Sie möchten nebenbei zusätzliches Geld verdienen, also haben Sie sich mehrere Online-Geschäftsideen angesehen und entschieden, dass die Einrichtung eines Online-Shops der richtige Weg ist.
Der nächste Schritt ist, wo Anfänger oft am meisten zu kämpfen haben: die Auswahl der Produkte, die sie in Ihrem Online-Shop verkaufen möchten.
In diesem ultimativen Leitfaden erklären wir, wie Sie ganz einfach die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählen, indem Sie unserem Schritt-für-Schritt-Prozess folgen.
1. Grundlagen der Auswahl von Produkten für den Verkauf in Ihrem E-Commerce-Shop
Bevor Sie nach Produkten suchen, die Sie verkaufen können, müssen Sie einige Grundlagen beachten. Schauen wir uns zuerst einige der wichtigsten an.
1. Auswahl Ihrer E-Commerce-Plattform
Zuerst müssen Sie eine Plattform auswählen, auf der Sie Ihre Produkte verkaufen möchten.
Die Wahl der richtigen E-Commerce-Plattform ist wichtig, da sie sich auf Ihre Produktauswahl und Ihr Geschäft auswirkt.
WooCommerce ist die beliebteste E-Commerce-Plattform der Welt. Es ist einfach zu bedienen und Sie können damit alle Arten von Produkten verkaufen und gleichzeitig Zahlungen über mehrere Zahlungsgateways akzeptieren. Sehen Sie sich unsere Anleitung zum Starten eines Online-Shops an, um mit WooCommerce zu beginnen.
WooCommerce ist jedoch nicht die einzige Plattform da draußen. Es gibt einige großartige WooCommerce-Alternativen, die für Sie besser sein könnten, je nachdem, was Sie verkaufen möchten.
Wenn Ihnen die technischen Fähigkeiten fehlen und Sie einen schnelleren Weg zum Aufbau eines Online-Shops suchen, sollten Sie sich Shopify ansehen. Es ist eine vollständig gehostete Lösung, die sich um alle technischen Dinge kümmert. Der Haken dabei ist, dass Sie etwas mehr bezahlen und Ihre Kosten steigen, wenn Sie mehr verkaufen.
Einen direkten Vergleich finden Sie in unserem Artikel zu Shopify vs. WooCommerce mit den Vor- und Nachteilen beider Plattformen.
2. Versand
Der Versand hat einen großen Einfluss auf den Erfolg eines E-Commerce-Shops. Eine von Business Insider durchgeführte Studie ergab, dass höhere Versandkosten die häufigste Ursache für alle aufgegebenen Warenkörbe im Internet sind.
Sie möchten natürlich Produkte auswählen, die Sie zu niedrigeren Kosten oder kostenlos versenden können. Wenn Sie nur digitale Produkte (Musik, Videos, Software, E-Books usw.) verkaufen möchten, müssen Sie sich nicht um den Versand kümmern, da die Produkte von den Kunden online heruntergeladen werden.
3. Inventar
Möchten Sie den Lagerbestand verwalten und Produkte auf Lager halten? Dafür benötigen Sie Speicherplatz und Bestandsverwaltung über Ihre eCommerce-Software. Wenn Sie Produkte auf Lager halten, erhöhen Sie Ihre Geschäftskosten.
Auf der anderen Seite löst Drop-Shipping dieses Problem. Sie können Produkte auswählen, die direkt vom Hersteller oder Lieferanten versendet werden.
4. Preis
Sie müssen Produkte finden, bei denen Sie Ihren Kunden einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten können. Wenn das von Ihnen verkaufte Produkt teurer ist als das Ihrer Mitbewerber, würde dies natürlich viele Erstkäufer abschrecken.
2. Arten von Produkten, die Sie leicht verkaufen können
Es gibt viele verschiedene Arten von Produkten, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen können. Lassen Sie uns sie in zwei große Abschnitte eingrenzen.
1. Standardprodukte
Dies sind Produkte, die jeder braucht und die von vielen kleinen und großen Geschäften ohne Qualitätsunterschiede verkauft werden. Zum Beispiel Alltagsprodukte wie Seife, Waschmittel, Müsli und mehr.
Diese Produkte werden von einigen der größten Marken im Einzelhandel hergestellt und sind weit verbreitet mit geringen bis keinen Preisunterschieden erhältlich.
Dies erschwert es Ihnen, mit Giganten wie Amazon, Walmart, Target usw. zu konkurrieren. Sie können diese Produkte zu niedrigeren Kosten, kostenlosem Versand und anderen Vorteilen anbieten.
Dies schließt eine Vielzahl von Produkten für Sie aus.
2. Nischenprodukte
Dies sind einzigartige oder handgefertigte Produkte, die in begrenzten Lagerbeständen und von bestimmten Lieferanten erhältlich sind. Denken Sie an hausgemachte Seifen, neue T-Shirts, Keramik, Geschenkartikel, Software und unzählige andere Produkte.
Da diese Produkte nicht überall erhältlich sind, verschaffen sie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Es gibt sogar einzigartige Plattformen wie Etsy-Shops, auf denen Sie kleine Anbieter finden, die schöne Produkte herstellen und gerne mit anderen Shops zusammenarbeiten.
Sie können auch Lieferanten im Ausland über Websites wie AliExpress oder Alibaba.com finden. Diese Lieferanten können diese Nischenprodukte nach Ihren Spezifikationen herstellen und an Sie liefern.
Nischenprodukte gibt es in fast allen erdenklichen Produktkategorien. Bei Ihrer Produktrecherche werden Sie unzählige einzigartige Ideen finden.
Das bringt uns zu unserem nächsten Tipp.
3. Eigenständige Produktforschung
Verwenden Sie nicht Ihre beste Vermutung, um Produkte auszuwählen, die Sie online verkaufen. Sichern Sie es mit Daten, damit Sie wissen, dass diese Produkte nachgefragt werden und Kunden danach suchen.
Das erste Tool, das Sie für Ihre Recherche verwenden werden, ist Amazon.
Es ist der weltweit größte E-Commerce-Shop mit Tausenden von Produkten. Glücklicherweise ist es auch eine Fundgrube an kostenlosen Daten, die Sie verschrotten und Ihre Entscheidungen treffen können.
Durchsuchen Sie verschiedene Produktkategorien, um die leistungsstärksten Produkte in jeder Kategorie zu finden. Schränken Sie Ihre Suche weiterhin auf Unterkategorien ein, um gezielte Unternischen von Produkten zu finden.
Angenommen, Sie möchten Kinderspielzeug verkaufen, grenzen Sie Ihre Suche auf ganz bestimmte Spielzeugkategorien ein. Dies schließt beliebte Produkte aus, und Sie erhalten beim Filtern eine sehr fokussierte Auswahl an Produkten.
Wechseln Sie zur Ansicht „Bestseller“, um die leistungsstärksten Produkte bei Amazon in jeder Kategorie zu finden.
SEMRush ist ein weiteres großartiges Tool, mit dem Sie Daten von Wettbewerbern oder jedem gewünschten E-Commerce-Shop sammeln können.
Es zeigt Ihnen, wo diese E-Commerce-Shops den größten Teil ihres Traffics erhalten, welche Produkte sie durch bezahlte Werbung bewerben, welche Produkte sie am häufigsten angesehen haben und vieles mehr.
Es zeigt auch die Produktlisten-Anzeigen Ihres Konkurrenten von Google. Sie können ihre leistungsstärksten Anzeigen mit Produktinformationen, Keywords und andere Daten sehen.
Hier sind einige andere Tools, mit denen Sie Produktdaten von anderen Websites sammeln können.
- Ahrefs – Ein leistungsstarkes Konkurrenzforschungstool, das zeigt, was auf den Websites Ihrer Konkurrenten beliebt ist.
- AdPlexity – Ein beliebtes E-Commerce-Forschungstool, mit dem Sie E-Commerce-Daten aus dem gesamten Web, von Wettbewerbern oder einer anderen Website sammeln können.
- AmazeEule – Es ist ein Amazon-Produktforschungstool, das als kostenlose Desktop-Anwendung verfügbar ist.
4. Verwenden Sie Customer Personas, um Produktideen zu finden
Eine Kundenpersönlichkeit ist ein fiktives Profil eines idealen Kunden, den Sie ansprechen möchten. Dieses Profil erstellen Sie, indem Sie einfache Fragen zu einem idealen Käufer beantworten.
Dies ist Ihre Zielgruppe und ihre Personifizierung hilft Ihnen, sie bei der Produktrecherche besser zu verstehen.
Wenn Sie einen bestehenden Shop haben, können Sie das E-Commerce-Tracking in Google Analytics verwenden, um eine ideale Käuferpersönlichkeit aufzubauen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, verwenden Sie Ihre beste Vermutung, um eine Kundenpersönlichkeit aufzubauen. Diese Übung hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen, Fragen zu haben, die sie möglicherweise haben und welche Art von Produkten sie kaufen möchten.
Weitere Informationen zur Buyer Persona finden Sie in diesem Leitfaden auf Erstellen einer konkreten Buyer Persona mit vorgefertigten Vorlagen und Beispielen.
5. Finden Sie Produkte, die Ihnen am Herzen liegen
Wie Berufsberater sagen: „Wählen Sie einen Job, den Sie lieben, und Sie müssen keinen Tag in Ihrem Leben arbeiten“.
In ähnlicher Weise hilft Ihnen die Auswahl von Produkten, für die Sie eine Leidenschaft haben, effektiver zu verkaufen.
Dies können Produkte sein, die Sie persönlich lieben und die Sie Ihrer Familie und Ihren Freunden leidenschaftlich empfehlen. Dies können Produkte sein, die sich auf ein Hobby oder eine Aktivität beziehen, für die Sie eine Leidenschaft haben.
Nichts treibt mehr Leidenschaft an, wenn Sie etwas Nützliches bauen und möchten, dass andere es verwenden.
Wenn Sie Ihrer Leidenschaft folgen, können Sie sich intensiv mit Produkten auseinandersetzen und Ideen finden, die Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten.
Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die besten Produkte für den Online-Verkauf auszuwählen. Vielleicht möchten Sie auch unseren Artikel über Tipps lesen, um Ihr Geschäft online auszubauen, ohne viel Geld auszugeben.