Schlechte Nachrichten an alle Social-Media-Blog-lesenden Milliardäre da draußen: Wenn es um beworbene Tweets geht, kann Geld Sie nicht glücklich machen.

(Ob es dir im wirklichen Leben Sinn und Glück bringt, wir lassen es zur Debatte. Ich persönlich bin mir ziemlich sicher, dass sich mein Leben erheblich verbessern würde, wenn ich genug Geld hätte, um es zu tun den McBarge kaufen, Aber ich schweife ab.)

Während eine Werbekampagne auf Twitter durchführen (oder jede andere soziale Plattform) könnte Ihren Beitrag vor die richtigen Augen bekommen, Es gibt keine Garantie dafür, dass Ihr Publikum auf diesen Beitrag so reagiert, wie Sie es möchten.

Wenn Sie für die Werbung für einen Tweet bezahlen, kaufen Sie letztendlich nur einen Übermittlungsmechanismus. Der von Ihnen bereitgestellte Inhalt muss noch seine Aufgabe erfüllen – egal, ob Ihr Ziel Klicks, Engagement, Shares oder gute altmodische LOLs sind.

Aber welcher Inhalt Wille den Job auf Twitter erledigen? Trotz der Tatsache, dass das Anzeigenengagement auf Twitter im letzten Jahr um 27 % gestiegen ist, ist nicht immer zu 100 % klar, was eine erfolgreiche Kampagne ausmacht.

Also hat das Themelocal Social Team diesen Monat im Namen der Wissenschaft seinen Twitter-Feed mutig auf die Probe gestellt um herauszufinden, ob beworbene Tweets mit Bildern oder Links besser abschneiden.

Was haben sie gelernt? Lesen Sie besser weiter, um es herauszufinden! (Ja, ich bin ein Witzbold! Komm damit klar! Und dann kauf mir einen schwimmenden McDonalds, meine Güte!)

Hypothese: Gesponserte Tweets mit Linkvorschau erzielen höhere Klickraten als gesponserte Tweets mit Bildern

Die Frage, die das Social-Media-Team von Themelocal im letzten Monat beantworten wollte, war ziemlich konkret: die eine höhere Klickrate erzielen, beworbene Tweets mit Linkvorschauen oder beworbene Tweets mit Bildern?

Was hat diese Anfrage ausgelöst? Einige enttäuschende Zahlen, um ehrlich zu sein.

Im Vorfeld der Veröffentlichung der Ergebnisse seiner Digitaler Bericht 2021, hatte das Social-Media-Team von Themelocal eine Reihe von Infografiken entworfen, die einige interessante Erkenntnisse aus dem Jahresbericht darstellen.

Sie entwarfen eine ganze Kampagne rund um diese Bilder, alles mit dem Ziel, den Traffic zu steigern, um den vollständigen Bericht anzuzeigen. Die Idee war, dass Twitter-Benutzer diese interessanten Bilder sehen und sich durch die URL durchklicken möchten, um mehr zu erfahren. Narrensicher… oder?

Leider erhielten die beworbenen Tweets zwar eine hohe Anzahl von Aufrufen und Engagements, nur wenige User haben sich tatsächlich durchgeklickt. Der Cost-per-Click belief sich auf 3 $. Autsch.

„Es war eine historisch gesehen schwache Kampagne“, lacht Nick Martin, Spezialist für soziales Engagement.

Wie jeder gute Social-Media-Manager beobachtete Nick die Kampagnenzahlen bei der Einführung genau und bemerkte schnell, dass es ein Problem geben könnte.

„Ich habe festgestellt, dass die Leute zu diesen Tweets kommen und auf das Foto klicken, nicht auf den Link“, sagt er. „Wir hatten all diese Bilder geschaffen, um die Extrameile zu gehen und die Leute zu locken, aber es stellte sich heraus, dass es das Gegenteil tat… auch viele Informationen und füttern sie nicht dort, wo wir hin müssen.“

Um das Problem zu beheben, beschloss Nick, das Bild und den informativen Text zu entfernen, um es wirklich zu vereinfachen. Würde sich die Klickrate verbessern, wenn die beworbenen Tweets nur eine Linkvorschau anstelle eines separaten Bildes und eines Links verwenden würden? Nur ein Weg, um es herauszufinden.

Methodik

Um seine Hypothese zu testen, dass Nutzer auf das Bild und nicht auf den Link geklickt haben, startete Nick eine neue Welle von beworbenen Tweets, die habe gerade einen Link angezeigt und maßen ihre Auswirkungen im Laufe eines Monats.

(Um es klar zu sagen: Diese Tweets hatten insofern ein Bild, als in der Linkvorschau automatisch ein Bild generiert wird, aber es handelte sich nicht um eigenständige Bilder, die auf Twitter geteilt wurden).

Aber zuerst müsste er die bildbasierten beworbenen Tweets analysieren, um einen Maßstab für die Messung zu erstellen. Es stellte sich heraus, dass zwischen dem 1. März und dem 11. April 19 beworbene Tweets mit Bildern verschickt wurden und eine Klickrate von 0,4% erreichten.

Dieser beworbene Tweet mit Bild war mit 48 Link-Klicks ein Top-Performer … aber das entsprach nur einer Link-Klickrate von 0,09% und einem CPC von 4,37 USD.

Ein weiterer beworbener Tweet mit Bild hat nur einen Link-Klick erhalten: Das entspricht einer Link-Klickrate von 0,03%.

Ein weiteres Beispiel für einen Tweet mit schlechter Leistung mit einem Bild. Obwohl es eine hohe Engagement-Rate von 2,45% hatte, gab es keine Link-Klicks.

Dann veröffentlichte Nick zwischen dem 12. April und dem 13. Mai vier Tweets mit Nein Bilder zu vergleichen.

Er hielt den Text vage und konzentrierte sich auf einen Call-to-Action, um den vollständigen Bericht zu lesen. „Ich wollte eine ‚Weniger ist mehr‘-Situation schaffen“, sagt er.

Folgendes ist passiert…

Ergebnisse

TLDR: Gesponserte Tweets mit Linkvorschau aus durchgeführten gesponserten Tweets mit Bildern.

Nick verschickte in diesem Experiment vier gesponserte Tweets mit Link-Vorschau, und diese vier wurden die Top-Performer der Kampagne.

Von insgesamt 623 Link-Klicks kamen über 500 von diesen vier Posts. Die Klickrate stieg von 0,04 % auf 0,13 %: ein dramatischer Sprung.

Dieser beworbene Tweet mit Link-Vorschau war mit 237 Link-Klicks ein Top-Performer: Das entspricht einer Link-Klickrate von 0,15 % und einem CPC von 1,91 $.

Inzwischen hat dieser beworbene Tweet (nur ein Link, kein Bild) 144 Link-Klicks erzielt (eine Link-Klickrate von 0,17 % und 2,15 USD CPC). Viel besser!

Es waren nur ein paar einfache Anpassungen – entfernen Sie die Bilder, vereinfachen Sie den Text –, die für Nick und das Themelocal-Team zu positiven Ergebnissen führten. (Der Zeitpunkt war für beide Arten von Beiträgen ungefähr gleich.)

Abgesehen davon: Es ist wichtig zu beachten, dass diese Änderung zwar sehr hilfreich war, um Klicks zu erzielen, sie jedoch möglicherweise nicht hilfreich sein, wenn Click-Throughs nicht Teil Ihrer Social-Media-Ziele sind.

Beispielsweise hatten die beworbenen Tweets mit Fotos tatsächlich eine sehr hohe Engagement-Rate. Wenn also Engagement Ihr Ziel ist, sind beworbene Tweets mit Fotos möglicherweise die bessere Wahl für Ihre Bedürfnisse. Erfolg ist im sozialen Bereich letztlich relativ.

Was bedeuten die Ergebnisse?

Hören Sie, es ist schade, dass die schönen Infografiken des Social-Teams nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Aber dieser Schluckauf hat nur zu einigen wertvollen Lektionen geführt, die jedes Social-Media-Team mit seiner eigenen nächsten bezahlten Kampagne annehmen kann. (Danke für dein Opfer, Nick und Co.!)

Reduzieren Sie die Reibung in Ihren Anzeigen

„Das Lernen hier ist, dass, wenn Sie möchten, dass die Leute auf den Link klicken, alles, was sie anklicken, zu diesem Link führt“, sagt Nick. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Seien Sie direkt, kurz und bündig, damit es keine Verwirrung gibt.

Benötigen Sie Hilfe beim Verfassen eines klaren, überzeugenden Call-to-Action? Wir geben dir Deckung.

Bilder steigern das Engagement, nicht die Klicks

Bilder können absolut ein mächtiges Werkzeug in Ihrem Twitter-Arsenal sein. Aber nur weil du kann sie zu verwenden bedeutet nicht, dass Sie es tun sollten.

Seien Sie bei Ihrer Medienauswahl und Formatierung bewusst, um sicherzustellen, dass Ihr Beitrag das erreicht, was Sie möchten. (Ist Engagement Ihr Ziel? Bilder sind ein guter Anfang … und wir haben hier im Blog noch einige weitere Ideen.)

Behalten Sie Analysen im Auge

Eine soziale Kampagne ist keine Operation, bei der es sich um das Festlegen und Vergessen handelt. Da Nick die eingehenden Reaktionen und Daten sorgfältig überwachte, war er in der Lage, frühzeitig einen negativen Trend zu erkennen und die Taktik zu ändern, um die Ziele des Social-Teams zu erreichen.

Behalten Sie Ihre Analysen im Auge und haben Sie keine Angst davor, die Taktik zu ändern, wenn es nötig ist. Hier finden Sie unseren vollständigen Leitfaden zu Twitter Analytics.

Vielen Dank an Nick und das Team, die diese intimen Einblicke für den Experiments-Blog geteilt haben: wahre Helden der Social-Media-Wissenschaftsgemeinschaft. Wenn Sie noch keine Gelegenheit hatten, in die Digitaler Bericht 2021, es ist voll von sogar mehr überwältigende Statistiken als dieser Blogbeitrag, wenn Sie es glauben können. Hör zu!

Wenn Sie weitere Anleitungen für Ihre Twitter-Marketingkampagnen suchen, lesen Sie hier den vollständigen Leitfaden von Themelocal zu Twitter für Unternehmen.

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