Glaubst du, dass eine Outreach-Kampagne, die dir das Engagement der TOP-Influencer in deiner Nische bringt, zum Wachstum deines Blogs beitragen kann?
Darauf können Sie wetten.
Die Herausforderung besteht jedoch darin, dass Top-Influencer jeden Tag mit Nachrichten und Tonnen von Anfragen überflutet werden. Seien Sie also nicht überrascht, wenn Sie auf eine Mauer aus… Stille treffen.
Adam hat erfolgreich Influencer-Marketing eingesetzt, um Themelocal aufzubauen, und in diesem Beitrag hat er ein Versprechen gegeben.
Er teilte einen Ansatz, der dafür sorgen soll, dass unsere Outreach-E-Mails „auffallen, Papierkorb vermeiden und uns die Ergebnisse liefern, die wir verdienen“.
Also habe ich mich für diesen Ansatz entschieden und ihn auf die Probe gestellt.
Ich habe einen neuen Beitrag auf meinem Blog geschrieben und 21 der Top-Leute in der Content-Marketing-Welt erreicht.
Dann bin ich Schritt für Schritt der Formel von Adam gefolgt.
Und….ich habe eine Engagement-Rate von 80 %!
Lassen Sie mich kurz durch die konkreten Schritte führen, die ich unternommen habe, um dieses Ergebnis zu erzielen.
Können Sie die Jungs an der Spitze wirklich dazu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen?
Hier ist die Hitliste der Influencer, die ich für diese Kampagne bekommen habe: Neil Patel, John Lee Dumas, Pat Flynn, Derek Halpern, Adam Connell, Brian Dean, Jon Morrow, Lewis Howes, Kristi Hines, Kim Garst, Ian Cleary, Matthew Barby, Stuart Walker, Matthew Woodward, Danny Iny, Noah Kagan, Chris Brogan, Francisco Rosales, Peep Laja, Ana Hoffman, Shane MeLaugh.
Haben Sie Neil Patel entdeckt?
Wie wäre es mit Jon Morrow, vom großartigen SmartBlogger? Oder Danny Iny aus Mirasee?
Wenn Sie in der Online-Marketing-Welt aktiv sind, kennen Sie wahrscheinlich einige der Top-Blogger auf dem Markt.
Alle von ihnen wurden in einem neuen Artikel auf meinem Blog vorgestellt, in dem es darum geht, wie man schnell ein Publikum gewinnt.
Jetzt, da der Beitrag geschrieben wurde, hatte ich vor, zu bekommen in Kontakt und lass sie es wissen.
Allerdings bin ich nicht direkt in die Outreach-Phase gesprungen.
Gemäß der Formel von Adam gibt es ein paar Schritte, die Sie vorher befolgen müssen.
Mal sehen, was ich gemacht habe.
Vorbereitung: Was Sie VOR Ihrer Outreach-Kampagne tun sollten
Ich habe angefangen, mit den oben genannten Influencern Monate oder mindestens eine Woche vor der Kontaktaufnahme per E-Mail zu interagieren, auf ein Minimum.
Dazu gehörten hauptsächlich das Kommentieren ihrer Blogs, das Teilen ihrer Inhalte und die Interaktion über soziale Medien.
Dann habe ich sie in dem Beitrag, den ich in meinem Blog veröffentlicht habe, als Experten in einem bestimmten Bereich bezeichnet, der mit dem Wachstum Ihres Blog-Publikums zu tun hat.
Alle diese Schritte wurden entwickelt, um ihnen einen Mehrwert zu verleihen.
Ich habe das Engagement rund um ihre Inhalte erhöht und dazu beigetragen, das Bewusstsein dafür zu stärken, dass sie Experten auf diesem Gebiet sind.
Dies steht im Einklang mit Adams Ratschlag, zuerst etwas für sie zu tun.
Nachdem die Pre-Outreach-Phase abgeschlossen war, ging ich zum saftigen Teil über.
Die Outreach-Kampagne
Jetzt, da ich den Jungs auf meiner Liste einen Mehrwert gegeben habe, war es an der Zeit, Kontakt mit ihnen aufzunehmen und sie wissen zu lassen, dass ich sie in meinen Blogbeitrag aufgenommen habe.
Natürlich hätte ich mich auch gefreut, wenn sie meinen Beitrag teilen würden.
Allerdings habe ich keine so konkrete Anfrage gestellt. Ich habe sie nur wissen lassen, dass sie auf meinem Blog als Experten vorgestellt wurden.
Dann lag es an ihnen, ob sie es teilten, verlinkten oder ignorierten.
Das Standardmedium, das ich für die Kontaktaufnahme verwendet habe, war E-Mail.
Ich weiß, dass Sie die von mir verwendete Nachricht vielleicht sofort sehen möchten.
Nach Rücksprache mit Adam haben wir jedoch entschieden, dass wir Ihnen eigentlich keinen Gefallen tun würden, wenn ich die spezifische Formulierung, die ich verwendet habe, teilen würde.
Warum ist das so?
Denn Vorlagen verlieren in dem Moment an Kraft, in dem sie überstrapaziert werden. Blogger mit großen Namen erhalten immer wieder dieselbe Nachricht, und das ist nicht gut für Sie.
Wir glauben, dass der Prozess des Verfassens Ihrer eigenen Botschaft sehr wichtig ist und Ihnen helfen wird, auch bei Ihren zukünftigen Outreach-Kampagnen großartige Ergebnisse zu erzielen.
Aber keine Sorge! Ich werde Sie durch die Verwendung des Frameworks von Adam führen, um eine erfolgreiche Botschaft zu entwerfen.
Hier ist es:
1) Personalisieren
Dies bedeutet, dass Sie den Namen des Influencers verwenden, aber auch versuchen, die Nachricht anzupassen, indem Sie etwas Spezifisches für den Blogger verwenden, an den Sie schreiben.
Beweisen Sie, dass Sie die geteilten Inhalte kennen und schätzen.
Ich habe eine Nachricht mit Vorlagen erstellt, aber versucht, sie für jeden Influencer anzupassen, beginnend mit einem kürzlich veröffentlichten Post in ihrem Blog oder etwas, was ich an ihrer Arbeit liebe.
2) Hilfe
Die meisten Leute senden eine auf mich fokussierte Botschaft. Tu das nicht.
Stattdessen, Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie einen Mehrwert für die Beeinflusser.
In meinem Fall habe ich sie in meinem Beitrag als Experten bezeichnet. Während ich den Beitrag bewerbe, helfe ich, seinen Inhalt zu verbreiten und seine persönliche Marke zu stärken.
3) Fragen
Ich glaube, Adams Rat, wie Sie die Frage positionieren, ist entscheidend. Versuchen Sie, das Interesse des Influencers zu jeder Zeit im Mittelpunkt zu behalten.
Zum Beispiel, Wenn Sie einen Gastblog anbieten, zeigen Sie, wie dies für das Publikum von Vorteil wäre.
In meinem Fall habe ich keine Anfrage gestellt. Ich habe nur eine starke Personalisierung verwendet und sie wissen lassen, dass sie in meinem Beitrag vorgestellt wurden.
Die Bitte ist irgendwie offensichtlicher, wenn auch nicht in Worten ausgedrückt.
Ich habe bewusst einen sanften Ansatz gewählt, da mein Hauptziel darin bestand, langfristige produktive Beziehungen aufzubauen.
Wenn Sie jedoch beispielsweise einen Gastbeitrag pitchen, müssen Sie eine klare und konkrete Anfrage stellen.
4) Nochmals helfen
Dieser Schritt ist entscheidend, um sich von der Masse abzuheben und Ihre Antwortrate zu verbessern.
In meinem Fall, Die gesamte Botschaft wurde aus einer Hilfe der Influencer-Perspektive positioniert.
Wenn Sie eine bestimmte Anfrage stellen, versuchen Sie, unverhältnismäßig mehr Wert zu bieten als das, was Sie verlangen.
Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie einen Gastbeitrag veröffentlichen. Wie können Sie eine „wieder helfen“-Mentalität annehmen und mehrere Wege finden, um Mehrwert zu schaffen?
Wirst du für den Beitrag werben? Werden Sie gerne jeden Kommentar beantworten und mit den Lesern interagieren?
5) Abmelden
Dies ist der Punkt, an dem Sie ihnen mitteilen, wer Sie sind, und es ihnen leicht machen, mehr über Sie herauszufinden.
Mein Hauptziel war es, Beziehungen aufzubauen, erinnerst du dich?
Also habe ich versucht, es dem Influencer leicht zu machen, meinen Namen mit meinem Gesicht zu verbinden.
Das wird in Zukunft helfen, wenn ich mich auch über Kommentare auf ihren Blogs oder über Social Media engagieren werde.
Zu diesem Zweck habe ich alle Nachrichten mit einer Signatur beendet, die mein Foto enthält. Dafür verwende ich Wisestamp, aber Sie brauchen es nicht unbedingt.
Ich schlage vor, dass Sie Ihre eigene E-Mail-Nachrichtenvorlage erstellen und dabei die oben genannten Elemente und die von Adam geteilten Tipps berücksichtigen.
Wenn du noch ein bisschen mehr Inspiration brauchst, schau dir dieses tolle an Sammlung von Outreach-Vorlagen zusammengestellt von Dave von NinjaOutreach.com.
Aber was ist, wenn einige von ihnen nicht auf Ihre E-Mail reagieren?
Nach ein paar Tagen habe ich überprüft, wer sich mit mir verlobt hat und wer nicht.
Denken Sie daran, dass Influencer Tonnen von Nachrichten erhalten. Das gleiche gilt für Neil Patel.
Für diese Kampagne hat Neil meine E-Mail-Nachricht leider nicht beantwortet.
Aber hey, es war an der Zeit, kreativ zu werden und herauszufinden, welcher Kommunikationskanal er mehr ist reagiert auf.
Als Neil alle Kommentare zu seinen Posts beantwortet, habe ich mich auf diese Weise mit ihm beschäftigt.
Für die anderen, die nicht per E-Mail geantwortet haben, lasse ich sie einfach per Twitter @mention wissen, dass ich sie in meinen Beitrag aufgenommen habe. Und ich habe auf diese Weise 2 weitere Antworten bekommen.
Stuart Walker betreibt ein cooles Facebook Private Mastermind und ist dort ziemlich aktiv. Also habe ich gerade einen Link zu meinem Artikel in der Facebook-Gruppe gepostet und er hat sich prompt mit mir beschäftigt:
Das Lernen besteht darin, darauf zu achten, welche Kommunikationskanäle ein bestimmter Influencer bevorzugt.
Wenn Sie keine Antwort auf Ihre E-Mail erhalten, versuchen Sie es mit einem alternativen Kanal, aber ohne aufdringlich zu sein.
Ein lustiger Fehler (und eine Lektion für dich)
Nun eine kurze Geschichte und ein Ratschlag: Überprüfe noch einmal, ob du den Namen des Influencers richtig buchstabierst!
Was denken Sie?
Ich habe den Namen falsch geschrieben John Lee Dumas in meinem Blogbeitrag.
Hoppla! Ich glaube, er war nicht besonders beeindruckt von mir, als er ihn zum ersten Mal kontaktierte und ihm mitteilte, dass ich einen Beitrag mit seinem falsch geschriebenen Namen veröffentlicht habe.
Zum Glück ist John ein toller Kerl.
Er hat mich einfach über den Fehler informiert, ich habe ihn korrigiert und dann in meinem Blogbeitrag auf noch mehr Ressourcen verlinkt, die er seinem Publikum anbietet.
John ging dann weiter und teilte den Beitrag mit seinem Publikum.
Die Ergebnisse: 80% Engagement-Rate (Wow! Adams Formel funktioniert)
Apropos Ergebnisse, ich stimme Adam voll und ganz zu, wenn er Sie dazu auffordert verfolgen Sie eine langfristige Strategie, wenn es um Influencer-Marketing und Blogger-Outreach geht.
Während Sie die Ziele einer Outreach-Kampagne in Bezug auf Traffic und Anzahl der E-Mail-Abonnenten festlegen können, sind Sie besser dran, wenn Sie sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen konzentrieren.
Wenn Sie mit der Zeit starke Beziehungen zu Influencern aufbauen und ihnen und ihrem Publikum regelmäßig einen Mehrwert bieten, wird Ihnen dies definitiv helfen, ein großes eigenes Publikum aufzubauen.
Den Erfolg dieser Outreach-Kampagne messe ich daran, wie viel Engagement ich erreicht habe. Denn jedes Engagement ist ein erster Schritt zum Aufbau einer produktiven Beziehung.
Mal sehen, was wir haben.
Ich habe 17 von 21 kontaktierten Influencern dazu gebracht, auf die eine oder andere Weise mit mir in Kontakt zu treten.
Einige haben den Beitrag geteilt, andere haben sich einfach per Kurznachricht bei mir bedankt. Oder sie haben beide eine Nachricht geschickt und den Beitrag über Social Media geteilt.
Hier ist ein Screenshot von Nimble, meinem CRM:
Sie können sehen, dass viele der Influencer meinen Beitrag geteilt haben, auch wenn ich nicht ausdrücklich nach einer Aktie gefragt habe.
Es gibt andere Influencer, die sich einfach bei mir dafür bedankt haben, dass ich sie in den Beitrag aufgenommen habe.
Das ist immer noch großartig. Ich bin langfristig dabei und habe einen ersten Schritt zum Aufbau einer Beziehung gemacht.
Ich habe oben Neil Patel erwähnt. Er hat meine E-Mail-Nachricht nicht beantwortet und den Beitrag nicht geteilt.
Ich bin jedoch sehr glücklich über das Feedback, das ich von ihm als Antwort auf meinen Kommentar auf seinem Blog bekommen habe:
Alles in allem funktioniert die von Adam geteilte Blogger-Outreach-Formel großartig.
Sie können es auch verwenden, um Gastbeiträge zu pitchen, Influencer zu einem Gruppeninterview zu bitten, Ihre Infografik zu teilen und so weiter.
Zu dir hinüber
Sie haben die Ergebnisse einer bestimmten Influencer-Outreach-Kampagne gesehen.
Und für eine langfristige Perspektive auf das, was möglich ist, werfen Sie einfach einen Blick auf Themelocal.com.
Adam listet produktive Beziehungen zu Influencern als einen Schlüsselfaktor auf, um diesen Blog an die Spitze zu bringen.
