Im Durchschnitt generiert Google Ads für jeden ausgegebenen Dollar zwei Dollar für Werbetreibende. Finden Sie heraus, wie Sie mit diesem Tool mehr erreichen können, auch wenn Sie ein kleines Budget haben.
Als Kleinunternehmer gibt es viele Dinge, für die Sie Geld ausgeben können, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Aber sobald du das budgetiert hast aufblasbarer winkender armer Kerl, einprägsame Einzelhandelsbeschilderung und ein zweiter aufblasbarer winkender Armtyp weil dein erster einsam wirkte, ist leider auch bei Google Ads manchmal nicht mehr viel Geld übrig.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht viel ausgeben müssen, um auf der Google-Ergebnisseite groß zu leben. Es ist, wie es Biggie wahrscheinlich getan hätte, wenn er seinen ikonischsten Hit in der modernen Welt von heute geschrieben hätte: „No money, mo‘ Suchergebnisse.“
Unabhängig von Ihrem Budget können Sie die Vorteile dieses leistungsstarken Werbetools nutzen.
Quelle: Google Ads-Screenshot
Google dominiert den Suchmaschinen-Marktanteil, mit 2,5 Millionen Suchanfragen pro Sekunde.
Im Durchschnitt, Google-Anzeigen für jeden ausgegebenen Dollar zwei Dollar für Werbetreibende generieren.
Und das Beste daran: Es gibt kein Mindestbudget und Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Ich denke, das nennen sie „kein Risiko, hohe Belohnung“.
Wenn Sie ein kleines Budget und große Conversion-Träume haben, lesen Sie weiter, um die besten Tipps zum Erstellen von Google-Anzeigen zu erhalten, die mit jedem Cent eine ernsthafte Wirkung erzielen.
10 Tipps zum Erstellen effektiver Google-Anzeigen mit begrenztem Budget
1. Setzen Sie sich ein klares Ziel
Bevor Sie Ihre Conversion-Ziele konkretisieren können, müssen Sie das Gesamtbild betrachten. Was sind Ihre allgemeinen Geschäftsziele? Was sind Ihre Werbeziele? Sobald Sie Klarheit über diese Dinge haben, können Sie Ihren tatsächlichen taktischen Aktionsplan eingrenzen.
Sagen Sie, Sie machen Kunstpelzmäntel für Sphynx-Katzen. (Jemand: Bitte tun Sie dies so schnell wie möglich.) Ihr allgemeines Geschäftsziel könnte darin bestehen, dieses Jahr 10.000 Einheiten zu verkaufen.
Quelle: Google Ads-Screenshot
In diesem Fall könnte Ihr Werbeziel darin bestehen, Haushalten mit Sphynx-Katzen eine Aktion zum Kaufen-eins-erhalten-eins-kostenlos anzubieten.
Innerhalb Smart Bidding, können Sie dann gezielt auf bestimmte Keywords abzielen, um die gewünschte Zielgruppe („Katze ist zu nackt“) mit einem maximalen Budget zu erreichen, um sicherzustellen, dass Sie nie zu weit gehen.
2. Bauen Sie eine großartige Struktur auf
Bereiten Sie die Dinge von Anfang an gründlich vor, und Sie werden viel besser in Form sein, um erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen, alles von Kampagnen über Keywords bis hin zu Anzeigengruppen und Zielregionen zu kuratieren. Deine Gnome-Fansite wird viel mehr Anziehungskraft bekommen, wenn sie für Suchende angezeigt wird, die in Gnome-positiven Städten leben
Quelle: Google Ads-Screenshot
Sie sollten hochgradig, relevant thematisiert und durchdacht sein (Sie haben in Schritt 1 einen Plan gemacht, erinnern Sie sich?): kein Express-Setup, okay?
3. Erreiche eine hohe Qualitätspunktzahl
Es mag offensichtlich klingen, aber der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr kleines Budget weit kommt, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen erstklassig sind.
Qualität ist hier der Schlüssel. Wörtlich: Google bewertet den Gebotsbetrag, die Keywords und die Zielseiten jeder Anzeige und gibt ein Qualitätsfaktor von eins bis 10. Je höher die Punktzahl, desto besser Ihr Rang und desto besser die Conversion-Chancen.
Kurz gesagt, Sie möchten Ihre Anzeige so einrichten, dass sie für den Suchenden bei jedem Schritt kristallklar und hilfreich ist. Holen Sie sich hier einige tolle Tipps, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern.
4. Zielen Sie auf Longtail-Keywords
Long-Tail-Keywords sind sehr spezifisch und auf ein Unternehmen ausgerichtet. Ein allgemeines Schlüsselwort wie „Brauerei“ zielt nicht auf Leute in Ihrer Nachbarschaft ab, die tatsächlich nach einem Ort suchen, an dem sie „ein paar Bierbrauen schlürfen“, wie sie sagen.
Versuchen Sie stattdessen etwas mit Ihrer Stadt und Nachbarschaft oder sogar mit Ihrer Postleitzahl. Bestimmte Produkte und Dienstleistungen sind auch hier großartig. „Brewery IPAs Vancouver Commercial Drive“ wird eher die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen, der sich genau dafür interessiert.
Quelle: Google Ads-Screenshot
5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite optimiert ist
Das ganze Ziel hier besteht nicht darin, nur eine Anzeige zu erstellen, auf die jemand klickt. Es geht darum, eine Anzeige zu erstellen, auf die jemand klickt … und dann tatsächlich das gesuchte Produkt oder die gesuchte Information findet.
Sie können die Aufmerksamkeit eines Sittich-Fanatikers mit Ihrem „50% Rabatt auf Vogelshampoo!“ auf sich ziehen. Google Ad, aber wenn sie Ihre Website besuchen und nur Conditioner für Kakadus finden, werden sie hüpfen.
Quelle: Zu viel Zeit in meinen Händen
Diese Umstellung wirkt sich nicht nur auf Ihre Verkäufe aus, sondern wirkt sich auch auf Ihren Google-Anzeigen-Qualitätsfaktor aus und lässt Sie in den Rankings nach unten fallen.
Optimieren Sie Ihre Zielseite für Conversions, indem Sie spezifische Angebote machen, die Sie durchziehen können.
6. Breite dich nicht zu dünn aus
Wenn Sie nur ein paar Dollar übrig haben, wird es wahrscheinlich nicht viel bringen, sie für 40 Keywords auszugeben. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Prioritäten: die profitabelste Demografie, den Marktbereich oder das Produkt, und gehen Sie nur auf ein bestimmtes Keyword ein.
Mit anderen Worten: Sie wollen eine SKAG.
Ja, ich weiß, es klingt nach unhöflichem britischem Slang oder wie Sie aufschreien könnten, wenn unerwartet eine haarlose Katze durch Ihr Wohnzimmer lief. Aber es steht eigentlich für Single Keyword Ad Group, und dies ist die ideale, ultra-fokussierte Methode, um die gewünschten Kunden für weniger Geld anzusprechen.
Google selbst schlägt mehrere Schlüsselwörter vor, aber wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass dies tatsächlich sehr ineffektiv ist.
Mit zu vielen Keywords in einer Anzeigengruppe können Sie unmöglich eine Anzeige erstellen, die für jede Suche geeignet ist.
Angenommen, Sie leiten eine Reifenfirma. Sie haben wahrscheinlich eine Vielzahl von Produkten zur Verfügung. Wenn Sie Ihre Keywords jedoch auf „grüne Reifen, Damenreifen, winzige Reifen“ festlegen, bietet Ihre Anzeige nicht genügend Platz, um alle diese Optionen speziell widerzuspiegeln.
Der Suchende sieht nur eine Anzeige mit der Aufschrift „Winterreifen“ und klickt sich möglicherweise nicht durch. Sie scrollen weiter, bis sie einen Link sehen, der explizit Frauenreifen enthält (Reifen … für sie!).
Quelle: Google Bildschirmfoto
SKAGs hingegen erhöhen die Klickraten um 28%. Spezifität schafft Klarheit: Benutzer können tatsächlich klar erkennen, dass sie gefunden haben, wonach sie suchen.
Um Ihre SKAG aufzubauen, suchen Sie nach einem Keyword mit mittlerem Traffic und geringer Konkurrenz und identifizieren Sie die Absicht der Suche. Vergessen Sie in diesem Beispiel Ihre Schlüsselwörter „grüne Reifen“ und „kleine Reifen“ und bleiben Sie einfach bei „Frauenreifen“. Heben Sie als Nächstes diesen Begriff speziell in Ihrer Anzeigenüberschrift hervor, damit der Suchende weiß, dass er genau das gefunden hat, wonach er sucht, sich durchklickt und kauft.
Nehmen Sie dann Ihr Keyword und ändern Sie es mit einem Modifizierer für weitgehend passende Keywords (+Keyword), einer passenden Wortgruppe („Keyword“) und einer genauen Übereinstimmung (). Und jetzt warten Sie, bis die Klicks eintreffen! (Wie ein Reifen.)
7. Lassen Sie die Automatisierung für sich arbeiten
Maximieren Sie Ihre Conversions mit Smart Bidding und responsive Suchanzeigen. KI kann möglicherweise keine umfassende Werbestrategie für Sie entwickeln, aber maschinelles Lernen kann Ihnen helfen, Gebote in Ihrem Namen zu erhöhen oder zu senken.
Die Automatisierung berücksichtigt alles von der Trichterphase über die Relevanz bis hin zu Keywords und Wettbewerbern.
Dann wird sichergestellt, dass Ihr Gebot erhöht wird, wenn Ihre Anzeige die besten Erfolgschancen hat, oder das Gebot senkt, wenn Ihre Konkurrenz gewinnt, damit Sie Ihre kostbare Zeit und Ihr Geld nicht verschwenden.
Oh, Roboter: Ihr habt es wieder geschafft!
(Möchten Sie weitere Informationen zur Funktionsweise von Geboten? Dieses AdEspresso-Webinar hat Sie abgedeckt.)
8. Umarme Erweiterungen
Über den Tab „Erweiterungen“ in Ihrem Google Ads-Dashboard können Sie Erweiterungen direkt zu Ihrer Anzeige hinzufügen, um Ihren Standort, Produkte, Funktionen oder Verkaufsaktionen anzugeben.
Und. Du. Sollen.
76 % der Nutzer die nach einem Service in der Nähe suchen, besuchen dieses Geschäft an diesem Tag. Da lokale Suchanfragen zunehmend auf Mobilgeräten stattfinden, während die Leute in der Stadt unterwegs sind, müssen Sie die Flagge zeigen, dass Sie in der Nähe sind und bereit sind, zu helfen.
Fügen Sie Ihrer Anzeige für Ihre Einradwerkstatt eine Telefonerweiterung hinzu. Die Leute können einfach klicken und anrufen und fragen, ob Sie ihnen helfen können, zwei Einräder zu einer Art innovativem Hybrid-Duo zusammenzuschweißen.
Quelle: Google Bildschirmfoto
Oder, wenn Sie ein Großhändler für Toilettenpapier mit Leopardenmuster sind, eine Affiliate-Standorterweiterung hinzufügen. Dadurch wird klar, welche Einzelhandelsgeschäfte Ihre Rockin’Rolls führen.
9. Denke negativ
Auch Google Ads bietet Eingabemöglichkeiten Negativ Stichworte: Wörter, die du nicht verbunden sein möchten.
Wenn Sie beispielsweise Delfin-Schlüsselanhänger, aber keine glitzernden Delfin-Schlüsselanhänger verkauft haben, möchten Sie für letztere keine Ergebnisse anzeigen. Alle Sparkle-Enthusiasten da draußen werden nur enttäuscht sein, wenn sie sich durchklicken.
Um herauszufinden, wie Personen versehentlich nach Ihnen suchen, sehen Sie in Ihrem Bericht zu Suchbegriffen nach. Hier können Sie die irrelevanten Suchanfragen finden, die Nutzer zu Ihnen führen, und sie zu Ihrer Liste mit auszuschließenden Keywords hinzufügen.
10. Alles messen
Wie finden die Leute Ihre Website? Welche Seiten sind beliebt und welche Suchanfragen führen sie dorthin? Ihre Analysen enthalten die Daten, die Sie benötigen, um Erfolge und Muster zu messen.
Auf Google Ads selbst finden Sie Messwerte, die darauf hinweisen, warum sich Ihre Impressionen, Klicks oder Kosten möglicherweise geändert haben.
Nehmen Sie diese Informationen, analysieren Sie sie und verwenden Sie sie, um Ihr nächstes großartiges Werbeexperiment zu inspirieren.
Diese Tricks, um das Beste aus einem kleinen Budget herauszuholen, gelten heute zwar, aber Google Ads wird ständig aktualisiert. Morgen gibt es vielleicht noch mehr Möglichkeiten, diese Dollar-Scheine zu optimieren, damit Sie weniger für Werbung ausgeben und mehr für die Erstellung der Tanz-Tube-Girl-Gruppe Ihrer Träume ausgeben können.
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