Nicht alle Social-Media-Teams haben ein großes Budget für ihre Facebook-Werbekampagnen. Und selbst wenn Sie dies tun, können Sie immer Geld sparen und den ROI steigern.

Ich habe mich mit drei Mitgliedern des Social-Media-Teams von Themelocal zusammengesetzt, um herauszufinden, was sie tun würden – und getan haben – mit nur 100 US-Dollar für Facebook-Werbung.

Lesen Sie weiter, um zu entdecken:

  • So sparen Sie Zeit und Geld mit präzisem Zielgruppen-Targeting
  • Die wichtigsten Kennzahlen, die Sie während einer Facebook-Werbekampagne verfolgen sollten
  • Versehen, die Ihr Budget belasten könnten
  • Der häufigste Fehler bei Facebook-Anzeigen, den Manager von Social Ads machen

Verwenden Sie leistungsstarke Inhalte neu

Nachdem Sie Ihr Werbebudget von 100 $ erhalten haben, sollten Sie sich zunächst Ihre bestehenden Social-Media-Inhalte ansehen.

„Wenn wir feststellen, dass etwas in den sozialen Medien wirklich gut funktioniert und überdurchschnittlich viel Engagement erzielt, ist dies ein guter Indikator dafür, dass es mit dem dahinter stehenden Budget noch besser funktioniert“, erklärt Amanda Wood, Social Marketing Lead bei Themelocal. „Mit nur 100 US-Dollar möchten Sie kein Risiko mit ungetesteten Inhalten eingehen oder zu viel Zeit damit verbringen, brandneue Anzeigen zu erstellen.“

Sehen Sie sich an, wie viele Kommentare, Likes, Link-Klicks oder Aufrufe innerhalb von 24 Stunden (wenn es sich um ein Video handelt) Ihre Inhalte organisch verdient haben. Wenn etwas Anklang findet, besteht eine gute Chance, dass es sich gut als Anzeige eignet.

Sobald Sie Ihren leistungsstärksten Posten etabliert haben, können Sie Schub es, anstatt eine neue Nettoanzeige zu erstellen. Mit der Boost-Post-Funktion von Facebook können Sie jeden Beitrag Ihrer Facebook-Geschäftsseite ganz einfach in eine Anzeige umwandeln. Sie können Budget, Zielgruppe, Platzierung und Veröffentlichungszeitplan anpassen, um das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen – und jeder Dollar zählt.

Ausrichtung auf bestehende oder „gleichartige“ Zielgruppen

Mit einem so begrenzten Budget möchten Sie sicherstellen, dass Sie die beste Zielgruppe für Ihre Marke ansprechen.

„Seien Sie realistisch, wenn es um Ihr Publikum geht. Recherchiere gründlich, damit du so genau wie möglich sein kannst. Bei einem Budget dieser Größe sollten Sie Ihr Geld nicht damit verschwenden, Menschen weltweit zu erreichen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, lokalisieren Sie Ihr Targeting auf kleinere geografische Regionen und beherrschen Sie es“, sagt Nick Martin, Koordinator für soziales Engagement.

Ein grundlegender Teil der Zielgruppenforschung besteht darin, herauszufinden, wie Menschen mit Ihrer Marke auf Facebook interagieren.

„Behalten Sie den Gerätetyp im Auge, auf dem Sie die meisten Conversions sehen. Bei Themelocal haben wir festgestellt, dass die Mehrheit unserer Conversions von mobilen Benutzern stammt. Um Effizienz und ROI zu steigern, zielen wir daher nicht mit kleineren Kampagnen auf Desktop-Benutzer ab“, erklärt Christine Colling, Koordinatorin für soziales Marketing bei Themelocal.

Sobald Sie verstanden haben, wen Sie erreichen möchten, sollten Sie strategisch vorgehen, wenn es darum geht, Ihr Publikum aufzubauen. Unser Team schlägt zwei einfache Möglichkeiten vor, um Ihr Targeting mit einem begrenzten Budget zu optimieren:

  • Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe und sprechen Sie Benutzer erneut an, die Ihre Website bereits besucht oder sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben. Wenn sie bereits nach Ihrem Unternehmen gesucht haben, besteht eine bessere Chance, dass sie konvertieren.
  • Erstellen Sie ein ähnliches Publikum basierend auf Ihren bestehenden Kunden. Facebook wird gemeinsame Eigenschaften unter den Nutzern identifizieren und potenzielle neue Kunden mit ähnlichen demografischen Daten und Verhaltensweisen auf Facebook finden. Weitere Informationen zum Erstellen von Lookalike Audiences finden Sie hier.

„Aufgrund der Zeit und des Geldes, die erforderlich sind, um mehrere Zielgruppen zu erstellen und zu testen, können Sie mit einem kleinen Budget den besten ROI von einer Retargeting-Strategie oder einer Lookalike-Zielgruppe erwarten“, erklärt Wood.

Um festzustellen, ob deine Zielgruppe richtig definiert ist, achte auf die Anzeige in deinem Facebook-Werbeanzeigenmanager-Dashboard. „Sie möchten, dass Ihr Publikum wie Goldlöckchen ist. Nicht zu breit und nicht zu spezifisch“, erklärt Martin.

Mit etwas Zeit und Anpassung werden Sie den Sweet Spot treffen – unabhängig von Ihrem Budget.

Wissen, wie Erfolg aussieht

Beim Aufbau Ihres Publikums ist es wichtig, klare Ziele vor Augen zu haben.

„Ihre Ziele wirken sich auf alles aus, was mit Ihrer Werbekampagne zu tun hat“, erklärt Wood. „Wenn Ihr Ziel Leads oder Conversions sind, können Sie zwei Zielgruppen vergleichen, um zu sehen, welche am erfolgreichsten ist – und dann Ihr Budget dieser Zielgruppe neu zuordnen. Es ist wichtig zu wissen, wie Erfolg für Ihr Unternehmen definiert wird.“

Definieren Sie Ihre Ziele und Key Performance Indicators (KPIs). Stellen Sie dann sicher, dass alle Ihre Facebook-Werbeinhalte darauf hinwirken, diese Ziele zu unterstützen. Legen Sie Ihre Benchmarks fest und denken Sie daran, dass die Definition von Erfolg durch ein anderes Unternehmen von Ihrer Definition abweichen kann.

Wie wir in unserem Leitfaden zum Social Media ROI erklären, ist es wichtig, Metriken zu verwenden, die zeigen, wie Social Media Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Diese Metriken können umfassen:

  • Erreichen
  • Publikumsbindung
  • Website-Traffic
  • Führt
  • Anmeldungen und Conversions
  • Einnahmen

Achten Sie bei der Ermittlung Ihrer KPIs auf die Funktion „When You Get Charge“ auf der Optimierungsseite, bevor Sie Ihre Anzeige platzieren.

„In diesem Abschnitt können Sie zwischen Impressionen, Link-Klicks oder anderen inhaltstypspezifischen Zielen wie z. B. einer 10-Sekunden-Videoansicht wählen“, sagt Colling. „Die formatspezifische Option hat sich als deutlich kostengünstiger erwiesen als die Abrechnung pro Impression oder Link-Klick.“

Wenn Sie Ihre Anzeige mit einem so kleinen Budget platzieren, müssen Sie sicherstellen, dass alle Komponenten des Inhalts auf diese Ziele hinwirken.

„Ein umsetzbarer CTA ist so wichtig“, erklärt Martin. „Sie möchten, dass jeder Teil Ihrer Anzeige so gut wie möglich funktioniert, also verpassen Sie keine Conversion-Möglichkeiten. Lassen Sie Ihr Publikum wissen, was der nächste Schritt ist, und bringen Sie es dazu.“

Überwachen und optimieren Sie die Leistung

Bei einem so kleinen Budget ist die Überwachung der Anzeigenleistung von entscheidender Bedeutung. Der größte Fehler von Social Ad Managern besteht darin, dass sie vergessen oder nicht wissen, wie sie ihre Anzeigen überwachen sollen. Sie möchten mit Ihren Anzeigen die beste Rendite erzielen und können es sich daher nicht leisten, auch nur einen Cent für Anzeigen zu verwenden, die keine Ergebnisse erzielen.

Während sich eine Anzeigenkampagne mit einem größeren Budget weniger akribische Überwachung leisten kann, empfiehlt unser Team, Ihre Anzeigenleistung alle zwei Stunden zu überprüfen, wenn Sie nur 100 $ ausgeben müssen.

Um festzustellen, welche Anzeigen Ergebnisse erzielen, empfiehlt unser Team, das Facebook-Pixel einzurichten. Ein Facebook-Pixel ist ein Code, den Sie auf Ihrer Website platzieren und der Ihnen dabei hilft, Daten und Conversions aus Ihren Facebook-Anzeigen zu verfolgen.

„Als wir anfingen, ein Facebook-Pixel zu verwenden, stellten wir fest, dass bestimmte Zielgruppen unser Budget durch Klicks aufbrauchten, aber nie konvertieren“, sagt Colling. „Als uns dies klar wurde, konnten wir unser Publikum neu ausrichten und den ROI steigern.“

Das Social-Team von Themelocal empfiehlt außerdem, das Conversion-Tracking mit UTMs-Parametern einzurichten – kurzen Textcodes, die URLs hinzugefügt werden, die Daten über Website-Besucher und Traffic-Quellen verfolgen.

Mit UTM-Codes erhalten Sie tiefere Einblicke, welche Inhalte funktionieren (und welche nicht). Diese Daten helfen Ihnen, Ihre Anzeigenausrichtung noch stärker zu fokussieren – damit Sie Geld sparen und die Leistung steigern können. Erfahren Sie mehr über die Verwendung von UTM-Parametern in unserem Tutorial.

Wenn Sie bereits Anzeigen geschaltet haben, wissen Sie, dass das Testen ein weiterer wichtiger Bestandteil jeder Kampagne ist. Obwohl 100 $ nicht viele Testmöglichkeiten bieten, erklärt unser Team, dass Sie wertvolle A/B-Tests durchführen können, indem Sie einfach Ihr Budget auf 200 $ erhöhen.

Testen Sie verschiedene Kopien, Bilder und Formate (Video, statisch, Karussell usw.) und verwenden Sie die von Ihnen gesammelten Daten, um Ihre zukünftigen Werbekampagnen zu erstellen.

„Verwenden Sie dasselbe Bild, aber unterschiedliche Botschaften oder Kopien, um zwei verschiedene Anzeigen mit einem Budget von jeweils 100 US-Dollar zu testen. Sehen Sie, welche Anzeige die besten Ergebnisse erzielt, schließen Sie die leistungsschwache Anzeige und weisen Sie Ihr Budget dann der erfolgreichen Anzeige zu“, schlägt Wood vor.

Unabhängig von der Höhe Ihres Budgets ist es wichtig, kluge Entscheidungen zu treffen, wenn es darum geht, erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen durchzuführen.

Verwalten Sie Ihre Facebook-Präsenz zusammen mit Ihren anderen Social-Media-Kanälen mit Themelocal. Von einem einzigen Dashboard aus können Sie Beiträge planen, Videos teilen, Ihr Publikum ansprechen und die Wirkung Ihrer Bemühungen messen. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus.

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