kunden auffordern, online, über ein Buchhaltungssystem, Venmo oder Paypal zu bezahlen.
Software
Entscheiden Sie sich immer für kostenlos und nicht gegen Bezahlung, wenn Sie können. Bei so vielen verfügbaren Optionen ist es einfach, ein Produkt zu finden, das Ihren Anforderungen entspricht, ohne eine hohe monatliche Gebühr zu erheben. Wenn Sie die Zahlung nicht vermeiden können, nutzen Sie die kostenlosen Testversionen. Wenn dies nicht als Option aufgeführt ist, fragen Sie nach einer – in vielen Fällen können Sie das Tool trotzdem für kurze Zeit ausprobieren.
4. Ziehen Sie Finanzexperten hinzu
Eine der besten Lektionen, die Sie als Unternehmer lernen können, ist, dass Sie einige Dinge selbst herausfinden können; wie Sie einen Blog-Beitrag gestalten oder Ihr Instagram-Konto einrichten, aber bei anderen Dingen sollten Sie sich auf die Expertise anderer verlassen.
Bei den Finanzen ist letzteres der Fall.
Arbeiten Sie mit einem zertifizierten persönlichen Buchhalter (CPA) zusammen, um Ihre Steuern zu erledigen und das ganze Jahr über Einkommen und vierteljährliche Steuerzahlungen zu verwalten. Sie können auch einen Buchhalter beauftragen, um Rechnungen, Abzüge und Papierkram wie W-9 zu verwalten.
Auch wenn dies wie unnötige Ausgaben erscheinen mag, kann ein qualifizierter Finanzexperte Ihre Zeit sparen und Ihnen helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden.
5. Diversifizieren Sie Ihre Kundenbelastung
Bis vor etwa sechs Monaten machte ein Kunde fast ein Drittel meines monatlichen Umsatzes aus – als er ging, habe ich viele wiederkehrende monatliche Einnahmen verloren.
Es kann schön sein, solche Kunden zu haben, aber was passiert, wenn diese Kunden beschließen, ihre Marketingausgaben zu verschieben, den freiberuflichen Support zu reduzieren oder Ihre Projekte in eine ganz andere Richtung zu lenken? Am Ende haben Sie ein klaffendes Loch in Ihrer Einnahmequelle, das Sie kraxeln müssen, um es zu füllen.
Sich auf einen Kunden oder sogar einen Kundentyp zu verlassen, ist von Natur aus gefährlich. Diversifizieren Sie stattdessen, indem Sie große und kleine Kunden aufnehmen, damit Sie jeden Monat einen konstanten Umsatz erzielen können.
6. Seien Sie von Angesicht zu Angesicht
Networking kann beängstigend und zeitaufwändig sein. Als Freiberufler ist es jedoch entscheidend für Ihre geistige Gesundheit und kann auf lange Sicht von unschätzbarem Wert sein. Networking bietet Ihnen die Möglichkeit, von Menschen zu lernen, Empfehlungen zu fördern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Anstatt Netzwerke ganz zu vermeiden, verwenden Sie diese Tipps, um das Beste daraus zu machen:
- Identifizieren Sie jeden Monat 1 bis 2 Veranstaltungen, die Sie vor Ihre Zielgruppe bringen oder in einen Raum mit anderen bringen, die die gleiche Arbeit wie Sie machen.
- Finden Sie wiederkehrende monatliche oder vierteljährliche Veranstaltungen, die Ihnen gefallen, und bauen Sie eine Community auf, auf die Sie sich verlassen können, wenn Ihr freiberufliches Geschäft wächst.
Vergessen Sie nicht, sich online mit Facebook- und LinkedIn-Communitys zu vernetzen. Sie können auch eine Community aufbauen und Kunden mit Twitter-Chats gewinnen. Kasse diese Twitter-Chats um es auszuprobieren.
7. Machen Sie Kommunikation zu einer Priorität
Kommunizieren Sie vor allem mit Ihren Kunden. Ich habe eine 24-Stunden-Reaktionsrichtlinie für meine Kunden. Wenn sie mir eine E-Mail senden, werde ich mich innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt der E-Mail mit ihnen in Verbindung setzen, wenn nicht früher. Hier geht es darum, Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden priorisieren – im Rahmen des Zumutbaren.
Dabei ist es wichtig, Grenzen zu setzen. Am Wochenende oder bis spät in die Nacht antworte ich nicht auf E-Mails, es sei denn, es ist notwendig oder es liegt ein Notfall vor. Dies hilft Ihnen, Burnout zu vermeiden, was Ihnen letztendlich ermöglicht, bessere Arbeit für den Kunden zu leisten.
8. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Website
Es ist leicht, sich in sozialen Medien zu verfangen und Ihre Website zu vergessen. Aber was passiert, wenn es zu einem Crash kommt und Social Media Ihre einzige Lead-Quelle ist? Plötzlich krampfen Sie sich, um Arbeit zu bringen.
Lassen Sie dies nicht zu und priorisieren Sie stattdessen die Pflege Ihrer Website und vor allem die Erstellung und Optimierung von Inhalten für SEO. Durch die konsequente Veröffentlichung von SEO-optimierten Blog-Posts können Sie beispielsweise auf mehrere Keywords – potenzielle Kundensuchanfragen – abzielen, sodass Sie Traffic und Leads konsequent steigern können.
Lerne von meinem freiberuflichen Unterricht
Egal, ob Sie ein erfahrener Freiberufler oder ein Neuling in der Gig Economy sind, es gibt immer etwas zu lernen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Zeit und Geld zu sparen, Ihre Dienstleistungen gut zu bewerten und Kunden dazu zu bringen, durch Ihre Tür zu kommen.
