Die meisten Trends – ob Mode, Musik, Essen, Film oder irgendetwas anderes – beginnen auf TikTok. Warum also nicht lernen, wie man auf TikTok verkauft?
TikTok fühlt sich an, als wäre es ein eigenständiges Internet. Denken Sie darüber nach – Sie können dort buchstäblich alles finden, von super beliebten Internet-Promis, die Trends in die Luft jagen, bis hin zu Nischen-Verrückten, die über ihre hyperspezifischen Obsessionen schimpfen. Es gibt Freude, Drama, Leidenschaft, eine gemeinsame Sprache und jede Menge Gemeinschaft. Und wie in jeder anderen Ecke des Internets gibt es auch hier viele Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen.
Ja, das Wachstum und die kulturelle Allgegenwart von TikTok bedeutet, dass es der perfekte Ort für Ihre Marke ist. Wir haben bereits gelernt, wie TikTok-Marketing Ihnen helfen kann, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern, aber die App ist weitaus leistungsfähiger. Wenn Sie die Vor- und Nachteile kennen, können Sie in 7 einfachen Schritten lernen, wie man auf TikTok verkauft.
Können Sie Produkte auf TikTok verkaufen?
Früher überschwemmten Marken einfach den Feed und hofften, dass TikToker die Apps organisch wechseln würden, um ihre Produkte zu finden. Dann, im letzten Jahr, rationalisierte TikTok den Prozess durch die Partnerschaft mit Shopify, um TikTok Shopping zu starten.
TikTok Shopping ermöglicht es Benutzern, Artikel sicher zu durchsuchen, auszuwählen und zu kaufen, ohne die App jemals verlassen zu müssen. Es ist eine nahtlose E-Commerce-Integration, die auf der Plattform bereits große Wellen schlägt.
„Unsere Community hat das Einkaufen in ein Erlebnis verwandelt, das auf Entdeckung, Verbindung und Unterhaltung basiert und Marken unvergleichliche Möglichkeiten bietet, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen“, sagte Blake Chandlee von TikTok bei der Einführung.
„TikTok ist einzigartig im Zentrum von Inhalten und Handel platziert, und diese neuen Lösungen machen es Unternehmen jeder Größe noch einfacher, ansprechende Inhalte zu erstellen, die Verbraucher direkt zum digitalen Kaufort führen.“
Wenn Sie Ihre Seite richtig eingerichtet haben (und die Anforderungen von TikTok erfüllen), können Sie Ihrer TikTok-Seite nahtlos einen Shop-Tab hinzufügen. Die Integration ermöglicht es Benutzern, Artikel aus Ihrem Online-Shop anzuzeigen, ohne die App zu verlassen.
Seit dem Start im letzten Jahr ist TikTok Shopping nicht mehr nur für Shopify-Benutzer. Es funktioniert auch mit Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline und Wix eCommerce.
TikTok Shopping wurde zuerst für Benutzer in den USA, Großbritannien und Kanada eingeführt, ist aber jetzt für Benutzer in den meisten Ländern weltweit verfügbar.
Quelle: Ecwid
Warum auf TikTok verkaufen?
Viel der Leute benutzen es
Einfach gesagt ist TikTok das Epizentrum der Kultur. Die meisten Trends – ob Mode, Musik, Essen, Film oder so ziemlich alles andere – beginnen in der App, bevor sie woanders hingehen. TikTok ist wirklich der coole Kinderclub.
Aber um klar zu sein, es ist nicht nur für Kinder. Es gibt ungefähr 1 Milliarde monatlich aktive Benutzer auf TikTok. Das sind 20 % aller Internetnutzer weltweit und ein Achtel der gesamten Weltbevölkerung. Und die durchschnittliche tägliche Nutzungszeit beträgt über eine Stunde.
Mit anderen Worten, wenn Sie ein innovatives Produkt haben oder auch nur etwas, von dem Sie glauben, dass es etwas Glanz anziehen wird, ist TikTok ein unglaublicher Ort, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.
Sie brauchen kein riesiges Budget
Es ist nicht nur die Schlagkraft, die TikTok einzigartig macht. Benutzer neigen dazu, übermäßig raffinierte Werbung nicht zu mögen, und bevorzugen stattdessen organisch interessantes Material.
Sie brauchen also nicht wirklich ein großes Budget oder Team, um auf TikTok Wellen zu schlagen. Die App verfolgt wirklich einen demokratischen Ansatz in Bezug auf Inhalte und bewirbt häufig die insgesamt besten Videos auf der begehrten For You-Seite (oder #fyp).
Das bedeutet, dass die Reichweitenmöglichkeiten praktisch unbegrenzt sind, insbesondere wenn Sie wissen, was Sie tun. Und sobald Sie unseren Leitfaden zu Ende gelesen haben, werden Sie es tun.
Quelle: Tiktok
So verkaufen Sie auf TikTok
1. Bestimmen Sie Ihre Nische
Es versteht sich von selbst, dass die größte Nutzerbasis auf TikTok aus Teenagern besteht, gefolgt von den 20- bis 29-Jährigen und den 30- bis 39-Jährigen. Dies sind bereits viele Informationen, die Ihnen helfen, Ihr Marketing individuell anzupassen, und es bedeutet nicht unbedingt, dass Sie ältere Menschen nicht erreichen können, wenn dies Ihr Ziel ist.
Spezifität hilft in diesem Netzwerk, also machen Sie sich mit der App und ihren verschiedenen Communities vertraut.
Angenommen, Sie möchten eine Leselampe verkaufen. Tauchen Sie tief in den #BookTok-Hashtag ein und erfahren Sie mehr über die Arten von Videos, die die Buchbegeisterten der App posten. Wenn Sie ihre Sprache lernen, können Sie organischer an Gesprächen teilnehmen.
2. Richten Sie Ihr Geschäftskonto ein
Sobald Sie sich im digitalen Land auskennen, ist es an der Zeit, Ihr TikTok-Konto auf Erfolg vorzubereiten. Unabhängig davon, ob Sie sich bereits angemeldet haben oder ganz von vorne anfangen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein TikTok for Business-Konto haben (und der Wechsel so einfach wie das Öffnen ist Konto verwalten und klopfen Wechseln Sie zum Geschäftskonto).
Natürlich möchten Sie Ihr Konto so aufrüsten, dass es alle Ihre relevanten Markeninformationen und Bilder enthält, und dann ist es an der Zeit, Ihre E-Commerce-Plattform zu integrieren (Anweisungen sollten auf der Website der von Ihnen verwendeten E-Commerce-Plattform verfügbar sein).
Wenn alles gesagt und getan ist, haben Sie das TikTok Shopping-Tag auf Ihrer Seite und es zeigt Ihre Produkte an. Es stehen zwei Integrationspunkte zur Auswahl – Sie können das gesamte Einzelhandelserlebnis in der App enthalten oder die endgültige Transaktion auf Ihrer Website durchführen lassen.
3. Beginnen Sie mit der Erstellung
Natürlich reicht es nicht aus, nur eine Seite einzurichten und sie dort sitzen zu lassen. Um auf TikTok erfolgreich zu sein, müssen Sie Inhalte erstellen. Viel Inhalt.
Bei TikTok geht Quantität sicherlich vor Qualität. Aber das Wichtigste, woran Sie denken müssen, ist, dass Sie nicht „verkauft“ sein wollen. TikTok-Benutzer wittern eine Anzeige meilenweit entfernt, also müssen Sie gelassen bleiben, wenn Sie an Boden gewinnen wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich Spaß haben, denn Ihre Zuschauer können erkennen, ob Sie authentisch sind oder nicht.
Am besten kehren Sie zu Ihrer Nischenforschung zurück und beteiligen sich an Trends und Herausforderungen aus diesem Bereich. Egal, ob es sich um einen Tanzwahn oder ein virales Meme handelt, Sie können am Trend teilhaben und gleichzeitig Ihr Produkt zurückhaltend bewerben.
Sobald Sie eine Stimme und eine Anhängerschaft aufgebaut haben, können Sie sogar versuchen, eine eigene TikTok-Herausforderung mit einem einzigartigen Hashtag zu starten. Mit der richtigen Portion Kreativität und Glück könnte sich ein solcher Schachzug auf unvorstellbare Weise auszahlen.
4. Markieren Sie Ihre Videos mit Produkten
Einer der einfachsten und wichtigsten Schritte in diesem Prozess ist das korrekte Taggen der Elemente in Ihren Videos. Ja, die TikTok Shopping-Funktion beinhaltet die Möglichkeit, ein Produkt mit einem einfachen Antippen zu markieren.
Dies ist nicht nur der Schlüssel, um Ihre Markenbekanntheit stark zu halten, sondern bedeutet auch, dass Sie ohne Werbung werben können – Ihre Videos können jede Form annehmen und die von Ihnen vorgestellten Produkte werden weiterhin gekennzeichnet. Das ist eine großartige Möglichkeit, um etwas Produktplatzierung vor Benutzern zu schleichen, die stolz darauf sind, nicht auf Werbung hereinzufallen.
5. Hebelwirkung
Unabhängig davon, ob Sie durch das Erschließen von TikTok-Trends erfolgreich waren oder nicht, es gibt immer die Möglichkeit des Influencer-Marketings. Ja, TikTok ist vollgepackt mit Influencern aus allen Lebensbereichen, und sie alle haben eines gemeinsam: Sie werden Ihr Produkt wahrscheinlich zu einem Preis unterstützen.
Natürlich müssen Sie wie bei allem anderen recherchieren. Sie wollen einen Influencer, der perfekt in die Nische passt, die Sie in Schritt 1 bestimmt haben, und Sie wollen auch einen Influencer, der, nun ja, tatsächlichen Einfluss hat. Sehen Sie sich ihre Follower und Posts an, um sicherzustellen, dass sie perfekt zu Ihrer Marke passen, und wenden Sie sich dann an eine Partnerschaft.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Reichweite zu erhöhen, aber Sie sollten auf jeden Fall strategisch vorgehen, da es ziemlich schnell teuer werden kann.
Beispielsweise arbeitet Kylie Cosmetics oft mit Influencern zusammen, um ihre Make-up-Produkte auf TikTok zu bewerben.
@kyliekosmetik @makeupbyalissiac Lieblings-Lip-Shine-Lack-Töne: 90er-Jahre, bby, du bist eine süße Jeans und @me nicht! 💋
6. UGC fördern
Wenn Sie schlau sind (und, nun ja, Glück haben), könnte Ihre Arbeit mit Influencern und die Verwendung von originellen Hashtags zu einem Windfall von UGC (benutzergenerierten Inhalten) führen. Das ist der ultimative Schneeballeffekt, der zu einer unvorstellbaren globalen Reichweite Ihrer Marke führen kann.
UGC kann die Form einer TikTok-Herausforderung oder eines Memes annehmen, oder es kann sich nur um ein einzelnes Video handeln, das viral wird. Es könnte etwas sein, das Sie als Marke einladen, oder es könnte darum gehen, eine organische Gelegenheit zu nutzen, wenn sie sich ergibt.
Das berüchtigtste Beispiel dafür war Nathan Apodacas hochviraler TikTok, bei dem er Skateboard fuhr, während er Cranberry-Saft von Ocean Spray trank und Fleetwood Macs „Dreams“ hörte. Das Video erregte weltweite Aufmerksamkeit und wurde von mehreren Prominenten (einschließlich Mitgliedern von Fleetwood Mac selbst) nachgebaut.
@420Hundegesicht208
Am wichtigsten, Ocean Spray hat es in seine Marketingmaterialien integriert und nutzte es, indem es die #DreamsChallenge förderte. Das ursprüngliche TikTok hat jetzt 13,2 Millionen Aufrufe. Stellen Sie sich vor, was passiert wäre, wenn sie ihr Produkt direkt im Video markiert hätten.
7. Bewerben Sie Beiträge
Nochmals: TikTok-Benutzer reagieren nicht so schnell auf traditionelle Werbung. Aber das bedeutet nicht, dass Sie einen organischen Beitrag nicht bewerben können. Tatsächlich ist es ziemlich einfach, ein Video mit TikTok Promote vor mehr Menschen zu bringen.
Hier sind die Schritte, um für ein Video zu werben und die Zugriffe auf Ihre Storefront zu steigern:
1. Tippen Sie auf Mir unten rechts, um zu deinem Profil zu gelangen.
2. Tippen Sie oben rechts auf das dreizeilige Symbol, um zu Ihren Einstellungen zu gelangen.
3. Tippen Sie auf Creator-Toolstippen Sie dann auf Fördern.
4. Von der Werbeaktionen Seite, tippen Sie auf das Video, das Sie bewerben möchten (es muss öffentlich sein und darf keine urheberrechtlich geschützte Musik enthalten).
5. Wählen Sie eines der folgenden Ziele für Ihr Video:
• Mehr Videoaufrufe.
• Mehr Website-Besuche.
• Mehr Follower.
6. Wenn Sie möchten Mehr Website-Besuche, fügen Sie eine URL hinzu und wählen eine Call-to-Action-Schaltfläche aus (Beispiel: „Mehr erfahren“, „Jetzt einkaufen“ oder „Registrieren“). Tippen Sie dann auf Speichern.
7. Tippen Sie auf den Kreis neben der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und tippen Sie dann auf Nächste. Sie können wählen aus:
• Automatisch. TikTok wählt das Publikum für Sie aus.
• Brauch. Richten Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Geschlechter, Altersgruppen und Interessen aus, die Sie erreichen möchten.
8. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Dauer fest und tippen Sie dann auf Nächste.
9. Fügen Sie Zahlungsinformationen hinzu (Android) oder laden Sie Ihre Coins auf (iPhone).
10. Tippen Sie auf Förderung starten.
