Marketingstrategien für E-Commerce sind wie Modetrends. Nach einiger Zeit färbt man den Stoff einfach in einer anderen Farbe und nennt ihn revolutionär. Nichtsdestotrotz macht, wie in der oben erwähnten Analogie, Ihre Kreativität den Unterschied in der Art und Weise aus, wie Sie Ihr Produkt präsentieren. Zu den zuverlässigen Strategien, mit denen der Umsatz gesteigert werden kann, gehören auch gebündelte Produkte.
Produktbündelung wird seit langem von digitalen und physischen Ladenbesitzern verwendet. Im Kern nutzt das Konzept die menschliche Tendenz, sich für eine Reihe von Produkten zu einem ermäßigten Preis zu entscheiden, anstatt jedes dieser Produkte einzeln zu kaufen. Angesichts der vom Kunden wahrgenommenen Gesamteinsparungen kann er dazu verwendet werden, einen größeren Kauf als das Original zu tätigen.
Bundle-Produkte sollen zwar ein Anreiz für Kunden sein, aber sie schwören heute nicht mehr darauf. Wieso den? Zwei Gründe.
- In dem Moment, in dem ein Kunde denkt, dass Sie versuchen, ihn zum Kauf von etwas zu bewegen, das er nicht für erforderlich hält, betrachtet er den Kauf als eine Ausgabe und verzichtet ganz darauf.
- Der E-Commerce-Markt nähert sich der Sättigung. Angesichts der schieren Anzahl von E-Shops, die dasselbe Nischenpublikum bedienen, werden Kunden wahrscheinlich zu einer anderen Website navigieren, um das zu bekommen, was sie brauchen, wenn sie feststellen, dass Sie beim Kauf zu aufdringlich sind.
Aber halte durch! Dies bedeutet nicht, dass gebündelte Produkte eine Sackgassenstrategie sind. Im Gegenteil, es gibt einige großartige Anwendungen, bei denen Produktbündel als wichtigste Marketingmethode verwendet werden können, vorausgesetzt, Sie gehen intelligent vor.
Klassische Strategien, um mehr mit gebündelten Produkten zu verkaufen
Wenn Sie mit WordPress einen Online-Shop aufbauen, können Sie Ihren Shop vermarkten, den Umsatz steigern und den Kunden mit diesen gebündelten Produktmethoden mehr Wert bieten.
Schaffen Sie Mehrwert für Kunden mit verketteten Bundles
Verkettungspakete beziehen sich auf die Methode, die verwendet wird, wenn dem Kunden verwandte Produkte entweder kostenlos oder zu einem stark ermäßigten Preis als Dankeschön für den Kauf des Hauptpakets im E-Shop angeboten werden.
Verkettete Bundles funktionieren aufgrund ihres doppelten Vorteils besser als einfache Produktpakete. Sie verkaufen das Hauptproduktpaket nach oben, da diese kostenlosen Produkte damit verbunden sind, und sie dienen als Werbeauslöser für ähnliche oder relevante Produkte, die Kunden zu einem späteren Zeitpunkt zum Kauf verleiten können.
Die vielleicht wichtigste Aufgabe, die sie erfüllen, ist jedoch die Wertschöpfung für die Kunden. Käufer im Geschäft nehmen die zusätzlichen Produkte als Belohnung für ihren größeren Einkauf wahr, was sie dazu ermutigt, häufiger in Ihr Geschäft zurückzukehren und treue Kunden zu gewinnen.
Denken Sie an ein Lebensmittelgeschäft, das Ihnen ein kostenloses Produkt mit Bundle A und drei kostenlose Produkte mit einem höherwertigen Bundle B anbietet. Für welches würden Sie sich entscheiden?
Bieten Sie anpassbare Produkt-Kits an
Wer liebt es nicht, Entscheidungen zu treffen? Tatsächlich ist beim Online-Shopping „je mehr, desto besser“ definitiv das Mantra. Ihren Kunden die Möglichkeit zu bieten, ihre eigenen Produktpakete zu erstellen, ist eine der beliebtesten Iterationen der Bundle-Produktstrategie.
So ist gewährleistet, dass der Mensch bei der Auswahl der gesuchten Produkte und der bedarfsgerechten Verpackung völlige Freiheit hat.
Falls Sie sich Sorgen über die Zusammenstellungsprobleme machen, die dies bei den Verkäufern verursachen könnte, können Sie den Kunden jederzeit einen vordefinierten Produktpool zur Auswahl anbieten. Dadurch haben Sie effektiv die Kontrolle über das Produktpaket, beschränken Ihre Kunden jedoch nicht auf den Kauf von Produkten, die in einem vorgefertigten Paket enthalten sind.
Betrachten Sie den Fall eines Online-Shops, der Mode- und Make-up-Accessoires verkauft. Angesichts der Vielfalt an Hauttönen, Markenauswahl, Farbpaletten und persönlichen Vorlieben ist es kaum möglich, Produktpakete für jeden Käufer zu erstellen. Stattdessen könnten Sie hier eine anpassbare Kit-Tasche erstellen, in der der Käufer je nach Bedarf aus den angebotenen Produkten auswählen kann.
Die Komposit-Alternative
Zusammengesetzte Produktpakete werden immer dann verwendet, wenn eine größere Anpassung ins Spiel kommt. Dies ist eine Kombination aus Wertschöpfung und maßgeschneiderten Bündelungsmethoden. Dabei soll Ihr Basisprodukt bzw. Ihr Produktbundle konstant bleiben, aber die Peripherie kann nach Bedarf angepasst werden. Wenn Sie einen E-Shop besitzen, der Kameras und Fotoausrüstung oder Möbel oder sogar maßgeschneiderten DIY-Schmuck verkauft, kann dies eine ausgezeichnete Option sein, um die Popularität Ihrer Produktpakete zu steigern.
Betrachten Sie das Beispiel eines Ladens, der Kameras online verkauft. Sie haben Ihr DSLR+Objektiv-Bundle, bieten jedoch ein zusätzliches Objektiv, eine Kit-Tasche, eine Speicherkarte und ein Stativ als zusätzliches Paket an, das mit dem Basispaket erworben werden kann. Wenn es eine Situation gibt, in der ein Kunde beispielsweise das Stativ nicht benötigt, hat er die Freiheit, dieses Bundle nach Bedarf anzupassen.
Dies ist ein einfaches Beispiel dafür, wie zusammengesetzte Bündel verwendet werden können. Sie können sogar plattformübergreifende Käufe fördern und komplexere Pakete erstellen.
Mischen Sie es zusammen
Dies ist ein klassischer Fall von gebündelten Produkten und emuliert das Live-Shopping-Erlebnis maximal. Kunden können Produkte in großen Mengen zu ermäßigten Preisen kaufen, mit optionalen Variationen im selben Paket. Hier legen Sie eine feste Anzahl von Artikeln fest, die dem Bundle hinzugefügt werden können, und die Personen können einzelne/mehrere Artikel nach ihrer Wahl hinzufügen.
Betrachten wir den Fall eines Online-Süßwarengeschäfts, in dem die Leute aus einer Reihe von Pralinen und Gebäck auswählen. Sie haben Produktkartons in den Größen 4, 6, 8, 12 usw. Die Leute können verschiedene Pralinensorten oder mehrere Einheiten desselben Produkts auswählen und mit ihrem Kauf zur Kasse gehen.
Lesen Sie mehr über die Erfahrung von Patrick Poptasi, um mehr über die verschiedenen Möglichkeiten zu erfahren, wie Sie gemischte Produktpakete in einem Online-Süßwarengeschäft verwenden können.
Gruppen sind gut
Der Verkauf von gruppierten Produkten ist eine Schlüsselstrategie für Geschäfte, die das Nötigste verkaufen, nach dem die Leute normalerweise keine Zeit damit verbringen, nach ihnen zu suchen. Wir zitieren noch einmal das Beispiel eines Lebensmittelgeschäfts und sehen, wie es von Vorteil sein kann, wenn Sie ein fertiges Paket mit Produkten haben, das Sie für eine Woche oder einen Monat benötigen würden. Dies kann alles umfassen, von Öl über Brot bis hin zu Gemüse und Fertiggerichten, zum Beispiel für 2 Personen.
Sie könnten die Idee sogar erweitern und nach Kategorien gruppierte Bundles vorbereiten; Veganer, Vegetarier, Fleischliebhaber, Gesundheit und Fitness und viele mehr, oder für variable Dauer, Woche, 14 Tage, zwei Monate usw.
Das gesamte Paket kann einen Festpreis haben, der niedriger ist als die Gesamtkosten jedes einzelnen Artikels und dennoch innerhalb Ihrer Gewinnspanne. Alles, was Käufer tun müssen, ist ihr Produktpaket auszuwählen und auszuchecken! Ein paar Klicks und Ihr monatlicher Lebensmitteleinkauf ist erledigt!
Endnote
Gebündelte Produkte sind eine großartige Möglichkeit, Großkäufe zu fördern und können für a vielfältige Anwendungen. Es mag eine der ältesten Strategien im Buch sein, funktioniert aber trotzdem einwandfrei.
Was halten Sie von der Verwendung von Bundle-Produkten, um die Konversionsraten zu erhöhen? Möchten Sie auf andere innovative Weise teilen? Schreiben Sie einen Kommentar, um es uns mitzuteilen!