So verkaufen Sie auf Pinterest: 7 einfache Schritte

Einige mögen Pinterest als Ort für Outfit-Ideen und motivierende Memes abtun, aber die Plattform entwickelt sich zu einem leistungsstarken Online-Shopping-Tool. Wir haben bereits festgestellt, dass Pinterest fantastisch für Werbung ist, aber es funktioniert auch hervorragend mit Direktverkaufs-Conversions.

Als Ort, der endloses Scrollen fördert, ist die Macht von Pinterest grenzenlos. Wenn Sie die Plattform ernst nehmen und etwas Liebe in Ihre Unternehmensseite stecken, können Sie in 7 einfachen Schritten mit dem Verkauf von Produkten auf Pinterest beginnen.

Warum Produkte und Dienstleistungen auf Pinterest verkaufen?

Pinterest ist viel mehr als eine unterhaltsame Art, einen Abend auf Ihrem Tablet mit einem Glas Wein zu verbringen. Die 2010 eingeführte Plattform ist in den letzten Jahren sehr beliebt geworden, und ihre Entwickler haben sich der Gelegenheit gestellt, indem sie immer mehr Funktionen für Marken hinzugefügt haben, ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.

Die Wahrheit ist, dass Pinterest die ideale Wahl für Einzelhändler ist und sein Verkaufspotenzial nicht unterschätzt werden sollte. Hier sind nur einige der Gründe dafür:

Es wächst schnell

Die App nähert sich schnell einer halben Milliarde Nutzern, und dieses stellare Wachstum inspiriert immer mehr Geschäftsinhaber, an Bord zu springen. Laut unserer Umfrage stieg die Marketingeffektivität von Pinterest zwischen 2021 und 2022 um 140 % Viele Vermarkter planen viel mehr Zeit und Geld in Pinterest 2022 zu investieren

Es ist einkaufsfreundlich

Pinterest ist eine perfekte Mischung aus Social Media und Schaufensterbummel. Ob sie beiläufig scrollen oder aktiv einen größeren Kauf planen, eine Schätzung 47 % der Nutzer betrachten Pinterest als der Plattform für den Kauf von Produkten. Wenn man bedenkt, wie viele Leute den Service nutzen, ist das eine Menge potenzieller Käufer.

Es ist in sich abgeschlossen

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen können Sie mit Pinterest direkt auf der Plattform Verkäufe tätigen – Sie müssen potenzielle Kunden nirgendwo anders hinschicken. Die Einkaufsfunktionen von Pinterest ermöglichen es Ihnen, ein einzigartiges und nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen, das das Risiko minimiert, dass Kunden vor dem Bezahlvorgang abbrechen.

Beachten Sie, dass das Bezahlen auf der Plattform derzeit nur für iOS- und Android-Benutzer mit Sitz in den USA verfügbar ist. Marken aus anderen Ländern können Pinterest-Storefronts einrichten und Benutzer zum Bezahlen zu ihren E-Commerce-Shops leiten.

Es ist topaktuell

Das erneute Interesse an Pinterest bedeutet, dass mehr Menschen die App nutzen als je zuvor, und das Unternehmen stellt sich kontinuierlich der Situation, indem es neue Funktionen einführt.

Allein im Jahr 2022 startete Pinterest die Try On for Home Decor-Funktion, mit dem Nutzer Haushaltswaren mithilfe von Augmented Reality (AR) testen können. Mit dieser Funktion können Sie sehen, wie ein Möbelstück in Ihrem Raum aussehen würde:

Quelle: Pinterest

Pinterest-Einkaufsfunktionen

Pinterest ist seit vielen Jahren einkaufsfreundlich. Im Jahr 2013 führten sie Rich Pins ein, die Daten von Marken-Websites in ihre Pinterest-Inhalte zogen. 2015 fügten sie „käufliche Pins“ hinzu, die 2018 in Produkt-Pins umbenannt wurden.

Dennoch hat die App während der Sperrung von COVID-19 für Marken alles getan. Im Jahr 2020 haben sie die Registerkarte „Shop“ eingeführt, die es den Benutzern noch einfacher macht, einzukaufen, während sie in der App suchen oder ein Board durchsuchen.

Derzeit gibt es 5 Möglichkeiten, wie Pinterest-Nutzer die App kaufen können:

1. Shop von Boards: Wenn ein Pinterest-Benutzer ein Homedecor- oder Fashion-Board besucht, zeigt der Shop-Tab Produkte aus den Pins, die er gespeichert hat. Wenn genau diese Produkte nicht verfügbar sind, werden von den Pins inspirierte Produkte angeboten.
2. Von Pins einkaufen: Beim Durchsuchen normaler Pins auf Pinterest können Benutzer tippen ähnlich einkaufen um verwandte Produkte für Looks und Räume zu sehen.
3. Über die Suche einkaufen: Der Shop-Tab ist jetzt einfach in den Suchergebnissen verfügbar. Wenn Pinterest-Nutzer also nach „Sommeroutfits“, „Wohnungsideen“ oder „Home Office“ suchen, können sie einfach auf den Tab tippen und erhalten Einkaufsmöglichkeiten.
4. In Styleguides einkaufen: Pinterest kuratiert seine eigenen Styleguides für beliebte Einrichtungsbegriffe wie „Wohnzimmerideen“, „Mitte des Jahrhunderts“, „zeitgenössisch“ und mehr. Das Ziel besteht darin, Nutzern zu helfen, Produkte zu finden, auch wenn sie nicht genau wissen, wonach sie suchen.
5. Auf Markenseiten einkaufen: Shops, die sich kostenlos für Pinterest anmelden Programm für verifizierte Händler können einen Shop-Tab direkt in ihrem Profil haben (wie im Beispiel unten), was bedeutet, dass Pinner nur einen Fingertipp von einem Einkaufsbummel entfernt sind:

Quelle: Pinterest

Klingt ziemlich gut, oder? Nun, lass uns verkaufen!

So verkaufen Sie auf Pinterest

Wie wir bereits festgestellt haben, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, Pinterest als Händler zu nutzen.

Unabhängig davon, ob Sie es verwenden, um #inspo-Stimmung auszusenden und Bewusstsein zu schaffen, oder um Verkäufe auf der Plattform zu tätigen, Sie sollten eine solide Strategie haben.

Hier ist eine umfassende Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen auf Pinterest.

1. Finden Sie die richtige Nische

Dies ist ein wichtiger Bestandteil jeder Markenphilosophie, aber auf Pinterest ist es besonders wichtig. Überlegen Sie sich vor der Einrichtung Ihres Shops Ihre Zielgruppe und Content-Strategie. Schließlich dreht sich bei dieser App alles um Kuration – es ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie am richtigen Ort beginnen.

Verbringen Sie etwas Zeit auf Pinterest, um die unterschiedlichen Gemeinschaften zu verstehen und zu verstehen, wo Ihre Marke hineinpassen könnte, egal ob es sich um Cottagecore-Fashionistas oder moderne Haushaltswaren-Süchtige der Mitte des Jahrhunderts handelt.

2. Richten Sie ein Geschäftskonto ein

Um Geschäfte von deinem Pinterest-Konto aus tätigen zu können, musst du sicherstellen, dass du ein Geschäftskonto hast. Kinderspiel, oder? Nun, ein Geschäftskonto unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von einem Privatkonto – es bietet Ihnen Zugriff auf Funktionen wie Analysen, Anzeigen und eine große Toolbox für Unternehmen.

Es gibt zwei Hauptwege, um ein Geschäftskonto zu erhalten. Sie können Ihr persönliches Profil in ein Geschäftskonto umwandeln, indem Sie den Anweisungen folgen Hieroder Sie können sich von Grund auf für ein neues Geschäftskonto anmelden.

Erfahren Sie mehr über die Einrichtung eines Pinterest-Kontos in unserem Leitfaden zur Verwendung von Pinterest für Unternehmen.

3. Festigen Sie Ihre Marke

Bevor Sie zu den lustigen Dingen kommen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Pinterest-Profil auf Ihre Marke als Ganzes ausgerichtet ist. Das bedeutet, dass Sie sich Zeit und Sorgfalt nehmen müssen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist, von Ihrem Benutzernamen und Profilfoto bis hin zu Ihrer Biografie und Ihren Kontaktinformationen. Pinterest-Nutzer, die auf der Plattform auf Ihre Marke stoßen, sollten sie leicht identifizieren können, wenn sie sie schon einmal gesehen haben.

Wie bereits erwähnt, können Sie sich auch für das Programm für verifizierte Händler anmelden, das kostenlos ist und Ihrer Seite ein blaues Häkchen (ähnlich wie das Verifizierungszeichen von Twitter und Instagram) hinzufügt. Dadurch wird Ihre Marke auf der Plattform glaubwürdiger.

So sieht ein verifiziertes Pinterest-Konto aus:

4. Definieren Sie Ihre Ästhetik

Obwohl es wirklich ein einzigartiges Biest ist, ist Pinterest im Kern eine visuelle Suchmaschine. Das bedeutet natürlich, dass Sie bei Ihren Beiträgen SEO-freundliche Titel im Auge behalten sollten, aber es ist am wichtigsten, dass Sie eine starke visuelle Identität schaffen.

Bei Themelocal Soziale Trends 2022 report haben wir untersucht, wie Structube eine Reihe optisch auffälliger Anzeigen im Stil der 1950er-Jahre erstellt hat, um für ihre Möbel zu werben. Auf Pinterest wurden diese Fotos nach Räumen getaggt – ein kluger Marketing-Schachzug, wenn man bedenkt, dass Pinner genau so nach Wohnaccessoires suchen. Das Ergebnis war eine doppelt so hohe Rendite auf ihre Werbeausgaben.

Das gesamte Pinterest-Konto von Structube hat ein ästhetisch einheitliches Erscheinungsbild:

5. Erstellen Sie einen Katalog

Bevor Sie mit dem Anheften beginnen, gibt es einen weiteren entscheidenden Schritt beim Einrichten Ihres Pinterest-Shops: das Erstellen eines Katalogs. Dieser Prozess erfordert eine Tabelle mit einigen Schlüsselinformationen, die dann verwendet werden, um Produkt-Pins zu generieren und einen Katalog auf Pinterest zu erstellen.

Die Produkttabelle hat sieben Anforderungen: eine eindeutige ID, Titel, Beschreibung, Produkt-URL, Bild-URL, Preis und Verfügbarkeit. Pinterest hat eine Beispieltabelle zur Verfügung gestellt Hier.

Sie müssen Ihre Daten auch irgendwo hosten. Um bei Pinterest einzureichen, müssen Sie einen Link zu Ihrer CSV-Datei angeben, der ihnen immer zur Verfügung steht. Es kann über einen FTP/SFTP-Server oder über einen HTTP/HTTPS-Download-Link gehostet werden, darf aber nicht passwortgeschützt sein. Sobald Sie diesen Link an Pinterest senden, sind Ihre Produkte als Produkt-Pins verfügbar.

Pinterest aktualisiert Ihre Datenquelle einmal alle 24 Stunden, sodass Sie in der Lage sein sollten, Produkte zur Tabelle hinzuzufügen und diese ohne großen Aufwand automatisch in Ihrem Pinterest-Shop anzeigen zu lassen. Das Unternehmen sagt auch, dass sie bis zu verarbeiten können 20 Millionen Produkte pro Konto, also sollten Sie in der Lage sein, eine umfassende Produktliste zu erstellen, es sei denn, Sie betreiben den größten Laden, der jemals auf der Welt existiert hat.

6. Verwenden Sie Rich-Pins

Eine Produkttabelle ist eine fantastische Möglichkeit, Pinterest auf dem neuesten Stand zu halten, aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, auf viele Sonderfunktionen der App zuzugreifen. Wenn Sie Ihre Website wie in Schritt 3 erwähnt beansprucht haben, stehen Ihnen viele weitere Funktionen zur Verfügung.

Sie können beispielsweise Rich Pins generieren, die die Metadaten auf Ihrer Website verwenden, um eigenständige Pins zu erstellen, die für die Auffindbarkeit in der Suche vorbereitet sind.

Um Rich Pins zu erhalten, müssen Sie diese beantragen. Anschließend analysiert Pinterest die Metadaten Ihrer Website, um sicherzustellen, dass sie ordnungsgemäß synchronisiert werden. Hier finden Sie weitere Informationen zu den Arten von Rich Pins und dem Einrichtungsprozess Hier.

Sobald sie genehmigt sind, sind Rich Pins bei jedem Tippen verfügbar Erstellen Sie eine neue Stecknadel.

7. Machen Sie Marketingmaßnahmen

Sie kennen Ihre Marke und wissen genau, was Sie damit machen wollen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Marketing-Know-how auf die Pinterest-Boards zu bringen.

Wurde eine Berühmtheit in Ihrer Kleidung fotografiert? Oder ein Influencer hat eines Ihrer Wohnaccessoires auf seinen Bildern verwendet? Gehen Sie auf Tagging-Tour und pinnen Sie Ihre Produkte. Darüber hinaus können Sie viele Kilometer sammeln, indem Sie Ihre Artikel in Shop the Look-Posts markieren.

Pinterest auch Berichte dass Marken, die Details wie kostenlosen Versand oder Produktbewertungen markieren, doppelt so viele Checkouts verzeichneten, also schadet es nicht, Ihren Feed auch mit diesen wichtigen Details zu verfeinern.

So klischeehaft es auch klingen mag, die absolut wichtigste Technik ist, etwas Spaß damit zu haben. Sie möchten eine Marke mit einem Pinterest-Konto sein, nicht eine Marke, die die Website mit Produkten zuspammt. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante, ansprechende Inhalte, die kein Produkt sind, so oft pinnen wie Produktbeiträge. Auf diese Weise können Sie auf organische Weise mit der Community in Kontakt treten und gleichzeitig den Umsatz steigern.

Sparen Sie Zeit bei der Verwaltung Ihrer Pinterest-Präsenz mit Themelocal. Von einem einzigen Dashboard aus können Sie Pins erstellen, planen und veröffentlichen, neue Pinnwände erstellen, an mehrere Pinnwände gleichzeitig anpinnen und alle Ihre anderen Social-Media-Profile ausführen. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus.