Es ist kein Geheimnis, dass Marken sich von traditionellen Marketingmethoden – TV, Print und Radio – entfernen und ihre Bemühungen stattdessen auf soziale Medien konzentrieren.

Die Dominanz von Influencern, Mikro-Influencern, dynamischen Anzeigen und verschiedenen Inhaltsformaten macht Instagram zum perfekten Ort für Unternehmen, um ihre Marken aufzubauen.

Für einige Marken bedeutet dies, dass Instagram ein totaler Game-Changer war. Anstatt traditionelle Marketingmethoden zu verwenden, haben sie festgestellt, dass eine „Instagram-First“-Strategie ihr Budget effizienter nutzt – und besser zu ihren einzigartigen Marken passt.

Lesen Sie weiter, um zu entdecken:

  • Wenn eine Instagram-First-Strategie für Ihre Marke geeignet ist
  • Wie Sie mit Ihren Instagram-Inhalten die größten Wünsche Ihrer Kunden erfüllen – damit Sie Ihren Umsatz steigern können
  • Kreative Ideen, damit Ihre Marke täglich von neuen Kunden wahrgenommen wird
  • Schlüsselmethoden erfolgreicher Marken, die Sie heute in Ihre Instagram-Strategie integrieren können

Geheimnisse von 3 Instagram-First-Marken

Hochglanz

2014 ultra-populäre Beauty-Bloggerin Emily Weiss brachte die Make-up- und Hautpflegelinie Glossier auf den Markt. Im Gegensatz zu anderen Beauty-Marken, die Sie vielleicht in Ihrem örtlichen Kaufhaus oder in den schicksten Einkaufsstraßen Ihrer Stadt sehen, Hochglanz ist fast ein reines Online-Erlebnis.

„Wir agieren ausschließlich über soziale Kanäle“ Weiss sagte Mashable. „Sie dürfen durch den Einsatz von Technologie eine bessere Marke mit sofortigen Ergebnissen erhalten. Wir kennen unsere Kundin, was sie gekauft hat und nehmen sie mit auf ihre Reise. Wenn sie Haloscope mag, ist sie vielleicht ein Make-up-Girl und wird Lippenstifte mögen.“

Bauen Sie eine zusammenhängende (und auffällige) visuelle Marke auf

Es ist fast unmöglich, auf Instagram zu gehen und nicht sehen Sie das bekannte Rosa eines Glossier-Beitrags. Egal, ob es ein erstklassiger Influencer ist, der seine Lieblingsprodukte teilt oder ein glücklicher Kunde, der ein Unboxing in seinen Instagram-Stories vorführt, das Unternehmen hat eine unglaublich Social-Media-freundliche Marke geschaffen.

Dank der ästhetisch ansprechenden Verpackung und des modischen Brandings von Glossier sind ihre Produkte sehr fotogen. Der Hashtag #glossier hat mehr als 194.000 Beiträge – und wächst von Minute zu Minute.

Instagram erste Marken

Auch die Beschaffenheit der Produkte selbst schadet nicht. Kunden teilen oft Selfies mit Make-up-Looks, die sie mit Glossier-Produkten erstellt haben, von denen Glossier dann viele auf ihrer offiziellen Instagram-Seite präsentiert.

Was kann Ihr Unternehmen tun, um eine gemeinsam nutzbare Instagram-First-Marke wie Glossier zu schaffen?

  • Wählen Sie einen dominanten visuellen Look und Stil und bleiben Sie dabei. Glossier ist dafür bekannt, Minimalismus und Millennial Pink zu bevorzugen. Egal, ob es sich um ein Foto eines stilvollen Waschbeckens oder ein textbasiertes Frage-und-Antwort-Video handelt, Glossier hat diese Elemente auf Instagram im Mittelpunkt. Wenn Sie kein stationäres Geschäft haben, ist es umso wichtiger, dass Ihre Social-Media-Präsenz den Ton Ihrer Marke angibt und Wirkung zeigt.
  • Setzen Sie Ihre Kunden ins Rampenlicht. Während Glossier mit großen Influencern zusammengearbeitet hat, ist ihr Instagram-Feed voller „normaler“ Kunden, die ihre Produkte mit großartigen Ergebnissen verwendet haben. Der durchschnittliche Kunde hat nicht den gleichen Zugang zu Ressourcen wie ein hochbezahlter Influencer. Indem Glossier zeigt, dass diese schönen Ergebnisse von jedem erzielt werden können, beweist Glossier, dass er die Bedürfnisse seines Publikums versteht.

La Croix

Als eingefleischter La Croix-Fan (Hallo, Kokos) war ich nicht überrascht, als ich herausfand, dass sich der Gewinn des Herstellers von aromatisiertem Sprudelwasser von 2015 bis 2017 mehr als verdoppelt hat 49,3 Millionen bis 107 Millionen US-Dollar.

Während das Unternehmen seit mehr als 30 Jahren seine mittlerweile ikonischen Dosen verkauft, hat La Croix in den letzten Jahren einen bemerkenswerten Aufschwung erlebt – und dieser Aufschwung ist nicht zufällig mit der steigenden Popularität von Instagram verbunden.

Obwohl La Croix definitiv nicht die einzige Marke für Sprudelwasser ist, heben sie sich durch ihren Fokus auf digitale gegenüber traditionellen Marketingmethoden hervor.

„Das Unternehmen ist besonders aktiv auf Instagram, wo es mit einem riesigen Netzwerk von „Mikro-Influencern“ (der Begriff für Benutzer mit Tausenden statt Hunderttausenden von Followern) zusammenarbeitet und Fans ermutigt, Hashtags zu verwenden, um La Croix-Rezepte und -Erfahrungen zu teilen“, erklärt Laura Entis von Fortune .

Und aufgrund seines kalorien- und süßstofffreien Status gilt La Croix als gesündere Alternative zu zuckerhaltigen Getränken. Aus diesem Grund haben unzählige Gesundheits- und Ernährungsinfluencer die Produkte von La Croix gerne in ihre Beiträge aufgenommen.

Wie Glossier trägt auch die ästhetisch ansprechende Verpackung von La Croix dazu bei, die Markenbekanntheit bei Instagram-Nutzern sowohl online als auch offline zu steigern. Fans werden stolz mit einer Dose ihres Lieblingsgeschmacks von La Croix das Rampenlicht teilen – eine sofortige Requisite, die auf ihren offensichtlich gesunden Lebensstil und ihr Trendbewusstsein hinweist. Indem La Croix ihr Produkt zum ultimativen angesagten Instagram-Accessoire gemacht hat, ist es so etwas wie eine digitale Marketing-Legende geworden.

Wie kann Ihre Marke die Kraft von La Croix nutzen?

  • Überlegen Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Instagram-Inhalten verwendet werden können. Nicht jeder hat ein so fotogenes Produkt, aber es gibt Möglichkeiten, selbst die banalsten Artikel so zu präsentieren, dass Ihre Kunden es in ihren eigenen Feeds teilen möchten.
  • Betrachten Sie Lifestyle-Trends. La Croix kam gerade zum perfekten Zeitpunkt in die sozialen Medien, als Soda immer weniger en vogue wird und Millennials nach lustigen Requisiten und Statussymbolen für ihre Instagram-Posts suchen. Auch wenn Ihr Produkt möglicherweise nicht perfekt zu jedem neuen Phänomen passt, denken Sie über ästhetische Trends nach, denen Sie folgen können. Im Augenblick Minimalismus, ein besonderer Purpurton, und ein erdiges Boho-Look sind alle stilvoll in der Designwelt. Dies sind alles Looks, die Sie ganz einfach in Ihre Instagram-Posts integrieren können.
  • Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, auf Instagram gibt es einen relevanten Micro-Influencer. Erfahren Sie mehr über die effektive Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern in unserem Beitrag Alles, was Social Marketer über Mikro-Influencer wissen müssen.

Artikel

Seit 2014, Artikel bietet Kunden in ganz Nordamerika schöne Möbel – und das alles ohne einen einzigen physischen Ausstellungsraum. Das moderne Einrichtungsunternehmen glaubt, dass der Kunde durch den Verzicht auf Zwischenhändler (Lager, Verkäufer, Großhändler, Exportagenten, Hersteller usw.) eine effizientere und wirtschaftlichere Erfahrung macht.

Instagram erste Marken

Da es keine Ausstellungsräume gibt, in denen Kunden die Möbel persönlich sehen und ausprobieren können, ist die Social-Media-Präsenz von Article von entscheidender Bedeutung. „Instagram und Plattformen wie Pinterest helfen wirklich dabei, unsere Kreativen zu präsentieren, weil sie visuell-zentrierte Plattformen“, sagte Duncan Blair, Marketingdirektor von Article, gegenüber MiC.

Um sicherzustellen, dass sie das Beste aus jedem Beitrag herausholen, konzentriert sich das Marketingteam von Article auf die Leistungsfähigkeit von Instagram-Anzeigen. Im Jahr 2016 entwickelte das Unternehmen eine Kampagne mit dem Ziel, Umsatzsteigerung bei Neu- und Stammkunden. Diese erfolgreichen Anzeigen zeigten Innenräume, die mit den Möbeln von Article gestaltet waren, und schafften ein ehrgeiziges (aber erreichbares) Erlebnis für das Publikum.

Ein großer Teil der Anzeigenstrategie von Article ist es, dem Online-Publikum große Aufmerksamkeit zu schenken. Anstatt einfach herkömmliche demografische Merkmale zu verwenden, zielte das Marketingteam auf gleichartige Zielgruppen auf der Grundlage ähnlicher Interessen wie bei aktuellen Kunden ab und richtete Anzeigen neu auf diejenigen aus, die die Website besucht hatten, ohne einen Kauf zu tätigen.

Blair erklärte, dass das Targeting „auch auf Personen mit schmeckt in vertikalen wie Essen, Kunst und Technologie, um ein jüngeres oder eher technisch verwurzeltes Publikum (die bereits große Online-Einkäufe zu tätigen) zu gewinnen.“

Dank dieser Werbekampagne sah Artikel a 8X Return on Advertising Spend, und 36 Prozent des Umsatzes beinhalteten Instagram in der Customer Journey.

Wie kann Ihre Instagram-Strategie zu Ergebnissen wie denen von Artikeln führen?

  • Führen Sie Instagram-Anzeigen aus. Social-Media-Anzeigen haben sich als wirksames Mittel zur Generierung neuer Geschäfte erwiesen, und Instagram-Anzeigen sind keine Ausnahme. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie sich auf Ihren organischen Inhalt verlassen konnten, um Ergebnisse zu erzielen. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich unseren Beitrag So werben Sie auf Instagram an: Ein Leitfaden für Marketer.
  • Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zielkunden. Unabhängig davon, ob Sie einen bezahlten oder organischen Beitrag teilen, müssen Sie wissen, wer Ihr Kunde ist. Erstellen Sie eine Zielpersona, um organische Inhalte zu inspirieren, und bauen Sie dann basierend auf diesen Informationen Ihre bezahlten Zielgruppen auf. Beginnen Sie damit, herauszufinden, mit welchen Arten von Posts oder Marken Ihr idealer Kunde bereits auf Instagram interagiert, und gehen Sie von dort aus weiter.
  • Machen Sie es Ihrem Publikum so einfach wie möglich, Ihr Produkt über Instagram zu kaufen. Ohne ein physisches Geschäft weiß Article, dass sein Instagram-Showroom einfach zu navigieren sein muss. Sie verwenden regelmäßig shoppable Posts, die es ihrem Publikum ermöglichen, ein vorgestelltes Produkt direkt aus dem Instagram-Inhalt zu kaufen. Wenn Sie einkaufbare Beiträge für Ihre eigene Marke erstellen möchten, sehen Sie sich an Hilfeartikel von Instagram zum Thema.

Wenn Sie keinen stationären Standort haben, kann es schwierig sein, Ihren Kunden ein wirklich umfassendes Markenerlebnis zu bieten. Aber mit den richtigen Strategien kann eine Instagram-First-Präsenz das Beste für Ihr Unternehmen sein.

Sparen Sie Zeit bei der Verwaltung Ihrer Instagram-Präsenz mit Themelocal. Von einem einzigen Dashboard aus können Sie Fotos planen und direkt auf Instagram veröffentlichen, Ihr Publikum ansprechen, die Leistung messen und alle Ihre anderen Social-Media-Profile ausführen. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus.

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