Wenn Sie möchten, dass Ihre Facebook-Posts konvertiert werden, müssen Sie eine andere Strategie verwenden als die, die Sie verwenden würden, um eine hohe Engagement-Rate zu erzielen.
Die meisten Marken haben normalerweise eines von zwei Zielen, wenn sie auf Facebook posten: Engagement oder Conversions.
Beide Metriken sind wichtig, aber je nach Ihren Zielen ist eine in der Regel wichtiger. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Website-Traffic zu steigern, hilft ein Facebook-Post mit einer hohen Like-Anzahl – auch wenn er nett ist – nicht unbedingt.
Wann möchten Sie Conversions? Grundsätzlich immer dann, wenn Sie möchten, dass jemand eine bestimmte Aktion durchführt, nachdem er Ihren Facebook-Beitrag gesehen hat. Vielleicht möchten Sie, dass die Leute Ihren Newsletter abonnieren oder einem Mitgliedsclub beitreten. Oder vielleicht möchten Sie, dass sie Ihre Website besuchen oder ein bestimmtes Produkt kaufen.
Es stimmt, dass jeder gute Facebook-Post einiges gemeinsam hat. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Beiträge eine hohe Conversion-Rate aufweisen, müssen Sie eine andere Strategie verwenden als die, die Sie verwenden würden, um eine hohe Engagement-Rate zu erzielen.
Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Ihre Facebook-Posts auf Conversions vorbereiten können.
5 Schlüsselelemente eines hochkonvertierenden Facebook-Posts
Alle hochkonvertierenden Facebook-Posts haben diese fünf Elemente gemeinsam.
1. Herausragende Optik
Ein Facebook-Post ohne Creative ist wie ein Laden ohne Schaufenster. Nichts hat die Kraft, die Leute so aufzuhalten (oder ihre Daumen am Scrollen zu hindern) wie ein gutes Bild.
Denken Sie daran, dass jeder Facebook-Post mit allem konkurriert, was sich im Feed einer Person befindet. Und es dauert nur ungefähr 2,6 Sekunden damit ihre Augen entscheiden können, worauf sie sich einlassen.
Stellen Sie also sicher, dass Ihr Bild auffällig und aufmerksamkeitsstark ist.
Unabhängig davon, ob Sie statische Bilder, GIFs oder Videos verwenden, sollten Sie bei der Auswahl von Bildern für Facebook Folgendes beachten:
- Holen Sie sich die richtigen Spezifikationen: Überprüfen Spezifikationen von Facebook um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige Bilder liefern. Bilder mit niedriger Auflösung spiegeln Ihr Unternehmen schlecht wider und niemand klickt gerne darauf.
- Text einschränken: Laut Facebook, Bilder mit mehr als 20 % Text haben eine reduzierte Lieferung. Nutze Facebooks Bildtextprüfung bevor Sie ein Bild mit Text veröffentlichen.
- Bilder überspringen: Wenn Sie es sich leisten können, einen Fotografen oder Illustrator zu beauftragen, tun Sie es. Stock-Bilder lassen sich leicht durchscrollen und sind möglicherweise zu allgemein für Ihre Marke.
- Hoher Kontrast: Kontrastierende Farben sorgen dafür, dass Ihre Bilder auch bei schlechten Lichtverhältnissen oder Schwarzweiß-Bedingungen zum Vorschein kommen. Ein Farbkreis kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Entscheidungen in diesem Bereich zu treffen.
- Denken Sie an Mobilgeräte: 88% der Facebook-Nutzer greifen von einem mobilen Gerät aus auf die Plattform zu. Testen Sie Ihre Bilder auf einem mobilen Gerät, bevor Sie sie veröffentlichen, um sicherzustellen, dass Ihr Text lesbar ist und der Fokus klar ist. Ziehen Sie in Erwägung, vertikales Video auszuprobieren, um die maximale Wirkung auf Mobilgeräten zu erzielen.
Finde mehr Tipps zur Facebook-Fotografie Hier.
2. Scharfe Kopie
Der nächste Aspekt eines hochkonvertierenden Facebook-Posts, wenn es um packende Texte geht. Halten Sie Ihr Schreiben einfach, klar und auf den Punkt.
Vermeiden Sie Geschäftsjargon und Werbesprache. Abgesehen davon, dass sie die Leser abschrecken, kann zu viel Marketing-Gerede Ihren Beitrag beim Facebook-Algorithmus in Ungnade fallen.
Texte sollten Ihre Markenpersönlichkeit vermitteln, sei es witzig, freundlich oder professionell. Unabhängig von der Persönlichkeit, versuchen Sie, persönlich zu sein und mit dem Leser in Kontakt zu treten.
Konventionelle Weisheit besagt, dass kurze Kopien dazu neigen, sich durchzusetzen. Es stimmt zwar, dass Social-Media-Nutzer dazu neigen, acht Sekunden Aufmerksamkeitsspanne, Beiträge mit langem Text können eine gute Leistung erbringen, auch.
Letztendlich hängt es von Ihrem Publikum ab. Analysieren Sie Ihre leistungsstärksten Beiträge und prüfen Sie, ob ein Zusammenhang zwischen Textlänge und Leistung besteht. Oder experimentieren Sie mit einigen A/B-Tests, um zu sehen, was am besten funktioniert.
3. Überzeugender Call-to-Action
Das wichtigste Element eines hochkonvertierenden Facebook-Posts ist der Call-to-Action, auch CTA genannt.
Fragen Sie sich, was jemand tun soll, wenn er Ihren Beitrag sieht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wird es auch kein anderer sein.
Egal, ob Sie nach Website-Traffic, Verkäufen oder sogar Engagement suchen, Sie werden es nicht bekommen, wenn Sie es nicht einladen. Machtverben wie Anmelden, Herunterladen, Abonnieren, Reservieren, und Klicken Setzen Sie Facebook-Benutzer in Aktion, nachdem sie Ihren Beitrag gesehen haben.
Aber diese Verben sind heutzutage auch ziemlich alltäglich, also haben Sie keine Angst, sie ein wenig aufzupeppen.
Das Hinzufügen von Dringlichkeit kann helfen. Zum Beispiel: „Nur noch wenige Plätze frei. Reservieren Sie noch heute Ihre Testversion.“ Wenn die Testversion kostenlos ist, ist dies möglicherweise ebenfalls erwähnenswert.
Ein CTA sollte Ihrem Beitrag – und seinen Lesern – einen Sinn geben. Aber übertreib es nicht. Zu viele CTAs können zu Entscheidungsmüdigkeit führen. Ein CTA pro Beitrag ist im Allgemeinen eine gute Regel.
Hier sind einige Beispiele für kreative CTAs:
4. Unwiderstehlicher Anreiz
Ein Call-to-Action ist nur so gut wie sein Ansporn. Wenn Sie niemandem mindestens einen guten Grund nennen können, Ihre Website zu besuchen, Ihre App herunterzuladen oder Ihren Newsletter zu abonnieren, sollten Sie nicht fragen.
Ein Anreiz kann einiges bedeuten. Vielleicht beinhaltet es die Vorteile einer Mitgliedschaft in Ihrem Prämienprogramm. Dies könnte die Gelegenheit sein, mehr über die coolen Funktionen eines von Ihnen eingeführten Produkts zu erfahren. Ein Reiseunternehmen möchte vielleicht die Attraktionen von Top-Reisezielen hervorheben. Ein bisschen Sonne und Sand im Winter zu zeigen, kann viel bewirken, wenn es darum geht, Fernweh zu wecken.
Ein guter Marketer sollte bereits wissen, was sein Publikum und seine Kunden wollen. Und der Anreiz, den Sie teilen möchten, sollte diesen Bedürfnissen und Wünschen so gut wie möglich entsprechen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sehen Sie sich die Beiträge an, die in der Vergangenheit am besten abgeschnitten haben. Informieren Sie sich über Ihre Zielgruppeninformationen und erkunden Sie die Interessen Ihrer Kunden.
Ein guter Teaser für einen Blogbeitrag macht Lust auf mehr. Aber übertreibe es nicht. Clickbait ist zwar manchmal unwiderstehlich, kann aber so wirken wie Spielerisch und unaufrichtig.
Natürlich gibt es auch aktivere Anreize wie Promo-Codes.
5. Strategisches Targeting
Facebook ist bekannt für seine Fähigkeiten zur gezielten Anzeigenwerbung, aber es gibt auch viele Möglichkeiten, einen organischen Facebook-Beitrag gezielt anzusprechen.
Achten Sie zunächst auf die Demografie Ihres Facebook-Publikums. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Follower auf Facebook dieselben sind wie diejenigen, die Ihnen auf LinkedIn, Twitter, Snapchat oder anderen Social-Media-Plattformen folgen.
Was ist zum Beispiel die größte Altersgruppe?
Sind sie hauptsächlich männlich, weiblich oder das Geschlecht nicht-binär?
Wo lebt der Großteil Ihres Publikums?
Was sind ihre Interessen?
Passen Sie Ihre Beiträge an diese Erkenntnisse an. Wenn Ihr Facebook-Publikum beispielsweise überwiegend weiblich ist, kann es für Sie sinnvoller sein, Ihre Damenbekleidungslinie gegenüber der Herrenbekleidungslinie zu präsentieren.
Das Timing ist ein weiterer wichtiger Faktor. Wann ist Ihr Publikum normalerweise online? Untersuchungen von Themelocal haben ergeben, dass die beste Zeit zum Posten auf Facebook Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag zwischen 9:00 und 14:00 Uhr EST ist.
Aber das kann variieren. Wenn Ihr Publikum hauptsächlich in einer bestimmten Zeitzone ansässig ist, sollten Sie sich entsprechend anpassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Facebook Analytics verwenden, um die Spitzenzeiten für den Datenverkehr Ihrer Seite zu bestätigen.
Weitere Facebook-Post-Tricks
Es gibt noch ein paar weitere Tricks, mit denen Sie die Leistung Ihres Beitrags verbessern können. Versuchen Sie, den Beitrag oben auf Ihrer Facebook-Seite anzupinnen, um sicherzustellen, dass alle Besucher ihn sehen. Wenn Sie die Reichweite Ihres Beitrags erhöhen und Platz in Ihrem Social-Media-Budget haben möchten, ziehen Sie in Betracht, ihn zu erhöhen. Oder starten Sie mit diesen Tipps und Tricks mit hoher Conversion-Rate eine vollständige Anzeigenkampagne.
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