Wie verleiten Sie Ihr Publikum dazu, Ihre Inhalte zu lesen, ohne falsche Versprechungen zu machen? Tipps, die Ihnen helfen, Klicks zu erzielen, ohne auf Clickbait zurückzugreifen.
Als Content-Marketer möchten Sie, dass die Leute auf Ihre Schlagzeilen klicken.
Also werden sie deine Beiträge lesen.
Und kauf deine Sachen.
Ich verstehe es. Würde es nicht anders wollen.
Das ist es, was ich, Sie und Ihr Chef erwarten.
Aber auf Clickbait zurückgreifen, um diese Klicks zu erhalten? Keine Option.
Wieso den? Ich werde es kurz erklären, aber zuerst…
Was sind Clickbait-Überschriften?
Clickbait-Schlagzeilen bestehen aus Wörtern und Symbolen, um Neugier zu wecken. Auf welche Weise auch immer diese Schlagzeilen in jedem Feed hervorstechen. Damit die Leser auf Ihre Schlagzeilen klicken, im Gegensatz zu denen der anderen Konkurrenz.
Ausrufezeichen zum Aufregen. Starke Worte zum Anstiften. Alles ist (un)faires Spiel, wenn es darum geht, den Leser zum Klicken zu verleiten.
Hier sind ein paar:
- WIE SIE IHREN JOB BEENDEN, IN DAS PARADIES ZIEHEN UND BEZAHLT WERDEN, UM DIE WELT ZU VERÄNDERN – JON MORROW
- WÄHLEN SIE, HERAUSRAGEND ZU SEIN (ODER WÄHLEN SIE, WEITER ZU SAUGEN) – JOHNNY B. TRUANT
- WIE AUSGEBEN VON 162.301,42 $ FÜR KLEIDUNG MIR 692.500 $ verdient haben – NEIL PATEL
Scannen Sie einige. Klicken Sie auf einige. Aber verwenden Sie sie nicht.
Warum Clickbait-Schlagzeilen vermeiden?
Hier sind die drei Hauptgründe, die mir einfallen.
Ihre Absprungraten werden steigen
„Einfach unglaublich“, „du wirst umgehauen“, „die tollste Geschichte aller Zeiten“. Selten halten solch sensationelle Sätze diese Versprechen.
Wenn du schockierend schreibst, erfüllst du die Erwartungen des Lesers nicht. Dann verlassen sie Ihre Seite und springen zurück zu den Google-Suchergebnissen, wodurch sich Ihre Absprungrate erhöht.
Deine Rankings werden sinken
Wenn Nutzer zu ihren Suchergebnissen zurückkehren, werten Suchmaschinen diesen ersten Klick als Diskrepanz zwischen Suchen und Finden. Mit anderen Worten, wenn Ihre Absprungrate steigt, sinken Ihre Suchrankings.
Und dann werden insgesamt weniger Leute Ihre Inhalte besuchen.
Facebook gepostet Phrasen, die häufig für Clickbait-Überschriften verwendet werden. Wenn Sie diese Ausdrücke verwenden, werden Sie auch in ihrem Newsfeed niedriger eingestuft.
Du verlierst das Vertrauen
Sie arbeiten hart daran, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufzubauen. Vermasseln Sie es jetzt nicht, indem Sie versuchen, die Leser mit dem Fantastischen und Sensationellen zu locken.
Clickbait Macht kurzfristig arbeiten, aber sicher nicht für lange.
Leiten Sie auf jeden Fall einen eingängigen Titel ab – solange Ihr Inhalt das liefert, was die Überschrift impliziert.
5 Möglichkeiten, Schlagzeilen zu schreiben, ohne auf Clickbait zurückzugreifen
Es gibt Dutzende (und Dutzende) von Ansätzen, um fesselnde Schlagzeilen zu schreiben. Aber ich will dein Gehirn nicht überfordern. Dieses Stück konzentriert sich auf einige wenige, die ich oft selbst benutze.
1. Nennen Sie die Vorteile
Die Angabe der Vorteile in einer Überschrift oder Bildunterschrift ist a) rücksichtsvoll und B) sinnvoll.
Rücksichtsvoll, weil Sie aus der Perspektive des Lesers denken und schreiben. Zu viele Marken schreiben aus ihrer Perspektive. „Wir“, „wir“, „wir“, „wir“.
Wie ich bereits in mehreren Posts gesagt habe, kümmern sich die Leute mehr um sich selbst als um Sie.
Sinnvoll, weil Sie eine Erwartungshaltung für den Beitrag oder Artikel festlegen. Dies hilft den Lesern zu entscheiden, ob sie klicken und weiterlesen möchten. Und wenn Sie es richtig schreiben, wird der Leser mehr wollen.
Ein paar Beispiele:
- 5 einfache Möglichkeiten, Ihre Leser zu „Ja“ zu bewegen
- So erklären Sie Ihr Unternehmen beim Schreiben Ihrer neuen Homepage
- Identifizieren Sie die 6 wichtigsten Technologien, um Ihr freiberufliches Geschäft zu führen und auszubauen
Die Angabe von Vorteilen hilft den Lesern, die interne Frage zu beantworten: „Warum sollte ich das lesen?“
2. Seien Sie klar über clever
Eingängig ist zwar cool und clever auch, aber nichts geht über Klarheit.
Wenn Sie mit Ihrer Überschrift (oder einer beliebigen Kopie) klar sind, machen Sie es dem Leser leicht. Alles andere zwingt den Leser zur Übersetzung des Gehirns – was Gehirnkalorien erfordert.
Zwingen Sie den Leser nicht, sich die Mühe zu machen, herauszufinden, was Sie wirklich meinen. Sie werden nicht. Sie werden einfach anhalten und gehen, anstatt zu klicken und zu lesen.
Und bitte… verwenden Sie keine müden, überstrapazierten, vagen Phrasen. Wie diese…
Versuch schlau zu sein
- „Nutzen Sie die Kraft der digitalen Innovation“
- „Zerstöre deine Branche“
- „Transformieren Sie Ihr Geschäft“
Um es klar zu schreiben
- „Wenden Sie die richtige Technologie an, um Ihre wichtigsten Geschäftsprobleme zu lösen“
- „Neue Wege ausprobieren“
- Wer weiß, was das bedeutet? Zu viele Möglichkeiten, dies zu interpretieren.
Ich wiederhole. Verwenden Sie keine Jargon-Phrasen, die Augäpfel glasig machen und beschönigen.
Ich habe es schon einmal gehört. „Unser Publikum versteht, was das bedeutet.“ Bull-Gucky. Schreiben Sie einen dieser Begriffe auf einen Zettel, geben Sie ihn einem Raum mit sogenannten Gleichgesinnten und bitten Sie sie dann, ihre Interpretationen aufzuschreiben. Sie erhalten unterschiedliche Antworten.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Leser auf Ihre Schlagzeilen klicken, sagen Sie das Offensichtliche. Schreiben Sie mehrere Versionen, gut. Vielleicht kannst du einen von ihnen umschreiben, um klar zu sein und Clever. Aber nicht klar ausschließen.
Ich meine es so.
Hier sind weitere Tipps zum klaren Schreiben in sozialen Medien.
3. Stellen Sie eine Frage
Nur ein Fragezeichen in einer Überschrift zu sehen, stößt den Leser an, sich interessiert zu lehnen. Dies ist eine leistungsstarke Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen, wobei Ihr Inhalt das Gespräch fortsetzt.
Fragen, insbesondere seltsame, ziehen die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich – und machen Lust auf mehr.
Die besten Fragen zeigen Empathie für Ihre Leser.
Hier ist einer von dem verstorbenen, großartigen Texter, Bill Jayme.
- „Schließst du die Badezimmertür, auch wenn du allein zu Hause bist?“
Hat Ihr Gehirn einen Gang eingelegt, um diese Frage zu beantworten? Ich frage mich, ob Ihre Antwort ist normal im Vergleich zu anderen? Schön, oder?
Noch ein paar Beispiele:
- „Gehst du alleine ins Kino?“
- „Fühlen Sie sich beim Telefonieren unwohl, während Sie auf dem Topf sitzen?“
- „Wissen Sie, wie man einen Einzeiler schreibt, um Ihr Geschäft klar zu erklären“?
Wie bei all diesen Ansätzen sollten Sie Ihre Überschrift mit klaren, ehrlichen und verwandten Inhalten untermauern.
Hier sind einige Tipps zum Schreiben großartiger Bildunterschriften auf Instagram, die auch hier funktionieren.
4. Zahlen einbeziehen
Dies mag offensichtlich erscheinen, aber es ist einfach nicht möglich, es für das Schreiben effektiver Überschriften wegzulassen. Menschen fühlen sich zu Zahlen hingezogen. Zeitraum. Sie sind für das Gehirn leicht zu verarbeiten. Es lässt den Leser wissen, dass der Inhalt wahrscheinlich auch sein Gehirn schont.
Zahlen funktionieren gut, weil Menschen Vorhersehbarkeit mögen und Ungewissheit nicht mögen.
Was wäre Ihnen lieber gewesen?
In ein Wartezimmer der Arztpraxis gehen… und einfach warten?
Oder kommen Sie rein und erfahren, dass der Arzt Sie in etwa 15 Minuten sieht?
Jede Vorhersehbarkeit ermöglicht es Ihrem Gehirn, sich zu entspannen, indem es einige (und keine) Erwartungen hat. Das gleiche gilt für Ihre Schlagzeilen.
Hier ist was a Dirigentenstudium zeigte über die Verwendung von Zahlen:
Ein paar Beispiele:
- 45 Produktivitätstipps für sehr vielbeschäftigte Menschen – über Die Muse
- 9 Dinge, die Sie niemals sagen sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten – über Gehalt.com
- 40 wesentliche Social Media Marketing Statistiken für 2017 – über dieser Blog gleich hier
Helfen Sie Ihren Lesern, indem Sie eine Erwartung setzen. Sie werden Sie eher mit einem Klick -vs- mit dem Zurück-Button belohnen.
5. Ein Problem ausdrücken
Meine Lieblingstechnik, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen, ist Empathie zu zeigen. Wie? Indem sie ein wichtiges Problem angeben, das sie haben.
Tun Sie dies und der Leser wird das Gefühl haben, dass Sie sie verstehen.
Sie werden mehr lesen wollen, um zu sehen, wie Sie ihnen helfen können, ihre Schmerzen zu lindern.
Dies setzt natürlich voraus, dass Sie Ihre Recherchen und Hausaufgaben gemacht haben (was immer der Fall sein sollte).
Hier sind einige Fragen, die es wert sind, beantwortet zu werden, wenn Sie einen Beitrag starten:
- Was ist das Problem?
- Wer erlebt es?
- Warum ist das ein Problem?
- Wie fühlen sie sich dabei?
- Wann spüren sie es?
Dies zwingt Sie, über Ihre Zielgruppe nachzudenken und zu lernen.
Manchmal schreibe ich zuerst die Überschrift, bevor ich die Gliederung und den Inhalt schreibe. Das hält mich konzentriert für alles, was in den Beitrag geht.
In anderen Fällen erstelle ich eine Gliederung und schreibe zuerst den Inhalt. Dann schreiben Sie einige Schlagzeilen basierend auf dem Beitrag. Ich wähle eine Überschrift aus, die am besten funktioniert.
Beides funktioniert gut, hängt davon ab, wie Sie Ihr Gehirn einbeziehen möchten.
Hier sind einige Beispiele für das einfache Ausdrücken eines Problems (in Kombination der ‚Frage‘-Technik):
- „Stolperst du, wenn die Leute fragen, was du tust?“
- „Sind die Worte auf Ihren Webseiten mehr über Sie als über Ihre Leser?“
- „Sitzst du, starrst und weinst du, wenn du deine Social-Media-Schlagzeilen schreibst?“
Das Einrahmen von Eröffnungslinien um ein Problem erregt das Gehirn – was Neugierde weckt.
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